【正文】 秀”等網站的鏈接合作，加強自身的網絡建設，在城院學生中樹立了良好的形象。 我們設計 E 彩網站的出發(fā)點是：簡潔，明快，易操作。在這里有我們?yōu)榇蠹規(guī)淼娜町a品“最便宜” ,“最可靠”，“最需要”。這個板塊，是經由我們“服務創(chuàng)業(yè)”的理念而提出來的。對于我們，主要是提高了網站的知名度，增加了網站的訪問量，獲得了一部分的收入，同時在一定程度上對我們的產品種類進行補充，也在一定程度上使我們的產品向個性化發(fā)展。 通過網站的宣傳，很多同學對我 們的產品產生興趣，但是他們需要到實體賣場才能放心購買我們的產品，因為在我們的實體賣場可以現(xiàn)場展示商品，受理售后服務也會有一個固定場所，他們會認為我們比校外的小店以及校內的代理更可信賴。 6． 3． 2 E 彩禮品紀念品經營運作模式 根據城市學院市場的實際，結合 E 彩自身特色，我們制定了 以電子商務網站為導向，以實體賣場為依托 的營銷策略。 七 ．團隊介紹 7． 1 E 彩 團隊 E 彩 團隊成員在過去的一年中，在學校領導和商學院老師的關懷下，成功的實現(xiàn)學生創(chuàng)業(yè)實踐的夢想。 E 彩創(chuàng)業(yè)工作室實行了與傳統(tǒng)電子商務不同的“網站＋實體賣場”的模式，是一個以電子商務網站為導向，以校園實體賣場為依托的學生創(chuàng)業(yè)團隊。其中監(jiān)督組織由創(chuàng)業(yè)街管委會 及校領導組成，執(zhí)行團隊下設宣策部、銷售部、財務部、 設計 部等四個部門。 服務學生，服務創(chuàng)業(yè) E 彩創(chuàng)業(yè)工作室 第 13 頁 7． 1． 2 E 彩文化 E 彩團隊由一群充滿激情和責任感的年輕人組成，公司內部隊員們緊密團結，具有不斷進取的精神。僅今年上半年度就已開展諸如主打吉田耀司包包，名牌優(yōu)質化妝品系列產品， E 彩大型產品展示會，創(chuàng)建二手網絡平臺為 E 彩顧客提供二手服務，二手空調等。通過晨跑和每周的團隊活動，隊員的身體素質得到了很大的提高，團隊凝聚力和隊員歸屬感得到了大大增強， E 彩的核心理念在一定程度上也得到了大家的認可與贊同。 E 彩人在風雨中逐漸形成了有別于其他社團成員的精神風貌，成功地打造了真正屬于 E 彩人的人格品牌。在主營業(yè)務轉型的時期， E 彩人會緊緊抓住轉型期的機遇，和 E 彩一起走向更加輝煌的未來。產品直接從 生產 廠商處 訂購 ，并以低于市場 的 價格出售給同學。 了解顧客： 學校擁有一個特殊的消費群體，從大方向來說，他們消費的基本理念都較相似，如都比較喜歡追求時尚產品，或者是個性比較鮮明的產品，在這種情況下，我們比較容易把握顧客的需求。 7 ． 3． 2 我們的劣勢 門市樓層太高 現(xiàn)有門市處在教四五樓，樓層太高，許多同學都不愿意 到五樓來下單、購物。 成本太高 由于 E 彩實行的是公司 制的組織構架， E 彩成員都是使用聘用制，這使 E 彩有一筆巨大的工資費用，從而減少了競爭力。我們的禮品的風險相對比較小，因此，我們認為禮品對于我們來說是不錯的轉型 7． 3． 4 我們的挑戰(zhàn) 新的創(chuàng)業(yè)團隊增加 由于學校鼓勵校園內實踐創(chuàng)業(yè)以及創(chuàng)業(yè)街的開辦，校園內涌現(xiàn)出了許多創(chuàng)業(yè)團隊，加劇了競爭。 7． 4 E 彩 與校園創(chuàng)業(yè) E 彩本著“學生創(chuàng)業(yè)，服務學生”的理念，經過一年的發(fā)展現(xiàn)已發(fā)展成為一個比較完善的公司制團隊。 7． 4． 1 平臺共享 （ 1． ） B2C 網站共享 E 彩擁有城市學院唯一的學生 B2C 學生創(chuàng)業(yè)專業(yè)網站，我們將會開設學生創(chuàng)業(yè)版塊，提供給全校有創(chuàng)業(yè)激情的同學在網上創(chuàng)業(yè)。 E 彩在教四 513 擁有自己的創(chuàng)業(yè)門市店，可以為校園創(chuàng)業(yè)者提供銷售實體平臺。 