cdma的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 中愿意更換的占 52%,不會(huì)更換的占 48%。沒(méi)有手機(jī)的占24%,其中愿意購(gòu)買的占 71%,不會(huì)購(gòu)買的占 29%. 從上述情況來(lái)看可以以用戶有無(wú)手機(jī)來(lái)細(xì)分市場(chǎng) : 1. 手機(jī)新用戶 :這群消費(fèi)者沒(méi)買過(guò)手機(jī) ,當(dāng)市場(chǎng)上有高品質(zhì)高質(zhì)量的新型手機(jī)時(shí) ,他們一般會(huì)傾向購(gòu)買這類手機(jī) . :這類消費(fèi)者對(duì) CDMA心存懷 疑 ,且使用 CDMA不僅要換號(hào)還要換機(jī) ,因此這類用戶大多數(shù)對(duì)它持觀望態(tài)度 ,不會(huì)購(gòu)買 。國(guó)際國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途電話 ,數(shù)據(jù)通信和互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)占有率分別達(dá)到 20%。只有少數(shù)人在經(jīng)濟(jì)能夠允許的情況下會(huì)嘗試購(gòu)買使用 CDMA. :這類消費(fèi)者原來(lái)就使用聯(lián)通的 130手機(jī) ,只要他們意識(shí)到 CDMA在技術(shù)上的好處 ,他們轉(zhuǎn)向購(gòu)買 CDMA 也是比較簡(jiǎn)單的 . 戰(zhàn)略規(guī)劃 1. 戰(zhàn)略思路 : (1)大力宣傳提倡 CDMA 的技術(shù)優(yōu)勢(shì) ,尤其是其勝于 GSM 與 GPRS 的方面 . (2)樹立倡導(dǎo)振興民族企業(yè)的觀念 .國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部公布計(jì)委的決定 ,有 19家企業(yè)獲得了生產(chǎn) CDMA手機(jī)的資格 ,其中有 18 家是國(guó)內(nèi) 企業(yè) ,只有一家是外資企業(yè) .表明了產(chǎn)業(yè)部扶持手機(jī)工業(yè)的態(tài)度 .在 GSM 手機(jī)市場(chǎng)上 ,國(guó)產(chǎn)品牌幾年來(lái)奮力拼搏 ,奈何只能望洋興嘆 ,市場(chǎng)份額僅占 15%左右 .而在 CDMA手機(jī)方面國(guó)內(nèi)廠商無(wú)疑獲得了許多有利的位置 —— 技術(shù)背景相同 ,都采用高通的核心技術(shù) 。在向第三代移動(dòng)通信過(guò)度方面 ,則將會(huì) GPRS 與 C
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