【正文】 效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。現(xiàn)有紅茶、綠茶、青 茶、黃茶、黑茶、白茶六大茶類之分；具體到某種茶葉又有細(xì)分，如紅茶有工夫紅茶、小種紅茶，綠茶有烘青、炒青、蒸青等；就質(zhì)量特征而言，同類茶葉也有名優(yōu)茶、大宗茶的區(qū)別。而與此同時(shí)，我國(guó)茶飲品消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年 300%的速度增長(zhǎng)，占我國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的 13%，超過了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的 探花 ，大有趕超碳酸飲料 之勢(shì)。 保健茶推廣營(yíng)銷部作為生產(chǎn)營(yíng)銷型保健茶公司的重要部門，建立一支完整的銷售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。在促銷的方式上健全廣告發(fā)布途徑，要利用移動(dòng)廣告平臺(tái)（如省際市際汽車車座廣告語(yǔ)等）。 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇 5 一、市場(chǎng)環(huán)境分析： 我店經(jīng)營(yíng)中存在的問題 目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄。 我店雖然屬于三和化工有限公司（三和化工是我市著名的企業(yè)）但社會(huì)上對(duì)我 店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時(shí)做過短期的新聞宣傳外再也沒有做過大型廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。 煙臺(tái)海鮮坊重新裝修，市場(chǎng)本身很穩(wěn)固，新泰唯一一家主營(yíng)海鮮酒店，市場(chǎng)定位中高檔。 六、市場(chǎng)營(yíng)銷總策略： １、 “ 百姓的高檔酒店 ” —— 獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶，我們?cè)谖幕线M(jìn)行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的企業(yè)，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決不可用低質(zhì)換取低價(jià)，這樣也是對(duì)顧客的尊重 ２、進(jìn)行大力宣傳，突出本酒店的特色，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)陽(yáng)和生態(tài)園有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。菜價(jià)在整體上下降，某些高檔菜可 以價(jià)高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià)，菜價(jià)在整體上是低的，但也照顧了高消費(fèi)顧客的要求。這類飾物主要以銀、 925 銀為主 ，配以有民族特色的裝飾物成為年輕男女休閑時(shí)配襯服裝的飾物，常采用寶石、亞克力板、水晶，鋯石等材質(zhì)的首飾市場(chǎng)占有率較過去有所提升，體現(xiàn)了市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)多元化、多層次的發(fā)展趨勢(shì)。另外，相對(duì)與貴金屬首飾來(lái)說(shuō)，百乳雷紋銀飾價(jià)格便宜，銀的原材料相對(duì)貴金屬價(jià)格更是差距甚遠(yuǎn)，為一般人所能接受。 2）、象征寓意心理：珠寶不僅 有美麗的色澤和光彩，同時(shí)還具有寓意深刻的內(nèi)在美。 3）、紀(jì)念心理：持有這種心理的珠寶首飾消費(fèi)者， 往往對(duì)人對(duì)物都有懷有深厚的感情。正因如此，現(xiàn)實(shí)生活中，也有較多的人有珠寶首飾保值心理，將珠寶首飾消費(fèi)作為一項(xiàng)特殊的 ” 儲(chǔ)蓄 ” 。 8）、藝術(shù)心理：珠寶首飾不同于一般的裝飾品，它是一種高級(jí)藝術(shù)品，其中凝聚了設(shè)計(jì)者的心血。 （三）、百乳雷紋銀飾的 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì) (Strength)： 1）、取材的創(chuàng)新性：傳統(tǒng)元素在國(guó)際首飾大潮中發(fā)生了越來(lái)越大的變化，逐漸由貴族化、高檔化向平民化、個(gè)性化轉(zhuǎn)變。 機(jī)會(huì) (0pportunities)：近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。然而百乳雷紋銀飾單價(jià)便宜，消費(fèi)起來(lái)比較輕松，年輕一族能承受這個(gè)價(jià)格。 （五）、營(yíng)銷指導(dǎo)思想 市場(chǎng)營(yíng)銷作為一種有意識(shí)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是在一定的經(jīng)營(yíng)思想指導(dǎo)下進(jìn)行的。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念等現(xiàn)代經(jīng)營(yíng) 思想，同社會(huì)主義的生產(chǎn)目的并無(wú)二致，對(duì)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)完全適用。通過多級(jí)銷售渠道這種平臺(tái)式銷售，適用于密集形消費(fèi)的大城市，服務(wù)細(xì)致、交通便利、觀念新穎。 2）、櫥窗設(shè)計(jì)：因在百乳雷紋銀飾營(yíng)銷活動(dòng)過程中 ，店堂環(huán)境與營(yíng)銷有著密切的關(guān)系，涉及到店堂的地理位置、門面裝飾、周圍環(huán)境、柜臺(tái)布置、色彩搭配、內(nèi)部照明等因素。它同時(shí)具備自然和社會(huì) 兩方面的屬性。因此，雖然我們?nèi)圆捎谜劭垆N售的形式，但折扣明示，不可以討 價(jià)還價(jià)，且折扣最低為 7 折。 ⑵ 網(wǎng)站銷售：開展電子商務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)的訂貨系統(tǒng)，建立網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)。其實(shí)售前服務(wù)既是顧客購(gòu)買欲望產(chǎn)生的源泉又是售后服務(wù)效果如何的檢驗(yàn)，所以其在服務(wù)過程中有著舉足輕重的作用。 :分為貴賓客戶和普通客戶兩種。 二、活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)形式：以班級(jí)為單位參與活動(dòng)，每班派出兩名代表參加 活動(dòng)對(duì)象：大一、大二市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生 由各班派出兩個(gè)小組參與活動(dòng) 每組上交一份產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃方 案（打印稿） 每組按照抽簽的順序上臺(tái)闡述策劃方案 () 最終由專業(yè)教師對(duì)各組策劃方案進(jìn)行評(píng)比 三、活動(dòng)流程： 主持人宣布比賽開始 各代表隊(duì)按抽簽順序輪流展示各自的營(yíng)銷方案 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（一）朗誦 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（二）趣味問答 評(píng)委進(jìn)行評(píng)比 主持人公布比賽結(jié)果 頒獎(jiǎng) 結(jié)束辭 四、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： 現(xiàn)場(chǎng)闡述（ 60%） a、選手語(yǔ)言表達(dá)能力 b、選手氣質(zhì)形象著裝 策劃方案（ 40%） a、方案內(nèi)容 (包括方案的可實(shí)施性以及具有的市場(chǎng)前景 ) b、方案創(chuàng)新 五、活動(dòng)意義： 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要性，如何讓我們的學(xué)生正確面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、如何適應(yīng)市場(chǎng)的變化、如何爭(zhēng)取做一個(gè)有遠(yuǎn)見的企業(yè)工作者，我們特舉辦此次活動(dòng)。 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇 7 一、活動(dòng)背景： 任何一個(gè)企業(yè)無(wú)論實(shí)力如何雄厚，也不能滿足整個(gè)市場(chǎng)的需求，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益殘酷性，市場(chǎng)推廣在當(dāng)今企業(yè)有著舉足輕重的地位。甚至為方便女顧客購(gòu)賣產(chǎn)品，提供隨行男賓的休息處。 B、推出售 后服務(wù)和商品 “ 以舊換新 ” 規(guī)則，并在商場(chǎng)內(nèi)明示。針對(duì)中年女性消費(fèi)的這一特點(diǎn)，實(shí)行低價(jià)銷售，應(yīng)是中年女性消費(fèi)市場(chǎng)的基本營(yíng)銷策略。珠寶首飾產(chǎn)品 的社會(huì)屬性包括經(jīng)濟(jì)屬性和文化屬性兩個(gè)方面。 4）、售貨員佩戴百乳雷紋銀飾：可建議售貨員購(gòu)買或要求其佩帶本柜商品，起到為顧客做免費(fèi)模特和樣板的宣傳作用。缺點(diǎn)：受區(qū)域市場(chǎng)的條件限制性較強(qiáng)，必經(jīng)廠家直達(dá)送貨，需要有較多的人員管理配合。