【正文】 業(yè) E 彩創(chuàng)業(yè)工作室 第 6 頁 品趨向于同一化。 3． 2． 2 城市學(xué)院市場未來 學(xué)校對成立這種專業(yè)的校園禮品服務(wù)公司持非常積極的態(tài)度。根據(jù)調(diào)查，城市學(xué)院的同學(xué)在生日等對同學(xué)來說比較重要的日期送上一份禮品 以 表達自己的祝福，但是市場上現(xiàn)有的禮品很難滿足他們的需求。它們提供的產(chǎn)品種類較多，并且可提供較多的服務(wù)。 總之，有城市學(xué)院特色的禮品紀念品市場的新入者的威脅將不會成為影響我們的項目可行性的一個重要因素。 為城市學(xué)院 學(xué)生提供個性 化實用性的 禮品。 5． 3 選址 滿足我們的 需求的地點是創(chuàng)業(yè)街北面，緊鄰移動營業(yè)廳的兩間店面。 服務(wù)學(xué)生，服務(wù)創(chuàng)業(yè) E 彩創(chuàng)業(yè)工作室 第 11 頁 6． 3 市場銷售戰(zhàn)略 根據(jù)城市學(xué)院市場的實際，結(jié)合 E 彩自 身特色，我們制定了 以電子商務(wù)網(wǎng)站為導(dǎo)向，以實體賣場為依托 的營銷策略。在有了一夫老師強有力的支持后， E 彩的網(wǎng)站有了突飛猛進的發(fā)展。網(wǎng)站的建設(shè)主要是圍繞這個板塊來進行的。 這對我們來說，是一種雙贏的結(jié)果。同時，我們會利用創(chuàng)業(yè)街的店面進行紀念品展示 和禮品的售賣。 E 彩本著“學(xué)生創(chuàng)業(yè)，服務(wù)學(xué)生”的理念，經(jīng)過一年的發(fā)展，現(xiàn)已發(fā)展成為一個比較完善的公司制團隊，擁有一個銷售門市、一個 B2C 網(wǎng)站。 雖說 E 彩創(chuàng)建于去年 11 月份，至今也不過短短一年的經(jīng)營運作生涯，但通過隊員的不懈努力和追求， E 彩目前已擁有深厚的企業(yè)文化積淀。通過集體生日，營造一種家的感覺，增加集體的人性關(guān)懷，建立 彼此之間的友誼，增強團隊的凝聚力。 服務(wù)學(xué)生，服務(wù)創(chuàng)業(yè) E 彩創(chuàng)業(yè)工作室 第 14 頁 7. 2 E 彩 LOGO 7． 3 團隊 SWOT 分析 E 彩 團隊雖然已經(jīng)在城市學(xué)院學(xué)生創(chuàng)業(yè)中有了一定的影響力，但是我們有優(yōu)勢的同時也存在一定的不足，但是我們相信在機遇和挑戰(zhàn)面前我們會繼續(xù)努力，以期取得更長足的 發(fā)展。 宣傳支持： 學(xué)校在宣傳上會對我們進行大力的支持 ,同時我們會借助我們的電子商務(wù)網(wǎng)站為平臺進行產(chǎn)品的宣傳 。 主營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型 我們的主營業(yè)務(wù)將由數(shù)碼類產(chǎn)品轉(zhuǎn)向校園禮品紀念品，這對我們來說是個機遇。 在學(xué)校鼓勵學(xué)生創(chuàng)業(yè)、積極為學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)平臺的環(huán)境下，時代給 E 彩賦予了新的理念 — “服務(wù)學(xué)生，服務(wù)創(chuàng)業(yè)”。我們有完善的培訓(xùn)體系，可以為校園創(chuàng)業(yè)者提供相關(guān)專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗。我們希望加入 E彩主要得到的不是工資、而是職業(yè)能力的提高。 財務(wù)部： 與商家的財務(wù)的發(fā)生、與合作者、及內(nèi)部人員的經(jīng)濟往來等所有與資金有關(guān)的事務(wù)。寒暑假各出訪兩個交流團，每次師生 25 人，個人禮品 200 元計，學(xué)校禮品 共 10000元計； 學(xué)院教師日常用手袋，每學(xué)期 每名教師配一個，總計 500 個 左右，每個為五 元人民幣，共計 為 5000 元，筆記本每學(xué)期每名教師配一本，總計 500 個左右，每個為五元人民幣，共計為 5000 元； 學(xué)院水杯以個計算，每個大約為 20 元。具體安排如下。一方面可以為創(chuàng)業(yè)服務(wù)，另一方面可以提高 ()的 訪問 流量，從而更好的促進我們 E 彩業(yè)務(wù)的發(fā)展。 E 彩不僅要成為商學(xué)院創(chuàng)業(yè)班的品牌項目，還要成為城院創(chuàng)業(yè)教育的品牌項目。