【正文】 先進人物光輝思想和事跡的報告文學(xué)。 首發(fā)式議程分為三個部分：第一個程序是重要專家、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言；第二個程序是劉武彪董事長親筆簽名授書；第三個程序是林楓公司高層領(lǐng)導(dǎo)為翌日參會的工作和林楓未來的發(fā)展戰(zhàn)略作重要的部署。生與死是萬物必然要經(jīng)歷的過程，但是無論人還是企業(yè)， 中國最大的管理資源中心 第 12 頁 共 30 頁 在其如春花般絢爛而生之時，或是如秋葉般安詳逝去之后能給社會留下的是什么？我想不外乎物質(zhì)財富與人間真愛?? 真 愛 無 敵 仁 者 勝 —— 詮釋林楓公司競爭力內(nèi)核 記者： 宏宇 發(fā)人深省的仁者之道 “企業(yè)以追求利潤為終極使命”，這是被所有經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)教科書判定為真理的真 理，當今世界，包括“世界五百強”在內(nèi)的很多企業(yè)，它們?yōu)樽非笃髽I(yè)利潤而拓展并強化所謂的企業(yè)核心競爭力的時候，是否從深層次探索到企業(yè)競爭力的內(nèi)核所在？下面我舉幾個真實的事例： 《環(huán)球時報》于 20xx 年 10 月報道，比爾蓋茨夫婦于 20xx 年成立以他們夫婦兩人名字命名的“比爾與梅林達基金會”用于全球慈善事業(yè)。 20xx 年 5 月，公司總經(jīng)理劉武彪被聘為《湖北法制報》理事會理事， 6 月被推舉為《湖北法制報》理事會副理事長，同時公司成為理事單位。人們總是因為愛而幸福，因為被愛而奉獻。物質(zhì)文明和精神文明是辯證統(tǒng)一的，符合人類道德標準的精神文明能夠極大地促進物質(zhì)文明的發(fā)展，而且精神文明比物質(zhì)文明具有更強大的歷史繼承性和影響力。 四是從愛的互動性角度來分析。所以在林楓愛的文化中強調(diào)，“我是林楓公司的一員，我愛我的公司。劉武彪堅信 : “ 林楓員工取得的每份成就都是和其家庭的支持分不開的，所以每當獎勵員工的時候，總會考慮到獎勵員工的另一半。 五是愛對手。蘇洵在《管仲論》中寫道：“賢者不悲其身之死，而憂其國之衰。這樣做的目的，是尊重每個人平等的人格，讓犯了錯誤的人能夠樹立信心以戰(zhàn)勝自己靈魂中的貴賤尊卑感，提升自己的精神品質(zhì)。這種東西給人們以內(nèi)心的溫暖和活力，使人們能快樂地去應(yīng)付人生?！? 所以每當提及林楓公司的情感教育時，劉武彪無不自豪地說，“我站在講臺上非常自信，我感覺我的每個不經(jīng)意揮手的動作都可能觸到聽者的心門。不管他闡釋的哲 理是否經(jīng)得起推敲，渴望愛與被愛，卻是絕大多數(shù)人內(nèi)心深處的需求。大會現(xiàn)場，林楓員工整齊劃一的形象和熱誠的態(tài)度給廣大參會代表留下了良好印象。 中國最大的管理資源中心 第 19 頁 共 30 頁 3 月 15 日，河南省鄭州市人民廣場舉行了“河南省 消費者維權(quán)大會。 當時，我對這段話的理解僅僅局限于 佛家“善有善報”的因果輪回，而很多殘酷的事實證明，在這個被商品經(jīng)濟充斥的社會里，人與人之間的關(guān)系很多時候簡 單得就只剩下了利益與利益之間的交易。