品牌的廣告策略-文庫吧在線文庫
【正文】 ，使得產品的獨特性消失，要告訴消費者購買你的產品與購買別他人的產品有什么不同，即提出獨特的銷售主張，已經 越來越難了，所以，USP 策略并非適用于所有商品。；所強調的主張必 須是強而有力的，必須聚焦在一個點上，集中打動、感動和吸引消費者來購買相應的產品。廣告就是要力圖使品牌具有并且維持一個高知名度的品牌形象。特勞特提出“定位”（ Positioniong)概念，迄今已被國內外普遍認為是廣告策劃的最基本的、最具劃時代意義的理論之一。 廣告表現(xiàn)的差異性，并不是指出產品的具體特殊的功能利益，而是要顯示和實現(xiàn)出品牌之間的區(qū)別。 中國酒類市場具有巨大的潛力。 二、廣告目標 (一 )廣告目的 樹立 “JEANJEAN” 葡萄酒中高檔次的良好形象，提高知名度，擴展銷路，使其第一年在中國年銷售量達到 300 萬瓶。擬采用 “ 晶晶 ” 作為產品名，一是考慮到與法國原牌號諧音。 (五 )創(chuàng)作策略：努力塑造該酒 “ 高檔品味，中檔消費 ” 的良好印象。 (四 )在大型歌舞廳舉行葡萄酒釀造技術、品酒常識等有獎活動晚會(前期與有獎征答相結合，晚會上抽獎 )。 (二 )以抽樣調查的方式開展市場調查，以評估該產品在市場上的知名度。 (八 )其它促銷活動視經費安排情況而定。 四、促銷活動 (一 )印制或引進精美小冊子，介 紹該酒的悠久歷史及獨特的釀造工藝，說明該酒的品質與特點。以迎合中國人喝洋酒的消費心理。其策略是：集中力量，攻克重點，逐步波及全國市場。但我們認為并提議從推銷策略上的考慮，可將價格再作提高，使消費者在心理上形成“JEANJEAN” 葡萄酒的中高檔形象。為了打開中國大陸市場，該酒廠擬首選廈門飲料廠為合作伙伴，在廈門建立 “JEANJEAN” 牌葡萄酒的生產基地，并以此輻射全國。 在廣告?zhèn)鞑ブ腥绾芜\用品牌策略呢？ 廣告的目標是使某一品牌、公司或產品在消費者心目中獲得一個據點，一個認定的區(qū)域位置，或占有一席之地。 4，消費者購買時所追求的是“實質利益 +心理利益”，對某些消費群來說，廣告尤其應該重視運用形象來滿足其心理的需求。 奧格威認為，對于那些相互之間差異很小的產品（比如香煙，啤酒等）而言，難以在廣告策略上采用
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1