廣告資料-梅高中國(guó)的戰(zhàn)略思考-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 形成業(yè)務(wù)板塊 戰(zhàn)略顧問(wèn) ☆ 品牌管家 ☆ 行銷 顧問(wèn) ☆ 人力資源 ☆ 創(chuàng)新超越 ☆ 做得更出色 降低成本 差異化策略 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ☆ 很難找到又是原有巨頭，又是戰(zhàn)略革新者 →因?yàn)橐艞壱呀?jīng)有把握的情況去追求不確定的東西是非常困難的！ 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 我們應(yīng)該怎樣有效率地工作？ ① 構(gòu)建梅高的三大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： A、 價(jià)值與價(jià)格的優(yōu)勢(shì)→可獲的收益，安全的價(jià)格 B、 速度與實(shí)效的優(yōu)勢(shì)→直接、及時(shí)的行動(dòng)低成本 操作方式分類表格傳送福利操作執(zhí)行 個(gè)案經(jīng)理 ABC 主要的功能產(chǎn)品： △ 組建新的營(yíng)銷組織 △ 行銷模式構(gòu)建 △ 通路建設(shè)與管理 △ 產(chǎn)品整合與研發(fā) △ 團(tuán)隊(duì)素質(zhì)培訓(xùn)提高 （素質(zhì)培訓(xùn)資訊總監(jiān)） （品牌總監(jiān)執(zhí)行型公司組合歸納）→（針對(duì)主要問(wèn)題核心）→（簡(jiǎn)明方案）→（執(zhí)行） （作業(yè)員工） （專家針對(duì)性 激勵(lì)機(jī)制 利潤(rùn)率 ☆ 希望提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)能力，期望有綜合能力的外腦協(xié)助。 ☆ 實(shí)效→觀念是可以令人感悟的，實(shí)效才是他們真正需要的。 ☆ 互動(dòng)的，可以參與的，能提高素質(zhì)的培訓(xùn)活動(dòng)。 →他們大多數(shù)都是男性，年齡在 3050 歲左右，很多人都有文革經(jīng)歷，重視政府的態(tài)度，重視新聞媒體的引導(dǎo)，很多人的上級(jí)都是他們的提拔人，上級(jí)的態(tài)度是他們決策的關(guān)鍵。 →在品牌經(jīng)營(yíng)方面，他們都知道品牌的重要性，不知道自己的品牌在消費(fèi)者心目中的地位，也不知道競(jìng)爭(zhēng)品牌到底在做些什么？他們往往簡(jiǎn) 單地認(rèn)為，廣告是唯一的強(qiáng)化手段，但當(dāng)利潤(rùn)與廣告之間產(chǎn)生矛盾時(shí)，他們更多地采取壓縮廣告投入的手段。當(dāng)他們真正認(rèn)識(shí)到“外腦”的價(jià)值時(shí)，才會(huì)達(dá)成從需求到購(gòu)買的過(guò)程。） ★ 客戶的目的是 希望自己領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)成為行業(yè)的優(yōu)勝者，尤其希望自己的品牌成為品牌領(lǐng)袖。 →他們都明顯地感到，原有的營(yíng)銷模式已經(jīng)缺乏動(dòng)力，也明顯地感到銷售隊(duì)伍從組織管理、作業(yè)方式及人員知識(shí)結(jié)構(gòu)都存在問(wèn)題。 →他們經(jīng)常見(jiàn)到很多關(guān)系介紹來(lái)的廣告公司的人，他們都很喜歡聽(tīng)到新的 資訊。 ☆ 有效的、有規(guī)劃高度、有說(shuō)服力的品牌提升及傳播規(guī)劃。 系統(tǒng)與靈活優(yōu)勢(shì) ☆ 系統(tǒng) →系統(tǒng)思考、規(guī)劃是企業(yè)所需的補(bǔ)充 ☆ 靈活→在不失系統(tǒng)思考前提下，針對(duì)性、靈活性的實(shí)效方案更有效。 ☆ 如看到確 切的對(duì)路的服務(wù)產(chǎn)品，愿意花錢嘗試一下。新品開(kāi)發(fā) 約束 準(zhǔn)確性 骨干） （格式化文件） B、 系統(tǒng)模式化→組合成作業(yè)組裝板塊→每個(gè)板塊形成“標(biāo)準(zhǔn)格式” （將復(fù)雜系統(tǒng)變成模式）→（服務(wù)產(chǎn)品變成組裝件）→（組裝件給予標(biāo)
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