原本堵賽她心扉的那塊堅冰被林楓伙伴們的真情融化了，她心中洶涌的情愫隨著淚水奪眶而出，不禁感到自己平時所有的付出都是值得的，腦子里只有一個信念，就是要在今后的工作中付出更多的愛，用更多的努力去把損失彌補回來，把每一個經(jīng)銷商都帶到成功的彼岸，把林楓事業(yè)踏踏實實做好??心中也只有一種感覺 —— 幸福！ 寒風(fēng)還在肆虐，但是，每個人對古翠萍發(fā)自內(nèi)心的關(guān)愛早已把寒氣蒸發(fā)得無影無蹤?！彼泊_實恪守了自己的做人準則，一分耕耘換回一分收獲，一份愛的付出也有回報：她深受林楓伙伴的愛戴。 多言無益 如果處于交易即將談成的關(guān)鍵時刻，就應(yīng)言語謹慎，決不要任意開口，而要將精力集中，直到促成顧客簽妥合同，以免節(jié)外生枝。若你仍與顧客久坐在一起，好像交易還未完全結(jié)束的樣子，這樣顧客就會在心理總盤算著這筆買賣是否合適，于是還想與你“探討”，發(fā)展下去結(jié)果便不可預(yù)測。 官方有關(guān)“直銷行業(yè)開放要早于其他行業(yè)、開放的力度要大于其他行業(yè)”的消息最早在 2月下旬見諸報端。增資數(shù)額相當于安利在中國 10 年來的全部投資。從英文翻譯過來臺灣稱之為“直銷的被認為是生產(chǎn)廠家的直接銷售而被稱為廠家直銷，生產(chǎn)廠家不設(shè)店鋪直接招募經(jīng)銷人員進行培訓(xùn)銷售被稱為傳銷。最初由于法律監(jiān)管和 監(jiān)督的欠缺，不法分子借用傳銷名義大肆欺騙和欺詐，甚至開始嚴重擾亂社會治安。許多直銷業(yè)人士現(xiàn)在的最擔(dān)心之處卻在于：《暫行規(guī)定》出臺和全行業(yè)立法之間哪怕是只有一個瞬間，直銷企業(yè)賴以生存的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)也有足夠的時間倒戈相向，變成為外資所用。 總之，越是在緊要關(guān)頭，越要謹慎從事。 不要表現(xiàn)出過于興奮 眼看大功告成，自己的一番努力即將結(jié) 出碩果，誰都會因此興奮不已，此乃人之常情，難以避免。古翠萍，一個普普通通的林楓人，她用樸實的行為和愛心感染了一大批同樣富有愛心的林楓人， 并激勵著林楓 —— 愛之宇宙不斷燃燒、升華，如同一團溫暖的火焰伴隨林楓精神奕奕生輝。 中國最大的管理資源中心 第 21 頁 共 30 頁 在采訪中，所有了解古翠萍的人都稱贊她非常能干、非常敬業(yè)、非常友善，她在業(yè)務(wù)員中間的口碑極其的好。 事情是在第二天早上 7點鐘左右發(fā)現(xiàn)的：十幾萬元貨物不翼而飛，這可不僅是涉及到十幾萬元錢這么簡單的問題 —— 這批貨的貨款是由臨汾地區(qū)數(shù)十個經(jīng)銷商籌集的，現(xiàn)在貨丟了，影響到業(yè)務(wù)的拓展不說，如果就這樣告訴大家，貨物昨晚因為自己的失誤被盜，不知情的人會怎么想？經(jīng)銷商伙伴們馬上就要來了，自己能夠做出怎樣的解釋？那是一句對不起能解決問題的嗎？問題接踵而至，如同烏云黑壓壓地涌上了古翠萍的心頭。 河南省舉辦“ ”系列活動，真正體現(xiàn)了政府對嚴格整頓市場秩序，保護合法商家、消費者的權(quán)益的重視。 今年河南省開展的消費者維權(quán)活動別開生面。 20xx 年 3 月 15 日上午 ,陜西省體育場上空陽光普照、人聲鼎沸、洋溢著節(jié)日的氣氛。很多商家都是在商品賣不動的時候才考慮提高產(chǎn)品的質(zhì)量，而林楓則是用愛來經(jīng)營事業(yè)，要在顧客信任、關(guān)心林楓的時候給以他們最豐厚的回報。 