從而促使 E 彩業(yè)務(wù)、團隊更好的發(fā)展。 轉(zhuǎn)型初期對業(yè)務(wù)的不熟悉將影響我們的業(yè)績 因為在轉(zhuǎn)型初期， 我們 需要從以前的電子商務(wù)轉(zhuǎn)為禮品紀念品的 設(shè)計 和銷售。 產(chǎn)品推廣宣傳困難 由于學(xué)校嚴格控制商業(yè)活動，對商業(yè)性的宣傳資料進行嚴格控制。 環(huán)境優(yōu)勢： 我們的公司在學(xué)校里設(shè)有固定的服務(wù)點，可方便同學(xué)購買。 E 彩團隊就像一個大家庭，在這里充滿著濃濃愛意，我們彼此關(guān)心，彼此鼓勵，共同努力，我們不懼怕困難與挫折，因為我們緊密的團結(jié)在一起。 E 彩除組織企業(yè)外部經(jīng)營上的大型活動之外，在企業(yè)內(nèi)部也常常開展一系列活動以充實隊員們的校園生活。 E 彩創(chuàng)業(yè)工作室集銷售、服務(wù)于一體，其 主要經(jīng)營業(yè)務(wù)為校園禮品紀念品系列產(chǎn)品。在新的機遇面前，我們 的隊員 一定會 團結(jié)一致，用我們的熱情和知識繼續(xù)努力實踐我們的夢想。其中很重要的原因是，我們所處的樓層太高，很多同學(xué)不方便為了一件商品專程跑到我們的賣場消費，他們更傾向于在有機會到附近樓層上課時來消費。因此，我們?yōu)樗麄兘⑵疬@樣一個平臺，所有的宣傳活動由我們來進行，對于掛在我們網(wǎng)站進行銷售的代理產(chǎn)品，我們收取少量的代理費。對于這個板塊，我們將代理的東西在這個板塊中展示出來，每種商品都包括各自的實物照片， E 彩價格，市場價格，銷售 情況，買家信息反饋，商品人氣等內(nèi)容。以電子商務(wù)網(wǎng)站為導(dǎo)向，以實體賣場為依托，推動 E 彩的發(fā)展，使之成為城市學(xué)院學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一面旗幟。 我們會在城市學(xué)院各專業(yè)，特別是藝術(shù)設(shè)計專業(yè)招募專業(yè)設(shè)計師， 涉及 重要的 紀念 品 時將 外聘設(shè)計師 ， 為禮品紀念品提供專業(yè)的設(shè)計 。 禮品系列主要是為城院師生提供具有個性化實用性特色的禮品， 同時 我們在市場銷售中將逐步推行禮品 DIY，為城市學(xué)院 學(xué)生 提供一個釋放創(chuàng)意的平臺。 3． 8 結(jié)論 3． 8． 1 進入市場的時機 目前正是進入城市學(xué)院特色禮品紀念品市場 的良好時機。 3． 5 供應(yīng)商 的甄選 我們在進行禮品紀念品的生產(chǎn)時會甄選價格質(zhì)量均有優(yōu)勢的生產(chǎn)廠家，這樣可以有效地控制成本。 在禮品市場上，我們的 主要競爭者有兩類：學(xué)校周邊的禮品店和杭州市內(nèi)的高檔禮品店。 3． 3 顧客分析 因為我們的目標市場是有城市學(xué)院特色的禮品紀念品，所以我們的主要顧客是城市學(xué)院校方和城市學(xué)院龐大的師生群體。 例如 近期學(xué)校 分 院級較 大的交流活動是商學(xué)院創(chuàng)業(yè)人才孵化班應(yīng)臺灣中央大學(xué)邀請，前往臺灣舉行交流活動。 三 ．行業(yè)分析 3. 1 我們?yōu)槭裁催x擇做有城市學(xué)院特色的禮品紀念品 ？ 我們 選擇做有城市學(xué)院特色的禮品紀念品。 其中，大概有 15％的生活費用于購買禮品 。 我們對項目進行了專業(yè)的財務(wù)分析， 有 謹慎的 收支預(yù)算和 較強的 防風險能力 分析 ， 增加了項目的可行性。 1． 5 市場與銷售戰(zhàn)略 我們的細分市場 是學(xué)校交流中互贈的紀念品和學(xué)生日常中常用的禮品， 因為這兩種禮品占了市場需求的大部分。但是，學(xué)校內(nèi)以及學(xué)校周邊， 禮品紀念品 的檔次不能滿足學(xué)校廣大師生的需求。 1． 2 禮品紀念品的市場需求 浙江大學(xué) 城市學(xué)院， 是全國首家按新型模式辦學(xué)的獨立學(xué)院 ， 被譽為全國獨立學(xué)院的辦學(xué)典范，在國內(nèi)外享有較高的知名度。 E 彩所經(jīng) 營的禮品紀念品既凸現(xiàn)城市學(xué)院的特色，又對學(xué)生市場有較好的把握，因此能以有競爭力的價格向城市學(xué)院市場銷售高檔次的產(chǎn)品。同時，我們的電子商務(wù)平臺會發(fā)揮網(wǎng)站在信息時代社會的重要作用，對我們團隊的宣傳起到極為重要的影響。在各種交流中，禮品紀念品的互贈是很重要的一項活動，但是，目前 學(xué)校并沒有專門的 企業(yè)或 組織提供這些紀念品，校方也苦于 尋找具 有學(xué)校特色的紀念品相贈。 