某知名電器連鎖有限公司包銷(xiāo)定制商品管理規(guī)定-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)――采購(gòu)系統(tǒng)分冊(cè) 制度名稱(chēng) 包銷(xiāo)定制商品管理規(guī)定 文件編號(hào) 國(guó)美 — 采 009 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁(yè)次 2/4 附件數(shù) 0 制商品的工作； ； 5作業(yè)內(nèi)容 整體操作要求： 1） 總部要求各分部發(fā)揮公司的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行當(dāng)?shù)匕N(xiāo)、買(mǎi)斷的談判工作，對(duì)包銷(xiāo)機(jī)進(jìn)行主推并加大促銷(xiāo)力度。同時(shí)此類(lèi)包銷(xiāo)機(jī)型還應(yīng)尤其注意包銷(xiāo)期間的排他性操作及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類(lèi)似型號(hào)的市場(chǎng)操作情況，避免虛假包銷(xiāo)； 2） 即將推出新產(chǎn)品系列包銷(xiāo) ； 應(yīng)在談判階段就根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)包銷(xiāo)型號(hào)的功能外觀等提出有針對(duì)性的意見(jiàn)和方法，從而提高包銷(xiāo)型號(hào)的性能價(jià)格比以及上市后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 4） 通過(guò)對(duì)新產(chǎn)品地首銷(xiāo)有效提升國(guó)美賣(mài)場(chǎng)地形象和檔次，促進(jìn)國(guó)美賣(mài)場(chǎng)新品、精品、高端品銷(xiāo)售氛圍地形成。同時(shí)總部在進(jìn)行定制前應(yīng)盡量對(duì)定制品的生產(chǎn)廠家進(jìn)行實(shí)地考察，從而對(duì)廠家和產(chǎn)品有更為直觀和深入的認(rèn)識(shí)，為定制品的成功打下良好的基礎(chǔ)（有條件的分部在進(jìn)行本地生產(chǎn)廠家產(chǎn)品的定制前也應(yīng)進(jìn)行實(shí)地考察） 2） 定制產(chǎn)品可對(duì)制造成 本進(jìn)行分析，并確定 定 制產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格、銷(xiāo)售周期及 定 制量； 3） 定制產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)為應(yīng)予明確（限定廠家不得再生產(chǎn)類(lèi)似的功能外觀組合產(chǎn)品）； 4） 定制產(chǎn)品的供價(jià)，商業(yè)折扣及促銷(xiāo)支持一定要優(yōu)于其它產(chǎn)品（包括“包銷(xiāo)機(jī)”）； 5） 定制產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中應(yīng)追求利潤(rùn)最大化； 6） 定 制機(jī)型協(xié)議有效期應(yīng)不低于 6個(gè)月。 ； ： 國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)――采購(gòu)系統(tǒng)分冊(cè) 制度名稱(chēng) 包銷(xiāo)定制商品管理規(guī)定 文件編號(hào) 國(guó)美 — 采 009 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁(yè)次 4/4 附件數(shù) 0
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