校園推廣策劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 000元 \ 演員酬勞: 20元10人 \ 搭臺(tái)費(fèi):120元舞美:180元 \ 場(chǎng)地費(fèi):80元 \ 電費(fèi):14元工作餐:5元34盒 \ 純凈水:20瓶 總 計(jì)： 第四部分：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)的監(jiān)控廣告表現(xiàn)重點(diǎn)問題:塑造世和資訊獨(dú)特的品牌形象,以先入為主的姿態(tài),在廣 大學(xué)生群中形成較高知名度及美譽(yù)度,迅速占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)(1)對(duì)電腦類產(chǎn)品比較熱衷的市場(chǎng): 作為思維開闊活躍的年輕群體,面對(duì)全球迅猛發(fā)展的IT業(yè),他們比較樂于接受這一新的潮流,對(duì)于電腦類產(chǎn)品顯示出了很強(qiáng)的興趣.(2)消費(fèi)能力偏低與追求的高配置相矛盾的校園市場(chǎng): 由于校園市場(chǎng)的主要組成是經(jīng)濟(jì)上沒有自主的學(xué)生,但鑒于專業(yè)的需求和追新求精的心理,他們?cè)谠谂渲脮r(shí),卻往往偏向于中高檔.校園是非商業(yè)性的盈利場(chǎng)所,是一般是廣告的盲區(qū),因此,各類在校園的廣告活動(dòng)一般要遵循如下原則:(1)以軟性廣告為主,一般是借贊助活動(dòng)的名義,進(jìn)入校園(2)與學(xué)校各部門要協(xié)調(diào)一致,取得共識(shí)(1)市場(chǎng)機(jī)會(huì):目前,電腦更新速度極快,對(duì)于電腦硬件的升級(jí),如DVD ROM ,新生剛剛?cè)雽W(xué),電腦是學(xué)習(xí)必備品(2)市場(chǎng)威脅:許多商家都瞄準(zhǔn)了這一時(shí)機(jī),蜂擁而入,預(yù)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)將極其激烈.(3)企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì):世和資訊是一家有相當(dāng)規(guī)模及歷史的公司,在學(xué)生當(dāng)中不乏世和資訊的客戶,世和的口碑在他們當(dāng)中還是相當(dāng)不錯(cuò)的.(4)企業(yè)在市場(chǎng)中的劣勢(shì):,世和資訊的知名度也僅限于其用戶及其用戶周圍的人群,因此知名度還是十分的局限. (5)重點(diǎn)問題:塑造世和資訊獨(dú)特的品牌形象,以先入為主的姿態(tài),在廣大學(xué)生群中形成較高知名度及美譽(yù)度,迅速占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)(1)1825歲的在校大學(xué)生(2)樂于接受新事物,對(duì)于新觀念,新的生活方式有普遍認(rèn)同感(3)對(duì)于一些群體活動(dòng)比較熱衷,有群體歸屬感(1)沒有固定的經(jīng)濟(jì)收入來源,屬于一種寄生性的消費(fèi),但對(duì)零花錢有絕對(duì)的自主支配權(quán)(2)購買貴重物品時(shí),一般均需要家庭的支持,對(duì)于電腦一類的學(xué)習(xí)用品,家長(zhǎng)還是很舍得投入的 學(xué)生購機(jī)一般都是初次購機(jī),屬一種非經(jīng)驗(yàn)性的消費(fèi),在購買時(shí)和大眾一樣一般經(jīng)歷如下幾個(gè)階段 (1)動(dòng)機(jī)期:這階段他們會(huì)通過專業(yè)性的報(bào)刊雜志或上網(wǎng)查詢相關(guān)文章,并詢問有此方面知識(shí)的人員(2)準(zhǔn)備期:此時(shí),他們會(huì)去電腦市場(chǎng),了解配置報(bào)價(jià)情況,收集商家的商品信息(3)行動(dòng)期:選擇合適的電腦公司,配機(jī),一般會(huì)帶上有經(jīng)驗(yàn)的人員 作為學(xué)生這一特殊的消費(fèi)群體,他們?cè)谫彊C(jī)的動(dòng)機(jī)期與準(zhǔn)備期與一般大眾并沒有什么區(qū)別,但由于身處校園群體,在行動(dòng)期內(nèi),他們的選擇最終配機(jī)的公司往往是他們身邊同學(xué)最多選擇的公司,商家的口碑行銷在這變得尤為重要(及其與產(chǎn)品的關(guān)系)根據(jù)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力以及需求的不同,我們把這次活動(dòng)面對(duì)的消費(fèi)者分為A,B兩類,活動(dòng)的內(nèi)容目標(biāo)將根據(jù)不同消費(fèi)者而有所側(cè)重A類:以設(shè)計(jì)學(xué)院為主的學(xué)生 本次活動(dòng)的主攻對(duì)象,對(duì)于他們,我們主要任務(wù)是促成他們對(duì)世和資訊的購買意愿 由于專業(yè)上的特殊要求,加之平均消費(fèi)能力強(qiáng)于其他院系,他們?cè)谶x擇電腦時(shí),有如下特點(diǎn):（1）高檔化:配置一般都比較高,以適應(yīng)各類軟件。主要問題點(diǎn)：本次活動(dòng)并非要將世和資訊公司的消費(fèi)群由大眾局限到學(xué)生中來,而是在保持世和資訊公司原有市場(chǎng)份額的同時(shí),在學(xué)生市場(chǎng)中形成獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：江南大學(xué)在校學(xué)生。廣告活動(dòng)測(cè)試新舊分布：新生33人，%專業(yè)分布：設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)生40人，%電腦
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