4年度工作會(huì)議致辭稿-文庫吧在線文庫
【正文】 就過去幾年的工作，在這里我講四個(gè)問題。 在剛剛結(jié)束的 20xx20xx 經(jīng)營年度中，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元，同比增長 %，其中，營銷事業(yè)一部實(shí)現(xiàn)銷售額萬元，同比增長 %。公司提出的向管理要效益，通過精細(xì)化管理降低企業(yè)經(jīng)營成本的指導(dǎo)思想凸顯作用。毛澤東同志曾經(jīng)說過，堅(jiān)持?jǐn)?shù)年必有好處。大千世界，五彩斑斕，有很多很多機(jī)會(huì)，有很多很多成功的案例，搞得大家心都花了，心思不定，都想做大，覺得一元化不夠，去搞多元化，或者覺得那個(gè)人不行，自己搞就一定能成。比如美國的輝瑞制藥、先正達(dá)公司、肯德基、麥當(dāng)勞和可口可樂公司，意大利、法國的一些奢侈品公司，家族 第 3 頁 共 15 頁 幾代人在干一個(gè)行業(yè)。有的行業(yè)比如房地產(chǎn)，睡一覺就賺得金缽滿盆。企業(yè)或者個(gè)人成不成功，不是看它有多 大，而是看它長不長壽。同樣一個(gè)的人卓越品質(zhì)，是需要時(shí)間來驗(yàn)證的。當(dāng)我們不具備這種能力的時(shí)候，我們就要審視自己的實(shí)力，做好重點(diǎn)市場，而不是思考做多大，上多少產(chǎn)品。不僅做事業(yè)如此，其實(shí)對于個(gè)人也是這樣。對未來充滿了信心，正應(yīng)了我們的發(fā)展理念，大農(nóng)村、大農(nóng)業(yè)，大有作為。我們每一個(gè)人，包括做企業(yè)的，做個(gè)人事業(yè)的，都要順勢而為。 所以，無論是每一個(gè)企業(yè)，還是每一個(gè)人，都要順勢而為，莫要逆勢行事。作為農(nóng)資企業(yè)，我們也要意識到國家的政策走向，要自己把自己規(guī)范化，生產(chǎn)合格產(chǎn)品， 莫要胡來，不然的話 第 7 頁 共 15 頁 也一定會(huì)吃虧的。而是公司班子通過很長一段時(shí)間的思考結(jié)果，這幾條規(guī) 矩對于指導(dǎo)我們企業(yè)很有現(xiàn)實(shí)意義。 改革開放總設(shè)計(jì)師鄧小平的黑貓白貓論、摸著石頭過河、以及讓一部分人先富起來，都很簡單，但簡單實(shí)用。我去他那里做客，他也把我待若上賓。不爭乃大爭，道理就在這里。提硫酸鋅的事情。舉什么旗幟的問題。明泉大化公司通過六年的發(fā)展實(shí)踐證明，我們所探索的用科技服務(wù)農(nóng)業(yè)、用服務(wù)成就事業(yè)，做中國中微肥領(lǐng)先企業(yè)的宗旨是正確的。試想如果我們當(dāng)初進(jìn)入復(fù)合肥領(lǐng)域，能競爭過金正大、史丹利、魯西這些巨頭嗎。而且我們還尋找到了 支撐理論的靈魂人物，德國著名化學(xué)家、工業(yè)肥料之父李比西，這些年，代理商和農(nóng)民也很認(rèn)可，受益的農(nóng)民比比皆是，成功的案例很多很多。還有，為什么要逐漸淡化豐收1+1 品牌呢。 在這里我順便再談一下公司的人才戰(zhàn)略。 總的來說，我認(rèn)為各個(gè)分戰(zhàn)略為總體戰(zhàn)略服務(wù)，是總體戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)，總體戰(zhàn)略要靠各個(gè)分戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)。之所以說這話，是因?yàn)楹芏嗳嗽诎l(fā)展過程中，努力了很多年，就差那么一把火，半途而廢。但是要讓消費(fèi)者認(rèn)識、認(rèn)同、接受和購買，不可能一 蹴而就。我們的產(chǎn)品不是要做到代理商的商店里，更重要是要做到消費(fèi)者的家里。 d、要提高代理商的競爭力。至于具體怎么樣干，我們?nèi)蘸笤僮屑?xì)探討，共同努力。有時(shí)候盡管管理工作很累，很繁瑣，但是沒有任何一家優(yōu)秀的企業(yè)不抓管理工作的。做難事必有所得。實(shí)在不行的，要利用我們品牌過渡的契機(jī)，穩(wěn)妥的更替，換掉。 b、要注意分析情況。但是請大家放心，公司定下的事情絕不是輕易、草率的決定，是經(jīng)過深思熟慮和市場調(diào)研分析的。當(dāng)然，出現(xiàn)這種情況原因很多，有的受社會(huì)風(fēng)氣影響，有的自己修為不夠，有的是有多方面的壓力，市場的壓力 。 三、關(guān)于銷售與管理的思考 第 13 頁 共 15 頁 關(guān)于銷售，我認(rèn)為前途是光明的，但是道路是曲折的。不管你是資深老員工，還是新員工，不合格堅(jiān)決淘汰。這三個(gè)部門都要立足于東北，做重點(diǎn)市場，做局部市場。農(nóng)資行業(yè)多品牌戰(zhàn)略比較好的是金正大公司，他們有金大地、金正大、沃夫特等幾個(gè)品牌。前兩天的亞布力股東會(huì)，全體股東又對公司戰(zhàn)略進(jìn)行了明晰。毛澤東同志提出的武裝割據(jù)、建立革命根據(jù)地、農(nóng)村包 圍城市的革命軍事思想，為中國革命尋找到了適合自己的發(fā)展道路。做任何事業(yè)，沒有一條可復(fù)制的成功道路，必須通過實(shí)踐探索才能找到適合自身發(fā)展的正確道路。 二、公司未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略 首先，要充分認(rèn)識戰(zhàn)略的重要性。 關(guān)注細(xì)節(jié)，掌握情況，可以為決策做好參考。有沒有敵人。尤其我們東北人更具典型。毛澤東的三大注意八項(xiàng)紀(jì)律大家覺得也很土，但卻是共產(chǎn)黨軍隊(duì)的鐵律，幫助了人民軍隊(duì)打敗了國民黨。也許
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