【正文】 公司售點支持協(xié)議、收款單位開戶行、帳號。 ? 獎品清單及領獎記錄：對較重獎項（ 100 元以上的獎品）之獲獎人要求簽領及身份證復印件。 6）、代墊款收據中的金額與發(fā)票中金額相符，如有代理費須另開發(fā)票。 戶外廣告管理規(guī)定 一、目的 空調公司為實現“貼近市場、快速反應、服務銷售、促進銷售”的目標，特制訂 20xx 年度戶外廣告的管理規(guī)定。 市場部在收到地區(qū)申請 48 小時內完成價格審核； 48 小時內完成簽約（需報經主管副總經理通過的，在主管副總經理通過后 48小時內完成簽約）。 由市場部憑戶外廣告項目費用申請表、合同、已發(fā)布證明材料、廣告業(yè)專用發(fā)票交由財務部按合同規(guī)定執(zhí)行付款。 流程圖： 分公司市場推廣 費用控制審價 市場部經理批準 市場部備案 月度計劃內單項廣告費用在 5000 元以上 10000 元以下由主管副總經理審批執(zhí)行。 四、整體規(guī)范的確定 各區(qū)域根據對經銷網點的調查數據，做出區(qū)域銷售渠道整體規(guī)劃，初步確定專柜數量及組合展架數量，填寫“宗申空調專柜 /展架匯總申請表”報市場部平衡、審批。 3）、專賣店的開業(yè)宣傳： ①本公司提供 萬元以內的廣告宣傳費用 ,如報紙、電視、戶外、開業(yè)氣氛項目，其他開業(yè)費用由商家負責。 二、適用范圍 本規(guī)定適用于格朗靈空調銷售公司各分公司 /辦事處導購代表的管理。如發(fā)現不在崗，即可解聘當事的導購代表。 屬于以下幾種情況之一的網點，不予以派駐導購代表： ? 沒有格朗靈空調專柜的網點； ? 空調營業(yè)面積小于 50 平方米的專業(yè)店； ? 每天提貨量不曾多于 15 臺的網點； ? 可以不派駐導購代表的格朗靈空調專賣店； ? 不大于 300 萬元容量 的城市； ? 銷售量雖大，但其它競爭品牌并沒派駐導購代表，并且上年度也沒派駐導購代表。 4）、挖掘售點競爭品牌優(yōu)秀的導購人員或有一定營業(yè)經驗的售點電器銷售人員。 6）、要求各分公司 /辦事處對在編的每位導購代表簽訂勞動合同，并購買社會保險。 導購工資計算標準 空調公司市場部統(tǒng)一調配導購員費用資源，并核算出各省分公司全年導購員聘任名額和工資總額，同時提供分公司導 購員工資核算的參考標準。 5）、確定每類商場 的保底銷售臺數，若完成或超額完成當月保底銷量時導購代表的當月薪酬計算公式是：薪酬 =底薪 +提成 舉例：假定某導購代表當月底薪為 600 元，最低銷售目標為 20套，實際銷售 50 套，其中分體機 20 套，柜機 20 套，戶式機 10 套，按公司提成標準計算這 50 套的提成總額為： 20 10 元 /套 +20 20 元/套 +10 50 元 /套 =1100 元；則該導購代表當月薪酬為： 600+1100=1700元。 3）、當月的原始工資報表如《導購代表銷售日累計報表》、《導購代表零售月報表》、《導購代表工資匯表》在下個月的 15 日前郵寄回市場部，以備核查，同時將新增加的導購代表檔案郵寄回市場部。 2）、例會培訓：分公司 /辦事處利用每周或每月的例會，對導購代表進行培訓，以幫助解決導購代表工作中存在的困難，互相交流、學習，提高導購技巧。連續(xù)二個季度排名全國前二十位的導購代表，公司將“全年聘用”，建立其工作的歸屬感、成就感、穩(wěn)定感及一定的升職空間，培養(yǎng)導購代表對格朗靈品牌的忠誠度。然后對列席導購代表進行培訓，最后進行培訓考核，成績記入導購代表的成績檔案中。 6）、空調公司市場部每月的 15 日至 25 日前，根據導購代表銷售報表對銷量進行核查，如查出有虛報數量或填報工程機者，將追究當事人及分公司 /辦事處經理責任。 20=450元。 2）、各省導購員工資總額為該省導購員工資的最高額度，不能超支，超支部分在分公司包干費中列支。 3）、公司銷售季節(jié)的促銷機（降價機）不計提成。 2）、分公司 /辦事處將考評合格的導購代表資料（要求交個人工作簡歷、身份證復印件、照片 2 張、學歷證；導購代表聘用表、試卷、面試成績、銀行存折復印件各式一份）匯總、審核后，報空調公司市場部部長審批備案方可上崗。 導購代表聘用形式 1）、公開、公平、公正。 2）、根據年度各 分公司 /辦事處網點設置及銷售任務，對 B、 C類網點派駐導購代表，原則上 B 類網點 2 名， C 類網點 1 名，公司首先把考核的重點放到 B、 C 類網點上。 4）、分公司 /辦事處負責對導購代表日常培訓和指導。 六、店中店的建設及管理辦法 開設店中店的審批程序及管理 1）、由當地辦事處經理或推廣主管提出申請報告 2）、市場部轉公司相關領導審批 3）、按公司相關要求進行管理 七、專柜的現場網絡管理與考核 專柜的現場網絡管理如下： 1）、領導部門：市場部 2）、歸口管理崗位：市場部終端建設主管 3）、辦事處責任人：市場推廣經理（不設主管的地區(qū)由分公司經理負責） 4）、各線監(jiān)督執(zhí)行者 ：業(yè)務員 5）、現場執(zhí)行：導購員 相關責任人因管理與執(zhí)行不善，一經發(fā)現每次扣 50 元，三次扣罰則給予解聘。 5）、對于不定期發(fā)展的經銷商，申報填寫申請表，經公司領導審批后，可以增點建柜。 流程圖： 分公司市場推廣經理寫方案 費用控制編制審價 市場部長意見 董事長備案 空調公司總經理批準 終端建設管理規(guī)定 一、目的 空調公司市場部在公司領導的指導與協(xié)調下，為實現“貼近市場、快速反應、服務銷售、促進銷售”的目標，特制訂 20xx 年度廣告業(yè)務管理制度。 二、 適用范圍 本辦法適用于宗申空調營銷廣告費用的審批。 市場部審核（或提供）設計方案或稿樣，在價格相對優(yōu)惠的前提下，由當地制作單位按照稿樣制作、發(fā)布戶外廣告。 因市場客觀實際需發(fā)布戶外廣告時，由各地辦事處在計劃發(fā)布日前 30 日將戶外廣告發(fā)布申請報市場部，批準后實施。 六、廣告費用的特殊支付方式 商業(yè)部門代墊廣告費的結算辦法 : 1）、應具有本司業(yè)務員的已審批計劃的合同執(zhí)行委托書及商業(yè)與媒介的正式合同，并由本司業(yè)務員補簽，市場推廣主管確認。 3）、發(fā)票大寫金額，在金額開頭可用“⊕”或“零”表示，但其后“零”不可用“⊕”代替，其它任何符號都不可代替“零”。 3）、制作廣告、促銷小禮品必須開具增值稅發(fā)票。 2）、電視、電臺廣告：附媒介單位本階段價目表，電視、電臺播出通知單原件（由廣告公司執(zhí)行的必須附監(jiān)播證明）。 三、廣告費用的承付依據 空調公司根據“合同手續(xù)齊備，刊播手續(xù)齊全，財務憑據無誤”把關，然后按