某優(yōu)化公司優(yōu)化控制技術(shù)渠道銷售管理商務文件-文庫吧在線文庫
【正文】 促使代理商和和隆優(yōu)化共同發(fā)展，和隆優(yōu)化公司倡導所有代理商應規(guī)范自己的商務行為，遵守管理規(guī)定，在統(tǒng)一原則下合理競爭。 ? 在項目競爭中如和隆優(yōu)化產(chǎn)品被確認后，用其它品牌競標失敗的非和隆優(yōu)化的代理商，改用和隆優(yōu)化產(chǎn)品續(xù)爭，原則上和隆優(yōu)化不予支持，除非最終客戶堅持。 渠道 沖突管理方法 和隆優(yōu)化在加強銷售支持隊伍實力的基 礎上，更多地同代理商一起直接接觸項目的客戶，加大現(xiàn)場跟蹤力度 ,了解實情 ,實事求是 ,在合情合理 ,互惠互利的原則下進行協(xié)商管理。 北京和隆優(yōu)化控制技術(shù)有限公司 第 11 頁 共 14 頁 其次和隆優(yōu)化將加大管理力度 ,通過對代理商季度或隨時提供給和隆優(yōu)化的項目跟蹤信息的情況決定如何協(xié)調(diào)有爭議的項目。 代理商轉(zhuǎn)交和隆優(yōu)化公司直接與用戶簽單 和隆優(yōu)化代理商開發(fā)的項目 ,且其自身有能力、有資信完成定單及工程，只是因最終客戶堅持必須和和隆優(yōu)化公司直接簽訂合同。 有償服務 為某一特定的服務對象在公司內(nèi)進行超過 1 個工作日或為某一特定的對象需離開辦公室去對方指定的場所而進行的服務，都是有償?shù)氖召M服務。如需給予優(yōu)惠價格，則按規(guī)定的程序進行審批。 往返現(xiàn)場的交通費用，按實際發(fā)生額，由代理商或用戶承擔 (另有合同、協(xié)議除外 )。存在兩種情況，質(zhì)保期內(nèi)和質(zhì)保期外的服務。 和 隆優(yōu)化的代理商，將是第一線最前沿的現(xiàn)場服務執(zhí)行者，代理商的服務能力也是我們選擇代理商的重要指標。 和隆優(yōu)化公司的先進控制技術(shù)產(chǎn)品、定價等信息可參見附表。 ? 指標利潤分成。 ? 有時代理商作設計院工作選型定為和隆優(yōu)化產(chǎn)品， 但用戶采購時從另一家代理商處購買。 和隆優(yōu)化獲勝原則 對某些有價值客戶或重要項目在與其它產(chǎn)品競爭的情況下，以和隆優(yōu)化獲勝為最高原則。 ? 不得在公開場合或客戶面前無事實根據(jù)地貶低和隆優(yōu)化公司、和隆優(yōu)化的其他代理商及合作伙伴。 和隆 優(yōu)化渠道管理部門為代理商提供和隆優(yōu)化 控制 系統(tǒng)成套的相關(guān)技術(shù)規(guī)范和和隆優(yōu)化標準，用于代理商為最終用戶提供工程成套服務的參照，特殊情況和隆優(yōu)化也可以提供有償工程服務。 和隆優(yōu)化為代理商提供充足的技術(shù)資料 ，其中主要包括產(chǎn)品選型資料 ,產(chǎn)品宣傳資料 ,產(chǎn) 品應用資料。 交流方式 代理商必須具有傳真和電子郵件的交流能力 ,以適應日常電子信息交換， 雙方信息溝通以書面形式并簽字為準。有較大影響和典型意義的項目要及時與和隆優(yōu)化公司溝通，市場信息要定期反饋。 宣傳資料、技術(shù) 交流的幻燈片、商務合同、工程設計資料以及日常辦公的風格均由和隆優(yōu)化提供標準模板 。 北京和隆優(yōu)化控制技術(shù)有限公司 第 5 頁 共 14 頁 2. 代理商的入門條件 代理商 的入門條件必須 具備下表中的 50%以上 方能成為北京和隆優(yōu)化公司先進控制技術(shù)的代理商，標“★”的為必備條件。 