林楓公司強化員工信心，增強其責(zé)任感的方式很多，例如依靠教育培訓(xùn)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高服務(wù)品質(zhì)等等。 劉武彪談到，“曾經(jīng)為公司設(shè)計了一個標志，它既像一把大提琴，又似一張弓，其寓意是對待事業(yè)要像箭一樣勇敢地追求，因為一旦開弓就沒有回頭箭；二是要像演奏音樂一樣工作，演奏音樂既遵守 基本的規(guī)律又不拘泥于形式，這就是林楓倡導(dǎo)的工作方法”。但是，林楓的培訓(xùn)從不流于形式，更多的時候是通過管理者的行為傳遞愛的福音。這樣的做法，不是所有人都能做得到的，它需要人的一種心胸和氣度，需要對自己所從事的正義事業(yè)的自信，需要對競爭對手不明智做法的包容，需要對競爭對手的愛，這是智者贏得口碑的明智之舉，是久經(jīng)沙場的宿將對商戰(zhàn)利弊的頓悟，是勇者當機立斷、面對危機冷靜的思考，是仁者海納百川的博大的胸懷。林楓的訓(xùn)示中有：＂視顧客如上帝，視顧客如衣食父母，我尊重顧客，服務(wù)顧客，顧客永遠是對的。 三 是愛員工。劉武彪認為在通過勞動獲得報酬的現(xiàn)代分配模式中，一個勞動者只有脫離了賺錢謀生、賺錢享樂這種原始價值觀的局限，完成個人的勞動價值觀與企業(yè)價值觀的對接，即將勞動當作一種事業(yè)來看待的時候，才能真正發(fā)揮出自己的最高能動性，為企業(yè)、他人、自己創(chuàng)造財富，實現(xiàn)自我價值。愛的外延包括所有的人和事物，是一種包容萬物的偉大的博愛。由此可見，這正是我們所要挖掘的現(xiàn) 代企業(yè)競爭力的內(nèi)核。 20xx 年 3 月，劉武彪應(yīng)邀率團 140 余人到北京參加“ WTO原則與中國分銷法制建設(shè)研討會”，并作為中國優(yōu)秀企業(yè)家代表在論壇上發(fā)表演講?? 發(fā)現(xiàn)企業(yè)成功的內(nèi)核動力 劉武彪創(chuàng)造了一套理論 翻開林楓公司的創(chuàng)業(yè)手記，一系列驕人的成績讓我們不能不感嘆時代造就了一位英雄 !然而，思考事物發(fā)展的內(nèi)因 —— 針對一個企業(yè)來講，探究其成功的內(nèi)核 原動力在哪里，才是最有價值的事情。 由于林楓服飾公司用愛的文化吸引了一大批優(yōu)秀人才，打造了一支具有強大凝聚力和愛心的團隊，企業(yè)在短時間內(nèi)迅速崛起，震驚了整個中國營銷界： 20xx 年 9 月 18 日，湖北林楓服飾有限公司成立。公司組織精英團隊參加行業(yè)盛會，充分體現(xiàn)了公 中國最大的管理資源中心 第 11 頁 共 30 頁 司領(lǐng)導(dǎo)對人才的重點培養(yǎng)和 人文關(guān)懷。它站在行業(yè)的高度對直銷業(yè)態(tài)的光明前景作了前瞻性的預(yù)測，并旗幟鮮明地指出了中國直銷企業(yè)的偉大歷史使命和社會責(zé)任。當一個企業(yè)尊重了成功的法則，無論條件多么惡劣都會成功；如果一個企業(yè)不尊重成功的法則 ，無論條件多么優(yōu)越都會失敗。無店鋪營銷企業(yè)成長速度固然重要，但是，企業(yè)在迅速擴大的同時，還要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，拉動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。 