【正文】 司二〇一一年十一月目錄 一、未來三年公司業(yè)務發(fā)展計劃 ............. 3 二、擬經(jīng)營保險險種計劃 ................ 31 三、分支機構擴展計劃 ............. 43 四、銷售渠道發(fā)展計 劃 .............50 五、再保險計劃 ..................59 六、盈利水平和償付能力預測 ...............6 5 七、中長期資產(chǎn)配置計劃 ................69 某財產(chǎn)保險股份有限公司未來三年公司業(yè)務發(fā)展計劃某財產(chǎn)保險股份有限公司將堅持以投資者實現(xiàn)投資價值和公司實現(xiàn)經(jīng)營價值的發(fā)展目標，遵循保險行業(yè)的內(nèi)在規(guī)律，深刻理解行業(yè)及變化趨勢，準確制定公司戰(zhàn)略，繼承和創(chuàng)新相結(jié)合，挖掘行業(yè)價值、提升贏利能力，將公司打造成為具有核心競爭力的創(chuàng)新型財險公司。從中央所指出的XX 省五大戰(zhàn)略定位和七大工作重點中可以理解并明確，某保險的成立，正是 XX 省鞏固戰(zhàn)略定位和落實工作重點的組成部分 之一，特別是在切實保障和改善民生方面，某保險將起到有效補充的作用，這也將是全體某人的使命和奮斗目標。 （二） 公司的戰(zhàn)略定位面對保險行業(yè)內(nèi)人保、平安、太平洋這老三家以及處于強勁發(fā)展態(tài)勢的如陽光、安邦所在的第二集團軍，基于短期內(nèi)在資本、品牌、網(wǎng)絡等方面沒有較大影響力的現(xiàn)實，某保即險選擇聚焦發(fā)展戰(zhàn)略， “ 整合資源、目標聚焦、專業(yè)突破，形成特定區(qū)域與行業(yè)的競爭優(yōu)勢 ” ，明確定位專業(yè)特色經(jīng)營模式，通過資源聚焦特定區(qū)域與特定行業(yè)，突破簡單價格競爭的被動局面，依托特定的產(chǎn)品與服務優(yōu)勢獲取較高收益。 第 17 頁 共 27 頁 競爭力（突出風險管理、產(chǎn)品開發(fā)、貼身理賠服務等競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)控制系統(tǒng)行業(yè)或集團大客戶）打造與風險管控密切聯(lián)系的技術能力，以技術服務優(yōu)勢替代價格競爭，以事后補償為主向事前、事中、事后的全過程風險管理發(fā)展，形成公司在某些行業(yè)定制產(chǎn)品優(yōu)勢和參與風險管理的能力，某保險通過在這些行業(yè)的探索與實踐，逐步積累資源，形成在這些行業(yè)產(chǎn)品溢價優(yōu)勢。 一、指導思想 堅持以投資者實現(xiàn)投資價值和公司實現(xiàn)經(jīng)營價值的發(fā)展目標，堅持聚焦發(fā)展戰(zhàn)略，堅持精心耕耘云南、搶先走出國門、逐步服務全國的發(fā)展思路，遵循保險行業(yè)的內(nèi)在規(guī)律，深刻理解行業(yè)及變化趨勢，繼承和創(chuàng)新相結(jié)合，挖掘行業(yè)價值、提升贏利能力，為國內(nèi)外客戶提供各種風險保障和資產(chǎn)管理等綜合性金融服務，將公司打造成為具有核心競爭力的創(chuàng)新型財險公司。內(nèi)部資源通過科學管理實現(xiàn)整合，外部資源通過資本或戰(zhàn)略聯(lián)盟方式實施價值鏈上下游整合，使公司在特定區(qū)域與行業(yè)的專業(yè)化地位基本確定，與資產(chǎn)管理公司合作，開發(fā)產(chǎn)品實現(xiàn)保險資金進入基礎設施建設領域。 一、管理體系建設 （一）建立健全公司治理結(jié)構和精簡高效的部門構架某財產(chǎn)保險股份有限公司組織架構圖 （二）管理架構公司遵循扁平化原則，全面實施集中管理， 第 21 頁 共 27 頁 在風險可控的前提下適度授權的經(jīng)營管理模式。 （三）建立有競爭力和實現(xiàn)價值 的營銷體系營銷體系建設的目標是：由被動的買業(yè)務，到建立多層次營銷體系主動實現(xiàn)銷售，再到集約優(yōu)勢形成區(qū)域與行業(yè)競爭力，吸引客戶，控制客戶。