和隆優(yōu)化公司設專門人員負責全國代理商網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃的政策制定和具體施。 2. 《渠道銷售管理商務文件》屬于和隆優(yōu)化公司的保密文件， 只供和隆優(yōu)化公司的銷售人員和與和隆優(yōu)化公司簽署協(xié)議的代理商內(nèi)部應用 ，不得翻印、拷貝或向外流傳。這些技術(shù)都已有大量成功業(yè)績且標準化程度比較高，我們優(yōu)先支持這些方面的代理商項目。 總部不參與和支持任何因價格競爭而可能導致利潤微薄的非技術(shù)性、非重要項目的任何活動，因為我們的發(fā)展方向是以具有中國特色的先進控制技術(shù)奪取過程控制領(lǐng)域中的皇冠 優(yōu)化控制的第一品牌。 市場推廣 產(chǎn)品展示 :代理商 至少要購買 和隆 優(yōu)化公司的先進控制 產(chǎn)品 演示軟件一套， 軟件還包含多種相關(guān)技術(shù)資料，軟件價格統(tǒng)一為 5000 元 RMB/套，可先行提供給代理商使用，其費用可在第一個成功項目中扣除。 論 文 ：和隆優(yōu)化鼓勵代理商同和隆優(yōu)化專家一起發(fā)表有關(guān)和隆優(yōu)化產(chǎn)品的應用論文。 對于無工程能力的商務型代理商或個人，合同的簽訂及項目的所有工程內(nèi)容都將由總部 來完成 。 培訓 和隆優(yōu)化負責對代理商的技術(shù)工程師的及時培訓， 每個代理商可享受 2 名數(shù)量的免費培訓名額 ,其余名額的培訓將按優(yōu)惠價收取費用，培訓地點可在北京總部，也可在代理商工作地。 和隆優(yōu)化 負責為代理商提供和隆優(yōu)化產(chǎn)品應用的典型案例，部分是收費的。同時也要同違反商業(yè)道德和管理規(guī)定的行為作斗爭，并輔之與必要的制裁手段。和隆優(yōu)化將協(xié)調(diào)處理。 根據(jù)上面的基本原則，制訂下面的管理方法。 ? 在設計院選型上可能出現(xiàn)沖突的項目 ,和隆優(yōu)化要求賣出產(chǎn)品的代理商支付設計院設計費用（注 :和隆 優(yōu)化直接與設計院簽署的選型費由和隆優(yōu)化公司支付）。和隆優(yōu)化公司在直接簽單后根據(jù)項目總額及利潤、付款條件、現(xiàn)場調(diào)試、售后服務等有關(guān)項目的技術(shù)、商務條款以及考慮到和隆優(yōu)化代理商的前期投入及貢獻將給予代理商一定的補償。 服務的選擇 代理商和用戶可根據(jù)和隆優(yōu)化的服務規(guī)定選擇服務的方式： 基本的技術(shù)支持協(xié)議服務 合同中包含的約定服務 合同以外的服務 和隆優(yōu)化公司鼓勵代理商和用戶選擇協(xié)議服務或合同內(nèi)的服務，以最大限度地保障系統(tǒng)的現(xiàn)場可用性，以避免因人為因素而造成不能使用。批準程序隨合同歸擋。 所有現(xiàn)場服務的內(nèi)容、時間和結(jié)果，需有雙方簽署的書面文件（見《北京和隆優(yōu)化公司現(xiàn)場服務確認單》）確認。 合同外的服務： 合同外的服務，一般我們接受用戶的電話或傳真咨詢，盡可能在電話或傳真中解決問題，如無法解決，必須派人赴現(xiàn)場，用戶須同意支付服務費，并以書面文件確認。當然，緊急情況我們將盡力滿足，但并不能保證最高優(yōu)先級的處理。代理商可根據(jù)據(jù)體情況代理部分或全部產(chǎn)品。 ? 是否 一家先作出讓步，下一次另一家給予回報
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