缺點(diǎn)：局限于交通便利、消費(fèi)集中的城市，會(huì)出現(xiàn)許多銷售盲區(qū)，或人力、物力投入大，費(fèi)用高，管理難度大。這顯然有別于單純的市場(chǎng)營(yíng)銷：一是不僅要迎合消費(fèi)者已有的需要和欲望，而且還要發(fā) 掘潛在需要，兼顧長(zhǎng)遠(yuǎn)利益；二是要考慮社會(huì)的整體利益。與城市居民相 比，他們活動(dòng)范圍相對(duì)較小，主要集中在學(xué)校附近，這也為廣告根好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。同時(shí)，其靈活的造型在順應(yīng)潮流以及促銷策略上可以競(jìng)爭(zhēng)。 2）、材質(zhì)符合大眾消費(fèi)水平： 5 款百乳雷紋首飾采用 925 銀及黑色亞 克力板。 10）、實(shí)用心理：在人類應(yīng)用珠寶首飾的歷史上，有很長(zhǎng)一段時(shí)間，珠寶首飾是與人們的實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合的，如發(fā)夾、釵、發(fā)針、手表、領(lǐng)帶夾等。許多年青人在購(gòu)買珠寶首飾時(shí)，并不十分注重寶石本身的價(jià)值，而只追求其款式的新潮和個(gè)性色彩。據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，美國(guó)每年有 1500 萬(wàn)新娘，接受男方的訂婚鉆戒。在西方一些國(guó)家，航海的水 手常帶海藍(lán)寶石，經(jīng)求一路平安、順利，因?yàn)樵诤Ｋ{(lán)寶石的中，它能戰(zhàn)勝邪惡，給人帶來(lái)安寧和幸福。 （二）、消費(fèi)者心理 消費(fèi)者選購(gòu)珠寶首飾的原因很多，不同有消費(fèi)心理，決定了消費(fèi)者不同的購(gòu)買行為。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 基于目前我過珠寶首飾設(shè)計(jì)現(xiàn)狀，將青銅紋飾中的百乳雷紋融入到設(shè)計(jì)當(dāng)中，設(shè)計(jì)出 5 款銀飾首飾（項(xiàng)鏈、胸針、戒指、發(fā)簪、耳環(huán)），旨在通過傳統(tǒng)元素的融入，能夠滿足當(dāng)今的珠寶首飾市場(chǎng)。套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù)，如 2 人就餐、 4 人套餐、 6 人套餐、 8 人套餐，人數(shù)越多價(jià)格相對(duì)越低，這樣可以吸引更多的人來(lái)消費(fèi)。 七、 20__年行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案 改變經(jīng)營(yíng)的菜系。這可以用來(lái)吸引過往司機(jī)和用來(lái)開發(fā)一些促銷項(xiàng)目以吸引消費(fèi)者。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場(chǎng)定位的錯(cuò)誤，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想 ，在市場(chǎng)中與同檔次酒店相比是處于劣勢(shì)的。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。隨著時(shí)代發(fā)展，人們對(duì)與傳統(tǒng)茶制品的要求也在提高，求新求異的心理在主導(dǎo)市場(chǎng)需求，已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的茶葉單一飲用功能，要求更高的附加功能，這種心理在特別是新興富裕階層尤為明顯。各地區(qū)搭建福利品營(yíng)銷策略和大商場(chǎng)、連鎖超市營(yíng)銷策略：將本保健茶納入各地區(qū)單位、公司、工廠的福利品內(nèi)；進(jìn)入世界、國(guó)內(nèi)知名連鎖超市的保健品貨架。 如果有 100萬(wàn)人飲用本保健茶，以每人每年飲用 1 公斤計(jì)算，每公斤工廠獲純利潤(rùn)最少為 20 元人民幣，那么一年可以取得 2024 萬(wàn)元人民幣以上的純效益。隨著生活、工作壓力的加大和競(jìng)爭(zhēng)的激烈，人們對(duì)飲食需求更加傾向于健康化。保健茶以 “ 以茶載藥，以藥輔茶，以茶代藥，口感舒適，攜帶方便 ” 的特點(diǎn)進(jìn)入大眾生活當(dāng)中。 ④ 銷售渠道。（產(chǎn)品包裝由于是 ues 總部直接供給，不做表述。 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色， 采取差異化營(yíng)銷策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 優(yōu)勢(shì)：復(fù)合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。 營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，所以分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)