【正文】 第七章 營銷方案 第一節(jié) 營銷分析 一、營銷戰(zhàn)略 兜訊網(wǎng)立足于蘇州以移動網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)為平臺，致力于為高校大學(xué)生提供貼身實 用的資訊服務(wù)，為周圍商家提供高效環(huán)保的宣傳渠道，實現(xiàn)會員、商戶等多方共贏。畢竟網(wǎng)絡(luò)的快捷性，時尚性都是青年大學(xué)生所最求的事物。 二、 信息渠道獲取來源 大學(xué)生信息獲取渠道主要有以下幾種，人與人的溝通獲取信息，通過廣播電視獲取信息，通過電子讀物獲取信息，通過數(shù)字設(shè)備獲取信息，利用因特網(wǎng)獲取信息。另外，有 462份問卷愿意成為兜訊網(wǎng)會員，接收兜訊網(wǎng)通過短 信平臺為會員免費(fèi)發(fā)送的短信信息，并且留下手機(jī)號碼，成為初步兜訊網(wǎng)會員。 第三， 在建設(shè)過程中對網(wǎng)站的各個欄目和子欄目進(jìn)行盡量細(xì)致的規(guī)劃，在此基礎(chǔ)上確定哪些是經(jīng)常要更新的內(nèi)容，哪些是相對穩(wěn)定的內(nèi)容。 二、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)選擇 數(shù)據(jù)庫設(shè)計 采用 SQL Server 20xx 設(shè)計 四個關(guān)鍵的領(lǐng)域：企業(yè)數(shù)據(jù)平臺、動態(tài)開發(fā)、超越關(guān)系型數(shù)據(jù)庫和無處不在的遠(yuǎn)見 。兜兜論壇可以是網(wǎng)站更親切，讓新會員盡快了解兜訊網(wǎng)的服務(wù)范圍、服務(wù)方式等，讓老會員更輕松的暢游兜訊網(wǎng)。 學(xué)校部門活動頻繁，學(xué)生社團(tuán)也相當(dāng)活躍，這些都是大學(xué)生展示自己的舞臺。 在蘇州獨特的文化底蘊(yùn)下，莘莘學(xué)子努力奮進(jìn)，不斷提高自身素養(yǎng)和能力，在課堂學(xué)習(xí)之余，同學(xué)們也尋找條件增強(qiáng)自身競爭力。 按地點： （ 1）蘇州游： 逛街：觀前街、十全街、平江路、山塘街、石路等。 按種類分：蘇州高點、特色小吃、傳統(tǒng)美食、快餐、自助餐、蘇幫菜、經(jīng)典菜系、 團(tuán)體快餐 、 西餅 、 西式快餐 、 湘菜 、 新疆清真 、 粵菜 、 浙菜 、 中式快餐 、自助餐 、火鍋煲。 分為八個模塊，分別是 logo 圖片，導(dǎo)航條，搜索條，熱門信息模塊、信息 更新模塊，會員登錄模塊，論壇模塊，兜兜問答模塊。 最近更新和網(wǎng)站指南欄。兜訊網(wǎng)的宗旨就是提供貼身實用的信息，不用走太多的路途，不用花太多的時間，輕輕松松將自己關(guān)注的信息收入囊中。保存之后，系統(tǒng)會在第一時間將會員關(guān)注信息的更新情況，如新店開張、打折、促銷等，以手 機(jī)短信的形式發(fā)到會員手機(jī)上。 初期共計收入 30 萬。通過兜訊網(wǎng)去校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以兜訊網(wǎng)折扣價接受學(xué)習(xí)培訓(xùn)，兜訊網(wǎng)對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收取 1%學(xué)生實際消費(fèi)傭金。并初步開展業(yè)務(wù)，不斷總結(jié)和積累各種經(jīng)驗，力求覆蓋三分之二的人數(shù)。 網(wǎng)絡(luò)版和移動版雙管齊下 。 以手機(jī)短信的方式，根據(jù)大學(xué)生的個性化需要，目前，主要開設(shè)了以下幾類服務(wù)信息頻道：兜兜飲食、兜兜購物 、兜兜娛樂、兜兜旅游 、兜兜學(xué)習(xí) 、兜兜社團(tuán)、 兜兜票務(wù)、兜兜校訊等。 兜訊網(wǎng)將根據(jù)大學(xué)生市場的最新需求，不但開設(shè)新的服務(wù)頻道。 打折券手機(jī)電子二維代碼應(yīng)用。 成長期：在商學(xué)院試運(yùn)成功后向其他院推廣，在這一階段目標(biāo)受眾定于蘇大全體學(xué)生。預(yù)計初期收入每年 3 萬。第一年除去成本盈利為 7000 元。同時我們也推出了手機(jī)版兜訊網(wǎng)，用戶可以隨時隨地將一切信息一網(wǎng)打盡。 第三章 兜訊網(wǎng)介紹 第一節(jié) 網(wǎng)站設(shè)計 一、理念設(shè)計 網(wǎng)站內(nèi)容緊扣主題。 這樣照顧了常來的訪客，讓主題更人性化。 兜訊網(wǎng)手機(jī)頁面設(shè)計 右圖為首頁展示。 按人數(shù)分：情侶約會、生日派對、班級聚餐。 爬山：天平山、上方山、靈巖山、西山等。 兜訊網(wǎng)將蘇州考研進(jìn)行了分類。 本計劃書以蘇州大學(xué)為例，向大家介紹兜兜社團(tuán)模塊。 三、兜兜問答 兜兜會員可以在問答區(qū)寫出自己不了解或者亟待了解的問題，例如商家的聯(lián)系電話，如何去某個地方，坐幾路公交等，也可以在問答區(qū)提出自己的意見和建議，我們會在第一時間解答會員的疑問， 其他會員也可以參與進(jìn)來 。 