【正文】 ，深入到各個班級，保證活動的影響力與完整性。 另外，產(chǎn)品在用完三年之后，可憑笨公司發(fā)票以舊換新，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉，造成資源的浪費和環(huán)境污染，也可以為公司帶來第二次效益 ! 優(yōu)盤的大量使用，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上，減少了對紙張的需求，也大大的減少了對樹木的砍伐，這在環(huán)境嚴重惡化的今天，無疑是值得推崇的。此種產(chǎn)品除可以自主定義外形外，特色的是，它門可以在十米之內(nèi)感應到另一個優(yōu)盤，同時能夠發(fā)出絢麗的五彩光，為情侶們有增添了一筆光彩。 把公司產(chǎn)品的圖文宣傳廣告交付網(wǎng)絡公司，協(xié)商廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的播放，做成首頁滾動模式。 分紅保險在擁有投資功能的同時，還擁有保障的功能，既符合傳統(tǒng)壽險產(chǎn)品的特點，同時又在一定程度上滿足了客戶對保障功能的需求，尤其象傳統(tǒng)保障類險種的分紅型，不僅擁有投資的功能，而且保障的額度也比較高，滿足了投保者對保障和投資的雙重需求。 (六 )策劃原因 隨著現(xiàn)代社會的不斷進步，我們不僅要關注經(jīng)濟的發(fā)展，更要關心下一代的健康成長。 養(yǎng)老金： 60 周 歲領取 (5 萬元 +累積紅利保額 )200%+ 終了紅利，至少 10 萬元。我們可以在人流密集的食堂門口設立一個試飲點，讓同學們免費試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買。 示，消費者在購買飲料時，會根據(jù)自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價 4 元一罐。 。 消費群體細分 每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費群體， “ 紅珍珠 ” 果汁飲料的消費群體細分如下： 。 (3)營養(yǎng)保證。 ： (1)尋找一種味道。 第二部分：產(chǎn)品設計與包裝方案，品牌設計 一 .產(chǎn)品設計 二 .產(chǎn)品包裝方案 三 .品牌設計： 品牌設計是視覺溝通，它是一個協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對企業(yè)形象進行有效深刻的記憶。 首先在西安上市，銷售區(qū)域過于集中。專家分析，中國居民對新型飲料的消費量還很低，果汁飲料的人均年消費量還不到 1 公斤，而世界人均消費 量已達 7 公斤。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè)，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中 “ 瑪瑙 ” 之稱的櫻桃而得名，距今已有 200多年 。北部是風景獨特的陜北高原，中部是千畝沃土的關中平原，而南部則是獨具特點的秦巴山地。、 3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是已無電腦可用。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循 環(huán)。 2)加強培訓工作。 ” 7)做正確的事。 6)培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕， 堅持不懈的精神。 3)有計劃地工作。 3) 為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。按計劃 2 人一臺，最少還擴招 4 名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。茉莉花開 50 多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空 200 多號人，是集團公司來的。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。 八，控制與組 織 為了使 “ 安立久手部免洗消毒清洗液 ” 能夠盡快在廣州樹立起良好的形象，打入廣州的白領和大學生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。 七，廣告策略 ： 樹立安立久品牌的品牌形象 ，使社會認可安立久的產(chǎn)品。與廣告同步推出產(chǎn)品。供貨價為 元 五，渠道策略 為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。 (4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。 (3)消費者的特點。 2，微觀分析： (1)市場潛量。而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。本消毒液系列產(chǎn)品，靠 “ 離子電荷間吸引 ” 的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、 高效、消毒、滅菌的效果。 (2)競爭者。學生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美 。 . 市場上用于消毒的品牌很多消費者對安立久品牌認識度不大學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商 宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為寶潔在這方面已經(jīng)做得很好了 (4)可能性 a)要做好宣傳，加深消費群體對我們的產(chǎn)品的認識 b)要與學校那邊搞好關系，好在那里做市場 c)要開發(fā)好年輕上班族這個市場 三，產(chǎn)品策略 我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點 我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點： (1)精致小巧，方便攜帶 (2)使用快捷方便 (3)外觀美觀好看 (4)無毒、無刺激、不傷手 。我們承諾，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品 與服務提高給消費者。方式：知識講座 時間： 2024 年 2 月 1 日開始至 2024 年 4 月 1 日止 (2)重復認知活動： 內(nèi)容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。 (2)具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙 (3)主題：溫馨、健康家庭的秘密。特別是年輕的一代，對消毒品的需求更是難以忽視。 2)大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、 TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。 四、業(yè)務人員開拓市場的計劃 公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn) 在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。 七、提高業(yè)務人員的銷售業(yè)績 1)肯定業(yè)務員，認可業(yè)務員，激勵業(yè)務員，給業(yè)務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員。銷售員要具有商品、業(yè)務、行業(yè)、區(qū)域及其有關的知識。再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業(yè)務有歸屬感?？