【正文】 業(yè)務員首先要面對的 ，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。老業(yè)務員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務能力通過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化。按計劃 2 人一臺，最少還擴招 4 名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。秦巴山，這個養(yǎng)育陜西兒女的一片土地，地界、資源物產(chǎn)豐富，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。櫻桃樹每年 3 月初為開花季節(jié)， 4 月下旬至 5 月上旬為果實成熟期。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。 財務問題，新公司資金比較少，在競爭中處于劣勢。 第三部分：新產(chǎn)品推廣策略方案 一 .廣告主題：美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康。這與人的生理相關，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激?，F(xiàn)在人們越來越追求健康，營養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的。未成年消費者，沒有獨立經(jīng)濟能力，發(fā)生購買行為時簡單的通過感觀判斷，看到新奇新鮮事物時容易沖動購買。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活， “ 紅珍珠 ” 果汁飲料滿足她們對更加美好生活追求的這一心理。 五 .促銷策略 。其次，我們可以通過贊助學校的各類大型活動 (如運動會，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會等 )來提高我們產(chǎn)品的知名度。 生命保障 18 周歲前若不幸身故返還所交保費與基本保額現(xiàn)價較大者 +累積紅利保額現(xiàn)價 +終了紅利 。他們是祖國未來繁榮的基石，是希望的花朵，可是他們現(xiàn)在并不夠強大，他們現(xiàn)在處于弱勢，所以不管是家庭還是社會都要給予他們更多的關愛。 少兒兩全保險就可以幫助千千萬萬的家 庭無憂無慮的生活，給孩子提供良好的成長空間和教育是每個父母的責任，使孩子有一個良好的生存環(huán)境和美好的未來是每個父母的心聲。 聯(lián)系各幼兒園，加大學校的宣傳力度，把產(chǎn)品做成小宣傳冊，在開家長會時，發(fā)給學生家長，使其了解該產(chǎn)品的意義和功能。 二〃人本 一 直以來，無論是經(jīng)濟、政治、還是生活，無一不滲透著 “ 以人為本 ” 的人文理念，我公司產(chǎn)品 優(yōu)盤在其生產(chǎn)、銷售及服務過程中也注入了 “ 以人為本 ” 元素，努力實現(xiàn)為人民服務的宗旨，真正的為公司和社會帶來化的經(jīng)濟效益。 優(yōu)盤得到利用，使得那些想通過網(wǎng)絡漏洞來為非作歹的惹無機可趁，讓他們可欲而不可為，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率，為社會的穩(wěn)定做出一些許的貢獻。 制定好活動計劃，時間、地點、負責人落實到位。 唱一首《感恩的心》歌曲，并且學做手語。 之后，我們會對同學們寫的所有的感恩箴言進行評比，從中挑選出 “ 校園十佳感恩箴言 ” ，被選中的同學還可以獲得精美禮品一份。 (3)財政部做好此次活動的財政預算，計算所要花費材料的費用。 “ 愛的聲音 ”“ 愛的顏色 ” (1)活動時間：感恩節(jié)當天。 20__年中國飲料產(chǎn)量到達 2025 萬噸，行業(yè)全部國有及年 銷售收入在 500 萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有 825 家，資產(chǎn)總額 604 億元，銷售收入 億元，利潤總額 億元。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。 而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢 ?這對于我們來說是一個至關重要的。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20__年 5 月份便推出十分系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本 朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。在 1524 歲重度茶飲料消費者 (每周飲用茶飲料 4 次或以上 )中，喝統(tǒng)一茶 飲料的多于康師傅，而 2534 歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。從具有喜歡流行、時尚、新奇的特征的人群更多的會選取茶飲料消費。無疑，正是因為茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間里發(fā)展如此迅速。 (3)產(chǎn)品選?。哼x取整個甘肅市場，在各個市內(nèi)進行銷售，選取準確的目標群體。 媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產(chǎn)品，之后大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。 (3)、在個大商場專柜擺放我們的新產(chǎn)品，并有免費品嘗，并收集意見，了解大眾的口味和需求。 如臺灣一品牌的漱口水《 德恩耐 行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。 ?促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 五 )、營銷戰(zhàn)略 (具體行銷方案 ) 營銷宗旨： 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： ?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。企業(yè)對 產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。這里只強調(diào)幾個普遍性原則： ?拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。 1)原則： ① 服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。 ⑤ 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。 (四 )舞臺劇表演。 ，評委老師給予指導、糾正。 具體安排： 、地點。 財務組：預算活動中的所有開支。 九、經(jīng)費預算 宣傳費： 400 元。 負責部門：校團委。 (2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。 四、宣傳與推銷： 宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人 ! 推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意 ! 前期準備： (1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。 (2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣 ! 六、宣傳推銷階段： (1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。 八、營銷計劃進行階段 (1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。 