福州別墅市場報告20xx版-文庫吧在線文庫
【正文】 度最快的區(qū)域，也是目前福州別墅供應(yīng)量較大的區(qū)域，這得利于愈加完善的交通配套和深厚的教育資源配套， 大學(xué)城、福州一中等高品質(zhì)教育資源的發(fā)展，也給這個板塊增添了不少人文價值。 三、金山板塊別墅市場分析 案名 項目位置 占地(畝 ) 總建(萬㎡ ) 容積率 總戶數(shù)(戶 ) 在售產(chǎn)品類型及面積（㎡ ) 售價 去化量 /推出量 已推產(chǎn)品去化率 后期余量 均價（元 /㎡） 總價（萬） 華潤 橡樹灣 洪灣路西側(cè) 三環(huán)路東側(cè) 90 5400 一期 246 聯(lián)庭 160234 —— 400 多 萬 起 ，產(chǎn)權(quán)車位另售 28 萬 /個 預(yù)約 360 張卡/246 套 —— 高層 融信 大衛(wèi)城 金山公園東側(cè) A 區(qū) 1 期42 戶 聯(lián)排 260330 連院 330 —— 認(rèn)籌總價在5201100 萬 一期 A 區(qū)推出 7幢聯(lián)排共 30套，連院 12 套 置業(yè)顧問稱已開產(chǎn)品 目前只剩 1套 520 幾萬 約 94 套（其中連院 4 套） 金山片區(qū)是政府 近 幾年來的重點扶植區(qū)域，居住氛圍已經(jīng)形成，區(qū) 域產(chǎn)品多樣，別墅市場受項目指標(biāo)面積限制，多以疊拼和聯(lián)排別墅結(jié)合。橡樹灣 建發(fā)橘郡 華潤 未來片區(qū)供應(yīng)量將 以 水岸君山的獨棟產(chǎn)品為主。橘郡 旗山五都 路 680 別墅約 600 一期 255套 聯(lián)排 270350 獨棟 395450 聯(lián)排 9400 一期獨棟售完 聯(lián)排 280300 126 套 /128 套 98% 一期 未開盤255 套 云畝天朗 上街 316國道旁 1256 201 聯(lián)排 260 獨棟 400 聯(lián)排 10800 獨棟 25000 聯(lián)排 280 獨棟 1000 起 二、三期 169/174（ 聯(lián)排余 獨棟余 2 套） 97% 約 6070 套 陽光 永泰板塊 唐乾明月 因 08 年 底灣邊大橋通車 ，到項目 僅 約 30 分 鐘 車程 ，但該板塊 周邊的配套設(shè)施目前較為缺乏，有待改善。 11 二、 融僑 12 （ 4） 田園有機 生活體驗館 ： 將其田園風(fēng)味融合進(jìn)項目， 通過 有機生活館出售的有機蔬菜、田園水果、谷物等，結(jié)合木質(zhì)的裝修氛圍，清一色木頭桌椅，給人一派田園自然風(fēng)光，享受“采菊東籬下，悠然見南山”的 韻味。原生墅 項目 配套： 3000 平米南加州商務(wù)會館，配置健身，茶藝，書吧等， 室外 spa 水療景觀游泳池。 14 四、 華潤 （ 3）項目周邊配套尚不完善。 （ 3） 周邊配套有待完善 。 （ 4） 推盤時市場獨幢別墅價格僅 150200 萬 間，但本案 初期推盤價格 已 達(dá)250 萬 以上，受價格影響，前期銷售狀況不理想 。 事業(yè)觀 集中于貿(mào)易、金融、證券、演藝明星、藝術(shù)等非傳統(tǒng)行業(yè)，有更多的時間和精力 制造業(yè)、房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)、高新科技業(yè)、金融證券 、外貿(mào)等行業(yè) 公務(wù)員、貿(mào)易、金融、 證券、醫(yī)生、教師 等，行業(yè)多樣，均為事業(yè)穩(wěn)定，開始追求生活品味。 20 五、 福州別墅狀況總 結(jié) 市場供求： 福州近期別墅市場產(chǎn)品供求關(guān)系出現(xiàn)分化，純別墅類型受到消費市場青睞，復(fù)合型別墅社區(qū)及類別墅產(chǎn)品遭遇同價位高端公寓產(chǎn)品的激烈競爭。 疊拼： 目前市場存量 相對較 少。 雙拼： 供應(yīng)量小，西頭產(chǎn)品去化較慢。 （ 3） 觀望型客戶：組織營銷活動，帶動其積極性，引導(dǎo)其生活意識 。 （三） 機遇客戶群： 第三等級：周邊客戶 溫州等外地購房團(tuán)、海外歸僑等 二、 客戶 購買 需求劃分 置業(yè)客戶群體分類已不能用簡單的自住投資來進(jìn)行區(qū)分，他們的置業(yè)目的及需求可以按 下列 方 式 進(jìn)行 分 類 ： 資產(chǎn)持有型 享受使用型 交易獲利型 三 、 客戶類型分析 18 客戶分類 中端 城市 住宅客戶 中端 近郊 住宅客戶 中端 遠(yuǎn)郊 住宅客戶 居住觀 習(xí)慣了城市中心的生活，他們對地段、配套的價值認(rèn)可超過了所有其他影響置業(yè)的因素 他們追求寧靜的環(huán) 境、優(yōu)質(zhì)的空氣，一種可進(jìn)可退的人生感受。 （ 3） 小區(qū)綠化景觀面積大，且有水系環(huán)繞，環(huán)境好 。 （ 2） 開發(fā)商實力強，追求品質(zhì) 。 （ 3） 米雙層
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