2. 2 E 彩禮品紀念品的優(yōu)點 E 彩紀念品系列主要是為 學(xué)校 提供 在與外校交流時贈送給對方做為雙方 交流 與合作的紀念品； 禮品系列 主要 面向?qū)W生， 為同學(xué)們在同學(xué)生日以及重大節(jié)日時提供個性化的禮品。因此， 個性化禮品的市場要大于市場上單一種類 禮品 的市場 ，并且提供 DIY 的禮品更容易得到學(xué)生的青睞。從城市學(xué)院的發(fā)展來看，她在國內(nèi)外的影響會更大，知名度會更高，與社會各界的交流活動會隨之增加，這些都會刺激學(xué)院特色禮品的發(fā)展。他們需要比較個性并且足夠?qū)嵱玫亩Y品，而不是同一化的大眾化的商品。但是它們的價格偏高，一般的學(xué)生無法承受其虛高的價格。 3． 7 替代產(chǎn)品 在可預(yù)見的未來，不存在紀念品的替代產(chǎn)品。 我們將提供各種帶有城市學(xué)院標志以 及城市學(xué)院標志性建筑 圖片 的高品質(zhì)禮品來提高城市學(xué)院禮品紀念品的檔次，以 達到介紹城市學(xué)院歷史，展示城市學(xué)院品牌，聯(lián)系城市學(xué)院與外校情誼，傳播城市學(xué)院時尚 的目的。 5． 3． 1 選址的原則 ● 人流量較大，便于我們的宣傳； ● 有較好的采光效果，利于產(chǎn)品的展示。我們將在 E 彩原有的電子商務(wù)網(wǎng)站基礎(chǔ)上增加禮品紀念品模塊，并制定相應(yīng)的宣傳計劃，對 E 彩系列禮品紀念品進行重點宣傳。同時我們與“影秀”網(wǎng)站簽訂合作協(xié)議，雙方實行互惠的合作，減少了不必要的競爭。 （ 2）分散代理平臺。 服務(wù)學(xué)生，服務(wù)創(chuàng)業(yè) E 彩創(chuàng)業(yè)工作室 第 12 頁 2． 實體賣場 實體賣場地址：教四 513 在教四 513 的實體賣場，是我們展示產(chǎn)品，進行日常營業(yè)的場所。 我們將 致力于把店面 建設(shè) 為城市學(xué)院一個風景獨特的對外窗口，使其既能作為一個見證城市學(xué)院發(fā)展，展示城市學(xué)院風采的小型博物館，又能成為大家課余休息、交流校園信息的文化驛站。 E 彩內(nèi)部組織主要由 股東會 和執(zhí)行團隊構(gòu)成 ，并且有完善的監(jiān)督組織。 在 過去的 一年里， E 彩本著服務(wù)同學(xué)，方便同學(xué)，為同 學(xué)們爭取實惠的原則，先后開展了多次大型活動。與此同時， E 彩工作室還通過定期要求隊員參加創(chuàng)業(yè)班課程、視頻課程對隊員進行營銷、財務(wù)、組織文化以及領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)，全面提高隊員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。 7． 3． 1 我們的優(yōu)勢 價格優(yōu)勢： 我們的公司模式類似于 B2C。 成熟的團隊 ：本公司擁有較為完善的管理體制，公司內(nèi)部有著很強的凝聚力， 服務(wù)學(xué)生，服務(wù)創(chuàng)業(yè) E 彩創(chuàng)業(yè)工作室 第 15 頁 公司內(nèi)部成員本著“學(xué)院最優(yōu)秀的的學(xué)生 —— 守時，誠 信，吃苦耐勞”的核心理念，主動，堅持，負責；本著 E 彩人特有的工作精神為公司內(nèi)部人員的共同目標而努力，塑造 E 彩人有別于其他社團成員的精神風貌，打造 E 彩人的人格品牌。 對于數(shù)碼類產(chǎn)品由于其更新周期短，競爭激烈，風險大等問題。 E 彩希望能通過共享自己的優(yōu)良平臺、優(yōu)秀的團隊、完善的組織架構(gòu)為同學(xué)們提供一個創(chuàng)業(yè)的平臺。通過資源的共享，我們可以為校園中的創(chuàng)業(yè)者提供展示自我的舞臺；通過資源的共 享，我們可以吸收優(yōu)秀的人才，不斷完善發(fā)展自己的團隊。同時我們團隊正在積極努力的開拓新的業(yè)務(wù)，希望能為同學(xué)們提供更多的實踐機會。 設(shè)計部： 負責產(chǎn)品的設(shè)計、校外合作伙伴的溝通與合 作 關(guān) 系 建立?？偣?10000 元 ； 每年學(xué)校教師節(jié)等重要節(jié)日， 計算 每人次大概為 200 元，總計 20200 元； 對于學(xué)生以百分之二十計算， 每年消費一次， 每次消費 25 元（保守估計），約 為70000 元； 對于活動期間，在校設(shè)立禮品展示的店家場地費 400 元計算，五個商家計算，每年 約 為 5000 元； 支出電子商務(wù)平臺