某知名電器連鎖有限公司包銷定制商品管理規(guī)定-文庫吧在線文庫
【正文】 有限公司經(jīng)營管理手冊――采購系統(tǒng)分冊 制度名稱 包銷定制商品管理規(guī)定 文件編號 國美 — 采 009 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁次 2/4 附件數(shù) 0 制商品的工作； ； 5作業(yè)內(nèi)容 整體操作要求： 1） 總部要求各分部發(fā)揮公司的優(yōu)勢，進行當?shù)匕N、買斷的談判工作，對包銷機進行主推并加大促銷力度。同時此類包銷機型還應尤其注意包銷期間的排他性操作及競爭對手類似型號的市場操作情況，避免虛假包銷； 2） 即將推出新產(chǎn)品系列包銷 ； 應在談判階段就根據(jù)市場情況對包銷型號的功能外觀等提出有針對性的意見和方法，從而提高包銷型號的性能價格比以及上市后的市場競爭優(yōu)勢。 4） 通過對新產(chǎn)品地首銷有效提升國美賣場地形象和檔次，促進國美賣場新品、精品、高端品銷售氛圍地形成。同時總部在進行定制前應盡量對定制品的生產(chǎn)廠家進行實地考察，從而對廠家和產(chǎn)品有更為直觀和深入的認識，為定制品的成功打下良好的基礎（有條件的分部在進行本地生產(chǎn)廠家產(chǎn)品的定制前也應進行實地考察） 2） 定制產(chǎn)品可對制造成 本進行分析，并確定 定 制產(chǎn)品的市場銷售價格、銷售周期及 定 制量； 3） 定制產(chǎn)品的知識產(chǎn)權為應予明確（限定廠家不得再生產(chǎn)類似的功能外觀組合產(chǎn)品）； 4） 定制產(chǎn)品的供價，商業(yè)折扣及促銷支持一定要優(yōu)于其它產(chǎn)品（包括“包銷機”）； 5） 定制產(chǎn)品在市場銷售中應追求利潤最大化； 6） 定 制機型協(xié)議有效期應不低于 6個月。 ； ： 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊――采購系統(tǒng)分冊 制度名稱 包銷定制商品管理規(guī)定 文件編號 國美 — 采 009 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁次 4/4 附件數(shù) 0
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