第二節(jié) 網(wǎng)站會員管理 一、 注冊會員 打開 兜訊 網(wǎng)會員注冊頁面： 用戶 登錄 兜訊 網(wǎng)后，可以點擊首頁 右 側(cè)的 “ 兜兜會員 ” 下方 “ 注 冊 ” 來打開會員注冊頁面 。 第四， 對經(jīng)常變更的信息， 采 用結(jié)構(gòu)化的方式（如建立數(shù)據(jù)庫、規(guī)范存放路徑）管理 。 第一節(jié) 需求分析 網(wǎng)絡(luò)信息使用頻率示例圖36%27%21%16%經(jīng)常使用有時使用偶爾使用不太使用 上圖是受訪群眾對網(wǎng)絡(luò)服務(wù)信息使用頻率的一個示例圖，從上圖可以看出36%的學(xué)生會經(jīng)常通過網(wǎng)絡(luò)來尋求服務(wù)信息，另外僅有 16%的人不太使用。涉及直接貨取和間接獲取兩個方面。 上圖即為受調(diào)查人員對短信方式接受信息的看法。 二、營銷環(huán)境分析 本公司定位于蘇州高校大學(xué)生，這個約十九萬人規(guī)模的市場，具有廣闊的前景。 此外兜訊網(wǎng)引入學(xué)生退伙機(jī)制 ， 對于將要畢業(yè)離開的學(xué)生可以把積分轉(zhuǎn)讓給學(xué)弟妹，以此來保證老會員退出時有新會員補(bǔ)充。 孫耀 —— 管理層顧問 蘇州大學(xué)東吳商學(xué)院 電子商務(wù)系副教授 鄧洪濤 —— 管理層顧問 蘇州大學(xué)東吳商學(xué)院電子商務(wù)系副教授 崔彎彎 —— 主要管理層人員 蘇州大學(xué)東吳商學(xué)院 08 電子商務(wù)系本科生 楊亞威 —— 主要管理層人員 蘇州大學(xué)東吳商學(xué)院 08 電子商務(wù)系本科生 陳蒙 —— 主要管理層人員 蘇州大學(xué)東吳商學(xué)院 08 電子商務(wù)系本科生 陳鵬飛 —— 主要管理層人員 蘇州大學(xué)東吳商學(xué)院 08 電子商務(wù)系本科生 胥茜婭 —— 主要管理層人員 蘇州大學(xué)東吳商學(xué)院 09 電子商務(wù)系本科生 第二節(jié) 公司的創(chuàng)新機(jī)制 兜訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 的發(fā)展 壯大 需要創(chuàng)造性思維， 需 要 公司 運(yùn)作模式和服務(wù)方 式的創(chuàng)新。會員可以根據(jù)自己的喜好來制定屬于自己的信息寶典，極大提高效率以及獲取信息的成本。預(yù)計在一年后設(shè)備費(fèi)用將追加 5— 10萬元。預(yù)計初期收入 4 萬每年；首頁商家競價排名：對出現(xiàn)在網(wǎng)站及 WAP 站點首頁的商家不同排位收取費(fèi) 用。 推薦商家 每周 首頁推薦 3 個商家，推薦費(fèi)用 100 每次，預(yù)計初期每年收入 2 萬。 二、 產(chǎn)品周期風(fēng)險 根據(jù) 本公司的 市場戰(zhàn)略，公司當(dāng)前的主要經(jīng)營活動是建立起具有經(jīng)濟(jì)情報價值的數(shù)據(jù)庫，屬于新產(chǎn)品的市場開發(fā)行為，因此有開發(fā)失敗的可能 ，兜訊網(wǎng)事一個以信息為主的網(wǎng)站，信息的更新周期極短，所以會存在產(chǎn)品周期的風(fēng)險。 第三節(jié) 市場風(fēng)險 一、 網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè) 尚待開發(fā)的風(fēng)險 利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向傳統(tǒng)商品市場傳播經(jīng)濟(jì)情報這一服務(wù)形式尚未得到社會商界的普遍認(rèn)同。開發(fā)市場必須要有價格優(yōu)勢，其中一個關(guān)鍵的問題就是如何擬定合理的價位。大學(xué)生在這個載體下創(chuàng)業(yè) ， 仍然要面臨 信息的真實性和實時性風(fēng)險。 （ 2） 信息的實時性風(fēng)險：信息的實時性反映的是事務(wù)的當(dāng)前狀態(tài)和屬性，其影響因素有主觀和客觀兩種。 電子商務(wù)融合了各種技術(shù)，包括系統(tǒng)的設(shè)計、運(yùn)行、管理等方面的費(fèi)用。 二、 密 切相關(guān)行業(yè)的影響 商界獲取經(jīng)濟(jì)情報的途徑多種多樣，傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系都對本行業(yè)構(gòu)成了潛在的威脅。 四、 技術(shù)安全性風(fēng)險 公司是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開展 業(yè)務(wù)活動的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對數(shù)據(jù)庫的安全構(gòu)成了威脅。第一年除去成本盈利為 5000 元。預(yù)計初期收入每年 3 萬。 宣傳費(fèi)用： 30000 元 /年 。