著眼西部大開發(fā)戰(zhàn)略和保險綜合試驗改革區(qū)，加強與保險資產(chǎn)管理公司合作，為云南引入保險資 金進入基礎設施領域，并在此基礎上打造自己的專業(yè)隊伍，為成立自己的資產(chǎn)公司做好全面準備。 ； ； ，促使公司業(yè)績持續(xù)上升； ，目標考核結(jié)果應用。某員工要以誠信為本，誠實信用地履行職責，對上級安排的工作要高效執(zhí)行、要專業(yè)、要精細、要止于至善。 三、 2024 年工作計劃： 2024 年我科繼續(xù)依照夯實基礎、培養(yǎng)人才、拓展業(yè)務的原則，共謀醫(yī)院發(fā)展。最后：繼續(xù)做好我院院內(nèi)的繼教授課、聽課工作；做好 與上級醫(yī)院的學術交流及會診工作，從中學習提高科室的醫(yī)療技術。進一步提高醫(yī)療、護理質(zhì)量，努力提高全科醫(yī)療技術 第 27 頁 共 27 頁 的整體水平。 二、存在問題和不足： 科室人員整體業(yè)務水平還有很待提升。某公司本著高效原則建立公司信息系統(tǒng)平臺，實現(xiàn)信息系統(tǒng)建設的最終目標：更準確、更真實、更豐富地為公司決策者提供決策支持數(shù)據(jù)，及時反饋預警信息，為業(yè)務管理者提供決策支持。 （二）管控模式 ，縮短管理路徑，減少冗員，人員向銷售和理賠傾斜配置。 （五）建立 符合某發(fā)展需求的資產(chǎn)管理體系某保險的資產(chǎn)管理部門，要做到合理配置資產(chǎn)，重視安全性、流動性和收益性，建立完善資金運用平臺，以獲得更大的資源整合能力，獲得更大發(fā)展。在我國目前財產(chǎn)保險經(jīng)營中車險占比 70 左右，中小保險公司達到了 90 左右，車險經(jīng)營結(jié)果直接影響公司和行業(yè)的經(jīng)營狀況，注重車險價值鏈經(jīng)營，打造價值鏈共贏機制十分必要。金融業(yè)綜合經(jīng)營是金融開放和全球化背景下發(fā)展的必然趨勢也是某財產(chǎn)保險公司的遠期目標。 第 19 頁 共 27 頁 （三）特色經(jīng)營結(jié)合地區(qū)社會經(jīng)濟特點和公司自身的內(nèi)外部資源優(yōu)勢，做好特色經(jīng)營，在旅游、對外經(jīng)貿(mào)、社會保障、醫(yī)療教育、工程建設、農(nóng)業(yè)等行業(yè)和領域形成有專業(yè)支撐的差異化競爭優(yōu)勢。因此，要充分利用 XX 省內(nèi)唯一一家保險總部的優(yōu)勢，依靠決策反應快捷靈活和信息衰減損耗小的有利條件，通過機制創(chuàng)新和專業(yè)優(yōu)勢取得突破，形成核心競爭力。服務于國家、地區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合地區(qū)社會經(jīng)濟特點和公司自身的內(nèi)外部資源優(yōu)勢，做好創(chuàng)新經(jīng) 第 16 頁 共 27 頁 營，在旅游、對外經(jīng)貿(mào)、社會保障、醫(yī)療教育、工程建設、農(nóng)業(yè)等行業(yè)和領域形成有專業(yè)支撐的差異化競爭優(yōu)勢。 “ 風險保障，成就價值，創(chuàng)造美好生活 ” 。中小保險公司必須正視在新的競爭環(huán)境下處于弱勢被動地位的現(xiàn)實。 2024 年醫(yī)療改革又給我們基層醫(yī)院帶來了春風，醫(yī)生到了基層鍛煉，給我們帶來了 2 位年輕骨干醫(yī)師，一位是浙二總院的心內(nèi)科留洋醫(yī)生樊友啟主任，專攻射頻消融術的，雖然才短短的3 個月，他卻勇挑重任，開展了射頻消融術，被建德人民所知，為我科 22 名心律失?；颊呤中g，成功的手 術，讓患者不再被心困擾，再次能與正常人一樣工作及學習，再次獲得新生命的機會。心內(nèi)科介入手術有冠脈 造影術及起搏器安置術，2024 年又引進了高科技儀器 —— 射頻消融儀器，以及已開展了了射頻消融術 3 月余。搶救車（內(nèi)配呼吸氣囊）、冰箱、治療櫥物品、消毒液、備用藥、液體、血糖儀。佩戴胸 牌于隔離衣左側(cè)口袋上，夏季裙裝穿肉色長筒襪，裙不過衣邊。 科室每三個月對新護士進行床邊綜 合能力考核一次，并有評價、記錄、反饋。 （ 6）加強?？评碚撝R及操作規(guī)