企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。 ② 另一同類產(chǎn)品 速可凈 上市受普遍接受說明 李施德林 有缺陷。 產(chǎn)品質(zhì)量不過關，功能不全，被消費者冷落。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。 促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 三、 SWOT 分析。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應營銷策略效果怎樣， 需求變化對產(chǎn)品市場的影響。 (2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員 (一個發(fā)送員負責一個宿舍樓 )。 (3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。 (3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的 資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。 舞美設計： 500 元。 八、后期宣傳 時間： x 月 x 日。 具體安排：在校園窗張貼文藝節(jié)的宣傳單、文藝節(jié)的照片等。 、演講、臺詞對練。 。 進市場營銷活動方案篇 9 一、活動主題 我創(chuàng)新，同快樂 二、活動目的 為促進校園生活和諧，師生關系融洽，弘揚學生們的團隊與創(chuàng)新的精神，提高學生的集體榮譽感，共創(chuàng)和諧校園。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。 2)實施步驟可按以下方式進行： ① 策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。 1)產(chǎn)品定位。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關，功能不全，被消費者冷落。 ④ 生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 當前市場狀況及市場前景分析： ① 產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況?？v然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，依然美如初、花如故。 (4)衰退期：逐步放棄，制定一個有安排的日程表，計劃逐步減產(chǎn)，有秩序的改變顧客的使用習慣。 三、推廣調(diào)查 廣告目標：以的份額搶占市場，使勿忘我花茶的市場占有率提升 3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴大份額，到達目標。茶飲料市場也將進入一個新的發(fā)展階段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進入也說明了這一點。而茶飲料之所以突然 火起來正是因為其滿足了消費者的這種需求，茶飲料的消費方式貼合了現(xiàn)代生活方式的要求。以市場份額的康師傅為主導，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率到達九成左右。統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料， 20__年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量 1491 萬噸，比上年增長 %，飲料業(yè)連續(xù)持續(xù)了 21 年快速增長的勢頭，同時，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。邀請樂隊在旁伴奏，渲染感恩氣氛。 (4)活動背景：將展臺擺成 “l(fā)ove” 的形狀，在籃球場四周粘貼優(yōu)秀設計稿，在各食堂門前擺展臺進行活動宣傳，同時播放 “ 感恩的心 ” 烘托感恩節(jié)的氣氛。感恩惜福，四個簡簡單單的字卻可以為我們帶去陽光與愛。 寫一段祝福，將感激銘記心中。形成一種獨特的校園文化。 購買 “ 黃絲帶 ” ，用于征集 “ 感恩箴言 ” 。 我們將積極完善售后服務。 此類是本公司的特色之處，顧客可根據(jù)各自喜好，與本公司定制外觀外形及內(nèi)存容量符合自己的優(yōu)盤，并且，我公司承諾在一星期內(nèi)交付滿意產(chǎn)品。 與學校合作，通過學校把保險產(chǎn)品制成的宣傳冊發(fā)放給學生。 二 SWOT 分析 S(優(yōu)勢 )： ，直到十七歲 ，有更多的選擇 ，可以使利益得到化。本產(chǎn)品采用增額紅利方式進行分紅。 +高中教育金 +深造金、立業(yè)金 +高中教育金 +深造金、立業(yè)金 (四 )案例演示 一對夫妻剛剛喜得貴子，為了寄托對寶貝永遠的愛，他們想購買 “ 成長快樂 ” 產(chǎn)品，希望它像天使一樣守護孩子順利地度過成長中的重要階段，讓我們分別了解一下兩種責任不同的保障計劃 快樂成長計劃 (0 歲男孩為例 ) 保險利益： 成長賬戶 壓歲金：每年領取首期保費的 2%，至 17 周歲，共計 2448 元 。因此，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠 來吸引消費者，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望。 四 .產(chǎn)品定位，定價： ，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費人群。 。果 汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時促進腸胃消化，達到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿。每天必須要補充足夠的水分以保證人基本所需。在此過程中，消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較。 。 ，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產(chǎn)品，容易接受新產(chǎn)品。 根據(jù) CMMS 數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料 2024 年都比 99 年的市場滲透率有所增長，其中，可樂增長了 %，而果汁飲料則增長了 %。陜西漢中不僅歷史享譽全球，自然條件也獨具匠心，獨具特點的氣候是水果種植的之地?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己 出一部分在附近租房。 4)把握好每次機會，爭取 2 年內(nèi)突破月銷售額 20 萬。 4)配備人員。 八、怎么提高老業(yè)務的積極性的問題 1)制定有效的激勵機制。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。通過網(wǎng)絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握 2024 萬人，是天方夜譚，但要掌握 200 人卻不是不可能的。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗。 5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務保證核心客戶群穩(wěn)定，確保基礎市場并推動公司擴大市場規(guī)模。 4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進。這專門機構是由各部門 的具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務是針對市場的需求，經(jīng)過研究與分析，做出滿足消費者的需求的決策與安排。大學生是未來社會消費的新力軍，安立久有必要做這項工作。方式：現(xiàn)場服務 時間：黃金假期逐漸普及成日?；? 采取廣告、公