7． 5 E 彩發(fā)展 規(guī)劃 為了克服我們 E 彩在市場競爭中的劣勢、面對新形勢下的挑戰(zhàn)，我們 E 彩正在努力開拓創(chuàng)新，不斷的完善自我。 7． 5． 2 打造學生實踐基地 我們是一個公司制的學生創(chuàng)業(yè)團隊，我們要定期招聘 E 彩員工（學生勤工）。 7． 5． 3 E 彩網的改版 為了 E 彩 B2C 電子商務業(yè)務的更好發(fā)展， 為了促進 E 彩業(yè)務的轉 型，同時 為了配合創(chuàng)業(yè)基地的建設。我們希望努力配合創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)班的形象宣傳（以成果展的形式）達到對 E 彩團隊以及業(yè)務宣傳的效果。 宣策部： 負責團隊形象策劃及各項活動的組織和宣傳工作， E 彩網站的維護以及管理工作。 ● 管理費用： 800 元 ● 營業(yè)費用： 1200 元 主要用于宣傳，店面的裝潢以及店面的租賃。 1． 您的月生活費是多少？ 元以下 10 － 1000 元 84 元 268 元以上 48 2. 您每月用于購買禮物的消費是多少？ 元以下 34 元 60 － 150 元 189 元以上 117 0501001502002503001 2 3 4系列10204060801001201401601802001 2 3 4系列1 服務學生，服務創(chuàng)業(yè) E 彩創(chuàng)業(yè)工作室 第 25 頁 3．您平均每月購買禮物的次數(shù)為？ 次 64 － 3 次 253 次以上 83 4．您買禮物時最頭痛的問題是什么？ ，不知道該買什么 117 96 ，買的禮品容易和別人相同或類似 187 0204060801001201401601801 2 3 4系列10204060801001201401601802001 2 3 4系列1 服務學生，服務創(chuàng)業(yè) E 彩創(chuàng)業(yè)工作室 第 26 頁 5．您經常光顧的禮品店是？ 48 56 272 24 6．如果學校里有專門的禮品店， 您考慮是否 在校內購買禮品 的最主要因素是什么 ？ 164 73 163 0501001502002503001 2 3 4系列10204060801001201401601801 2 3 4系列1 服務學生，服務創(chuàng)業(yè) E 彩創(chuàng)業(yè)工作室 第 27 頁 7．您是否會考慮購買有城市 學院特色的禮品紀念品 送給您 外校外地的朋友？ 197 203 8． 您 是否會考慮購買有城市學院特色的文具自己使用？ 214 186 1941951961971981992002012022032041 2 3 4系列11701751801851901952002052102152201 2 3 4系列1 服務學生，服務創(chuàng)業(yè) E 彩創(chuàng)業(yè)工作室 第 28 頁 9．您是否知道 E 彩工作室？ 274 126 10．您是否知道 E 彩的主營業(yè)務是什么？ 266 134 0501001502002503001 2 3 4系列10501001502002503001 2 3 4系列1 服務學生，服務創(chuàng)業(yè) E 彩創(chuàng)業(yè)工作室 第 29 頁 11．您是否進過 E 彩賣場網站（ ）？ 206 194 12．您是否會考慮購買 E 彩網站上的禮品紀念品？ 247 153 1881901921941961982002022042062081 2 3 4系列10501001502002503001 2 3 4系列1 服務學生，服務創(chuàng)業(yè) E 彩創(chuàng)業(yè)工作室 第 30 頁 13．如果有機會，您是否會考慮自己 DIY 禮品送給朋友？ 309 91 0501001502002503003501 2 3 4系列