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4年度工作會(huì)議致辭稿-文庫吧在線文庫

2025-08-29 15:10上一頁面

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【正文】 就過去幾年的工作,在這里我講四個(gè)問題。 在剛剛結(jié)束的 20xx20xx 經(jīng)營年度中,公司實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元,同比增長 %,其中,營銷事業(yè)一部實(shí)現(xiàn)銷售額萬元,同比增長 %。公司提出的向管理要效益,通過精細(xì)化管理降低企業(yè)經(jīng)營成本的指導(dǎo)思想凸顯作用。毛澤東同志曾經(jīng)說過,堅(jiān)持?jǐn)?shù)年必有好處。大千世界,五彩斑斕,有很多很多機(jī)會(huì),有很多很多成功的案例,搞得大家心都花了,心思不定,都想做大,覺得一元化不夠,去搞多元化,或者覺得那個(gè)人不行,自己搞就一定能成。比如美國的輝瑞制藥、先正達(dá)公司、肯德基、麥當(dāng)勞和可口可樂公司,意大利、法國的一些奢侈品公司,家族 第 3 頁 共 15 頁 幾代人在干一個(gè)行業(yè)。有的行業(yè)比如房地產(chǎn),睡一覺就賺得金缽滿盆。企業(yè)或者個(gè)人成不成功,不是看它有多 大,而是看它長不長壽。同樣一個(gè)的人卓越品質(zhì),是需要時(shí)間來驗(yàn)證的。當(dāng)我們不具備這種能力的時(shí)候,我們就要審視自己的實(shí)力,做好重點(diǎn)市場,而不是思考做多大,上多少產(chǎn)品。不僅做事業(yè)如此,其實(shí)對于個(gè)人也是這樣。對未來充滿了信心,正應(yīng)了我們的發(fā)展理念,大農(nóng)村、大農(nóng)業(yè),大有作為。我們每一個(gè)人,包括做企業(yè)的,做個(gè)人事業(yè)的,都要順勢而為。 所以,無論是每一個(gè)企業(yè),還是每一個(gè)人,都要順勢而為,莫要逆勢行事。作為農(nóng)資企業(yè),我們也要意識到國家的政策走向,要自己把自己規(guī)范化,生產(chǎn)合格產(chǎn)品, 莫要胡來,不然的話 第 7 頁 共 15 頁 也一定會(huì)吃虧的。而是公司班子通過很長一段時(shí)間的思考結(jié)果,這幾條規(guī) 矩對于指導(dǎo)我們企業(yè)很有現(xiàn)實(shí)意義。 改革開放總設(shè)計(jì)師鄧小平的黑貓白貓論、摸著石頭過河、以及讓一部分人先富起來,都很簡單,但簡單實(shí)用。我去他那里做客,他也把我待若上賓。不爭乃大爭,道理就在這里。提硫酸鋅的事情。舉什么旗幟的問題。明泉大化公司通過六年的發(fā)展實(shí)踐證明,我們所探索的用科技服務(wù)農(nóng)業(yè)、用服務(wù)成就事業(yè),做中國中微肥領(lǐng)先企業(yè)的宗旨是正確的。試想如果我們當(dāng)初進(jìn)入復(fù)合肥領(lǐng)域,能競爭過金正大、史丹利、魯西這些巨頭嗎。而且我們還尋找到了 支撐理論的靈魂人物,德國著名化學(xué)家、工業(yè)肥料之父李比西,這些年,代理商和農(nóng)民也很認(rèn)可,受益的農(nóng)民比比皆是,成功的案例很多很多。還有,為什么要逐漸淡化豐收1+1 品牌呢。 在這里我順便再談一下公司的人才戰(zhàn)略。 總的來說,我認(rèn)為各個(gè)分戰(zhàn)略為總體戰(zhàn)略服務(wù),是總體戰(zhàn)略的具體體現(xiàn),總體戰(zhàn)略要靠各個(gè)分戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)。之所以說這話,是因?yàn)楹芏嗳嗽诎l(fā)展過程中,努力了很多年,就差那么一把火,半途而廢。但是要讓消費(fèi)者認(rèn)識、認(rèn)同、接受和購買,不可能一 蹴而就。我們的產(chǎn)品不是要做到代理商的商店里,更重要是要做到消費(fèi)者的家里。 d、要提高代理商的競爭力。至于具體怎么樣干,我們?nèi)蘸笤僮屑?xì)探討,共同努力。有時(shí)候盡管管理工作很累,很繁瑣,但是沒有任何一家優(yōu)秀的企業(yè)不抓管理工作的。做難事必有所得。實(shí)在不行的,要利用我們品牌過渡的契機(jī),穩(wěn)妥的更替,換掉。 b、要注意分析情況。但是請大家放心,公司定下的事情絕不是輕易、草率的決定,是經(jīng)過深思熟慮和市場調(diào)研分析的。當(dāng)然,出現(xiàn)這種情況原因很多,有的受社會(huì)風(fēng)氣影響,有的自己修為不夠,有的是有多方面的壓力,市場的壓力 。 三、關(guān)于銷售與管理的思考 第 13 頁 共 15 頁 關(guān)于銷售,我認(rèn)為前途是光明的,但是道路是曲折的。不管你是資深老員工,還是新員工,不合格堅(jiān)決淘汰。這三個(gè)部門都要立足于東北,做重點(diǎn)市場,做局部市場。農(nóng)資行業(yè)多品牌戰(zhàn)略比較好的是金正大公司,他們有金大地、金正大、沃夫特等幾個(gè)品牌。前兩天的亞布力股東會(huì),全體股東又對公司戰(zhàn)略進(jìn)行了明晰。毛澤東同志提出的武裝割據(jù)、建立革命根據(jù)地、農(nóng)村包 圍城市的革命軍事思想,為中國革命尋找到了適合自己的發(fā)展道路。做任何事業(yè),沒有一條可復(fù)制的成功道路,必須通過實(shí)踐探索才能找到適合自身發(fā)展的正確道路。 二、公司未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略 首先,要充分認(rèn)識戰(zhàn)略的重要性。 關(guān)注細(xì)節(jié),掌握情況,可以為決策做好參考。有沒有敵人。尤其我們東北人更具典型。毛澤東的三大注意八項(xiàng)紀(jì)律大家覺得也很土,但卻是共產(chǎn)黨軍隊(duì)的鐵律,幫助了人民軍隊(duì)打敗了國民黨。也許
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