4年度工作會(huì)議致辭稿(存儲(chǔ)版)
【正文】 不給貸款，三四級(jí)市場(chǎng)房屋存量過(guò)多，房子銷(xiāo)售不暢，資金鏈斷裂。我們制定的三大注意五項(xiàng)紀(jì)律絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的模仿共產(chǎn)黨的三大注意八項(xiàng)紀(jì)律。 還有的人可能認(rèn)為，這幾條紀(jì)律未免過(guò)于簡(jiǎn)單，我覺(jué)得簡(jiǎn)單不代表不好，關(guān)鍵看能不能達(dá)到預(yù)期效果。他到我們公司來(lái)，所有東西都可以看，而且我們和盤(pán)介紹。只有與自己競(jìng)爭(zhēng)，把自己的不足克服了，把內(nèi)功練強(qiáng)了，做最好的自己，把自己打敗了，就無(wú)往不勝了。對(duì)成本、質(zhì)量控制不好掌控。正確的方向在哪邊。 第二，企業(yè)正確的戰(zhàn)略要靠實(shí)踐摸索。企業(yè)經(jīng)營(yíng)也同樣如此，如果企業(yè)不在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中細(xì)分市場(chǎng)，冒冒失失的進(jìn)入肥料領(lǐng)域，沒(méi)能找到自身的優(yōu)勢(shì)，這也想干，那也要干，最終一定會(huì)在大鱷企業(yè)的鐵蹄下成為被碾碎的螞蟻。因?yàn)槲覀兺ㄟ^(guò)多年探索，已經(jīng)找到自己的理論依據(jù)，那就是：最小養(yǎng)分定律、木桶 第 11 頁(yè) 共 15 頁(yè) 理論、同等重要定律、報(bào)酬遞減定律、養(yǎng)分歸還學(xué)說(shuō)。但為什么強(qiáng)調(diào)叫做適度規(guī)模的多品牌呢，因?yàn)橐坏┢髽I(yè)出現(xiàn)危機(jī)，容易遇到巨大品牌風(fēng)險(xiǎn)，而無(wú)限制的多品牌又容易浪費(fèi)精力、財(cái)力，不利于品牌建設(shè)。而我們又沒(méi)有離開(kāi)中微肥這個(gè)根本、這個(gè)宗旨。正所謂，流水不腐，戶樞不蠹。 在這里我要特別跟大家講的是，你們一定要堅(jiān)持到勝利那一天。但我們要相信我們公司的產(chǎn)品實(shí)力，很多經(jīng)銷(xiāo)商非常認(rèn)同，農(nóng)民也受益。 a、要把終端工作做好。有的業(yè)務(wù)人員對(duì)公司將市場(chǎng)劃小，感覺(jué)很不滿意，有想法，但辯證看，如果讓大家跑馬圈地走大圈，你是很難將你的市場(chǎng)片區(qū)做好的，務(wù)必要精耕細(xì)作，務(wù)必要同代理商打成一片。倘若我們不以消費(fèi)者為中心，將來(lái) 我們的產(chǎn)品、服務(wù)是沒(méi)有結(jié)果的。我通過(guò)對(duì)最近幾年的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，我們公司的利潤(rùn)，在銷(xiāo)售增長(zhǎng)相同的情況下，如果在管理上下功夫，企業(yè)利潤(rùn)每年至少可以提高5%以上，這一塊的潛力必須挖掘。我們就挑難的做，并且要做細(xì)做好。 e、要重視消費(fèi)者利益。上午聽(tīng)了銷(xiāo)售部門(mén)幾位經(jīng)理的匯報(bào)，我覺(jué)得很好，大偉經(jīng)理對(duì)張慧大姐和王紅梅的分析，我覺(jué)得很值得我們深思，未來(lái)我們?nèi)绾尉S護(hù)住老客戶，幫助老客戶提升銷(xiāo)量，是我們未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵所在。 第 14 頁(yè) 共 15 頁(yè) 第一，要以代理商為中心，圍繞消費(fèi)者做文章。個(gè)人年齡、事業(yè)、家庭上的壓力，一個(gè)產(chǎn)品一塊市場(chǎng)長(zhǎng)期做不成功，自己跟自己不好交代，而且還怕別人會(huì)恥笑你，甚至怕家里人會(huì)不理解你。我希望各位業(yè)務(wù)人員要相信相信咱們明泉大化公司，相信公司產(chǎn)品、相信你們自己。任何人在企業(yè)都不能有懈怠懶惰思想，都不能居功自傲。未來(lái)成立的電子商務(wù)事業(yè)部，以現(xiàn)有的錢(qián)稻家品牌、苗生財(cái)品牌為基礎(chǔ)，通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道做全國(guó)市場(chǎng)。史玉柱的 巨人公司也是多品牌戰(zhàn)略，腦白金、黃金搭檔、黃金酒就是三個(gè)品牌。 （一）總體戰(zhàn)略我們的總體戰(zhàn)略目標(biāo)就是專(zhuān)注根本、用科技服務(wù)農(nóng)業(yè)、用服務(wù)成就事業(yè)，做國(guó)內(nèi)中微肥領(lǐng)先企業(yè)。前段時(shí)間到福建閩西古田會(huì)議會(huì)址、江西瑞金革命根據(jù)地考察之后，對(duì)毛澤東的軍事戰(zhàn)略思想有了更深認(rèn)識(shí)。每個(gè)企業(yè)所處的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r是不一樣的，自身的情況是不同的，團(tuán)隊(duì)的組成也是千萬(wàn) 種。企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)乎企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。無(wú)論大家在銷(xiāo)售過(guò)程之中，還是企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程之中，還是企業(yè)管理之中， 第 9 頁(yè) 共 15 頁(yè) 細(xì)節(jié)問(wèn)題尤為重要。也有。 第六、做企業(yè)要開(kāi)放包容，千萬(wàn)不要四面樹(shù)敵。《沁園春 .雪》大氣磅礴，傲視古今，俯瞰四海，大家還認(rèn)為俗嗎。但是公司在研究制定這三大注意五大紀(jì)律的時(shí)候還是費(fèi)了一些心思。而對(duì)國(guó)家形勢(shì)，大的政策方向也要有個(gè)判斷。就我們農(nóng)資行業(yè)本身，早些年有許多企業(yè)不規(guī)范操，偷含量，造假貨。 第四，做企業(yè)要順勢(shì)而為，千萬(wàn)不要逆勢(shì)行事。通過(guò)前幾天調(diào)研，和聽(tīng)大家的匯報(bào)情況，一度讓我也很灰心。要做一行愛(ài)一行， 第 5 頁(yè) 共 15 頁(yè) 行行都是有難度的，但行行出狀元，都是要付出的，都是有瓶頸的，都是有挑戰(zhàn)的，不會(huì)一馬平川。我們的產(chǎn)品在東北市場(chǎng)不是也很有影響力嗎。企業(yè)就可持續(xù)嗎。因?yàn)樗麄?90%的成功、財(cái)富的積累都是機(jī)會(huì)帶來(lái)的。 第二，做企業(yè)做事業(yè)要做精、做強(qiáng)，千萬(wàn)不要追求做大、做多?？峙挛覀兩磉叾加羞@樣的人。大家知道，莫言可以獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)，但卻一定不能獲得諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)、數(shù)學(xué)獎(jiǎng)。
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