第四點 、無店鋪營銷企業(yè)必須承擔(dān)增加社會就業(yè)崗位的責(zé)任。 第二點，無店鋪營銷企業(yè)要承擔(dān)依法納稅的義務(wù)，承擔(dān)維護國家利益的責(zé)任。 中國直銷業(yè)態(tài)已經(jīng)經(jīng)歷了十四年的風(fēng)風(fēng)雨雨，作為一個無店鋪營銷企業(yè)有沒有認真思考過自己的社會責(zé)任？有沒有履行過自己的義務(wù)？現(xiàn)在我們不苛求答案，但是，今天既然我們聚在了一起，就應(yīng) 當反思這個問題，正視這個問題，解決這個問題。每個企業(yè)從社會母體中獲得資源，從而生產(chǎn)產(chǎn)品并構(gòu)筑營銷通道，然后銷售產(chǎn)品，最終獲取利潤?！? 本次論壇聚集了概括當今中國營銷領(lǐng)域的專家和學(xué)者，大有“群英匯粹、共商大事”的氣勢。當今社會，企業(yè)與企業(yè)之間拔刀相見的關(guān)系，已經(jīng)被合作與發(fā)展所代替。 胡遠江在題為《中國無店鋪營銷業(yè)態(tài)法制建設(shè)中面臨的十大法律課題及其對策》的演講上說：“直銷行業(yè)的發(fā)展，都有一個共同的心態(tài)，就是我們離不開政府的管理。最近很多關(guān)于 WTO 的研討會我都不想去，但是由于這樣的會議很敏感 也很重要，作為當年直接參加談判的一員我覺得我還是有責(zé)任把當年關(guān)于這個問題談判的一些情況給大家介紹一下，把 20xx 年我們準備在直銷問題上立法的背景給大家講一下，因為我們不能夠僅僅就直銷問題來談直銷問題，而應(yīng)該把這樣一個很具體的問題放到我們中國加入世貿(mào)組織的整個談判過程的重大意義這樣一個大的背景下來了解，也放到我們當前中國改革開放面臨的一些重大新的形勢的大背景下進行分析。 在暴風(fēng)雨之后，首先橫擊藍天的海燕必然是真的猛士！ 林楓，它以一個探索中國本土直銷之路實踐者的身份，勇敢承擔(dān)使命，在征途中，越戰(zhàn)越勇：林楓尊重時代進步的規(guī)律，林楓忠誠于國家法律法規(guī)，林楓不斷塑造強大的核心競爭力、林楓自始至終充滿愛心?? 使命使一個企業(yè)崇高，愛心讓一個企業(yè)胸懷博大！雖然，中國直 銷行業(yè)在未來的發(fā)展征途中，還會經(jīng)歷更多的風(fēng)雨考驗，但是林楓堅信，風(fēng)雨之后的陽光將會更加燦爛，林楓將會更加堅定地承擔(dān)使命，用愛托起直銷行業(yè)風(fēng)雨之后的彩虹。 本次論壇沿襲首屆直銷學(xué)術(shù)論壇的宗旨，以“ WTO 原則與中國商業(yè)分銷法制建設(shè)、中國直銷業(yè)態(tài)建設(shè)、市場經(jīng)濟秩序及消費者權(quán)益維護”為主題，以政府官員講話、專家論壇、企業(yè)家論壇為展示平臺，生動而集中地為中國直銷行業(yè)的發(fā)展歷程作一注腳；同時，也對雄偉瑰麗的中國分銷法制建設(shè)作出了展望。 本次論壇聚集諸多專家和學(xué)者，在中國政府履行入世承諾之分銷領(lǐng)域立法的前夕，匯聚一堂，共同探討中國無店鋪營銷業(yè)態(tài)的法制建設(shè)和中國直銷業(yè)界 的發(fā)展藍圖，這將是中國分銷領(lǐng)域立法 中國最大的管理資源中心 第 3 頁 共 30 頁 的第一手資料和重要參證。 P4p5 論壇視窗