蔀槔蠘I(yè)務員業(yè)務能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。 2)金九銀十， 9， 10 月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過 10 萬。 5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。 談及農(nóng)家果子，必然少不了提及陜西名城，陜南一絕之地：陜西漢中。 二 .果汁飲料市場分析 進入 21世紀后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費方式的改變，特別是發(fā)達國家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進一步促進了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。 2.“ 紅珍珠 ” 果汁飲料在西安上市，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，可創(chuàng)造更多利潤。 機會： 由于人們對營養(yǎng)、健康、保健意識增強，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之擴大并不斷增長，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的。 二 .消費者購買行為分析 :果汁消費是一種基于果汁特質(zhì)和消費價值追求的情感消費。 (2)健康活力。 (4)養(yǎng)顏滋潤美麗。青少年對新事物有好奇和樂于嘗試的意識 ，同時追求個性消費，時尚消費。 ，學校所在地人流量大，因此在學校超市和附近便利店出售有較好的市場。 。 (二 )購買須知 保險責任： 基本生存保險金 ：猶豫期結(jié)束次日至 17 周歲，每次給付首期保險費的 2% ： 18— 21 周歲，每年給付保險金額的 30% ： 25 周歲，給付保險金額的 60% ： 60 周歲，給付保險金額的 200%+終了紅利可選生存保險金 ： 15— 17 周歲， 每年給付保險金額的 10% ： 22 周歲，給付保險金額的 60% 立業(yè)金： 30 周歲，給付保險金額的 90% 身故保險金 18 周歲前：所交保費與現(xiàn)金價值較大者 +累積紅利保額對應的現(xiàn)金價值 +終了紅利 18 周歲后： (基本保險金額 +累積紅利保額 )5 倍 +終了紅利 投保人保費豁免 投保人 2060 周歲身故或全殘豁免保險費 (三 )計劃組合 基本和可選生存保險金的設計為客戶提供靈活的選擇空間。 特別關愛 投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全殘，并介于 20 至 60 周歲之間，免交續(xù)期保費。 (七 )策劃任務 讓社會更多孩子的教育、生命擁有保障。 三活動方案 (一 )活動主題 愛從這里開始 (二 )活動時間 至 (三 )活動內(nèi)容 公交車上的移動電視宣傳，公交站廣告欄。 進市場營銷活動方案篇 5 一〃產(chǎn)品分類 此類優(yōu)盤內(nèi)設密 碼，或設有主人識別器，非主人不得已打開，但一般款型比較單調(diào)。 銷售過程中，我們始終把顧客放在首位，以 “ 為顧客服務 ” 為銷售原則，真誠的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價產(chǎn)品。當你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽光。 購買獎品。同時我們利用校園網(wǎng)在每個班級播放這首歌的手語版，讓同學們一邊唱一邊做手語，用心去感受每一段旋律 ，每一句歌詞。在水中放進一塊小小的明礬，就能沉淀所有的渣滓 。 (2)活動地點：籃球場。 (3)活動人員： “ 愛的形狀 ” 中的優(yōu)勝者，調(diào)查問卷中自愿參與者。 在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點，在嚴密的市場調(diào)查和分析之后，制訂了方案。 20__年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據(jù)第二，統(tǒng)一高升第三。美容增白，清火明目，個性是對雀斑粉刺有必須的消除作用的健康茶飲料會有必須的影響力的。同時，由于可口可樂、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的 茶水之戰(zhàn) 如火如荼，茶飲市場鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選取康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食十分講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買國內(nèi)品牌不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人群。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中占有絕對的優(yōu)勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。 我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。 (2)成長期：對于成長期的勿忘我花茶來說，我們應抓住機會，持續(xù)旺銷活力，改善產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色，在廣告的策略上應說服消費者，建立以消費者重復購買為核心。 在甘肅雙休時 19 點 40 分播出，一次 30 秒。業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略 ，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。 ② 另一同類產(chǎn)品 速可凈 上市受普遍接受說明 李施德林 有缺陷。 針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。 ?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。 ?以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。 ③ 廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。 這一部分是作為策劃方案的補充部分。 具體安排： ，唱歌較為出色的同學。 (三 )小品演出 活動對象：每個班參加比賽的團體。 ，評委老師點評。 (1)校園布置。 會場布置費： 500 元。 采用方式：抽樣調(diào)查法。 (3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。 (2)人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。同時如果條件 允許可以適量地提供免費報紙。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回 英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。 (3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力 ! 九、后期雜志的發(fā)送： (1)基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。 (一 )市場狀況分析及市場前景預測 、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。 ④ 生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 產(chǎn)品價格定位不當。 五、營銷戰(zhàn)略 (具體行銷方案 ) (一 )營銷宗旨 一般企業(yè)可