【正文】 年又有了 “ 圈子 ” 的出現(xiàn) ，其目的在于促進基于某些共同點（如共同興趣、職業(yè)等）人們的交流，并通過這種交流實現(xiàn)知識的共享和智慧的傳遞 。 8 2 中國“ 80 后”消費者生活形態(tài)的調(diào)研 調(diào)研方案的設計 調(diào)研對象的選擇 本研究將博客作為收集資料的渠道，且研究對象為中國“ 80 后”消費者，故選擇 50 個“ 80 后”的博客的使用者作為本次研究的調(diào)查對象。 確定調(diào)查方案 ? 找到符合條件的博客之后，首先要收集博客使用者的基本資料，并記錄在 EXCEL 里面，如圖 21。 而已經(jīng)就業(yè)的“ 80 后”有 10 人對于目前的工作狀況相當不滿意，希望在短期內(nèi)能夠找到更好的工作?？傮w來說，“ 80 后”消費者基本處于未婚期階段。 “ 80 后”消費者生活比較沒規(guī)律，而且自我約 束能力較差。 “ 80 后”消費者的媒體接觸習慣 “ 80 后”消費者主要媒體接觸習慣如下圖 29，按照每種媒體接觸習慣占全部媒體時間比例排列。例如手機廠商推出的最新新款，電腦某部分運用了最新技術(shù)，某產(chǎn)品是行業(yè)中最專業(yè)的?? ? 產(chǎn)品帶有當時的流行元素 40%的“ 80 后”消費者具有高品牌忠誠的購物習慣。 調(diào)查 中發(fā)現(xiàn) 80%的“ 80 后”消費者每隔 6～ 8 個月就會反思自己在這段時間的一些行為，總結(jié)出經(jīng)驗教訓，找出今后應該如何做。 ? 社會交往 “ 80 后”消費者雖然多為獨生子女，但 90%以上不能適應獨自生活，更習慣群體生活，和群體成員分享一切。 他們在成長的過程中受文化思潮的沖擊力比較大，他們對于文化的需求、向往十分強烈。 18 他們 80 后成長于開放的中國，他們被歐美品牌、肯德基、麥當勞、好 萊塢大片、日韓風、留學熱包圍著，受到外國文化相當大的影響。最經(jīng)常購買的是網(wǎng)絡上的圖書、音像、服裝等商品，其次就是繳費服務。如果圈子里的人（如同學、網(wǎng)絡社區(qū)成員、 好友等）推薦某種產(chǎn)品，即使價格上不劃算， “ 80 后 ” 也可能購買；如果大家普遍對某種產(chǎn)品缺乏好感，即使性價比很優(yōu)， “ 80 后 ” 也可能不買。 生活形態(tài)營銷是指企業(yè)通過對消費者心理、價值觀、消費行為、視聽接觸的了解，讓一群有著相同的支配時間和金錢模式的同質(zhì)消費者產(chǎn)生一種感同身受相融合的認知并獲得消費者自發(fā)性認同，創(chuàng)造出真正讓消費者感動的商品的一種營銷方式。 事實上 ， “ 80 后 ” 比 “ 80 前 ” 更信賴本土品牌。一些老牌企業(yè)，如諾基亞、摩托羅拉等，已經(jīng)不怎么使用名人代言。蘋果公司從 IMAC 到 IBook， iPod 到 iPhone，所推出的產(chǎn)品無一不是引導文化潮流的，都得到了消費者的追捧。最后，對于貴重產(chǎn)品，企業(yè)還可以考慮以分期付 款或者出租的方式賣給 “80 后 ” 。他們成為市場上越來越影響力的消費主力軍，更多的企業(yè)將這一群體作為自己的營銷對象。消費者生活的社會越來越開放，消費者生活的環(huán)境越來越自由，生活方式和喜好的變化也越來越快。 感官營銷 “ 80 后”的感性認識強 于理性認識、產(chǎn)品外觀對他們的刺激強于內(nèi)容刺激，因此企業(yè)要在產(chǎn)品款式和外觀設計上下功夫。同時，企業(yè)要針對互聯(lián)網(wǎng)的匿名性做好對惡意攻擊以及負面輿論報道的防范，這需要主動與缺乏鑒別能力的 “80 后 ” 進行溝通 、與主流媒體進行溝通、實時地由專人負責網(wǎng)絡監(jiān)控等 。 例如，在廣告語方面，耐克是 “ Just do it” ， 阿迪達斯是 “ Impossible is nothing” ，麥當勞是 “ 我就喜歡 ” ，銳步是 “ 我就是我 ” ，美特斯邦威是 “ 不走尋常路 ” ，索愛是 “ 讓年輕人愛我所愛 ” ，動感地帶是 “ 我的地盤聽 我的 ” ，芝華士是 “ 這是芝華士人生 ” ，超級女聲是 “ 想唱就唱 ” ，蒙牛酸酸乳是 “ 酸酸甜甜就是我 ” 。 品牌策略 品牌的核心應該是張揚個性、凸顯自我，一定要具有針對 “ 80 后 ” 的風格。很多“ 80 后”收藏者穿動物園等市場里淘來的衣服，每到月底就到處找飯局，家里卻擺放著兩個書柜正版進口 CD—— 數(shù)千張價值幾十萬元。他們的消費準則并不一定有明確的目的和實用意義，而更重于主觀的喜好，側(cè)重于“感官型消費”。 而婚后的“ 80 后”消費者的購買力更是不可忽視，兩個家庭的財富 集中體現(xiàn)在一個人身上，由他來消費，這部分人的消費能力是非?？捎^的。 他們即使在穿普通的 T 恤的時候也會在其中添加屬于自己的元素，敢于創(chuàng)新。 但是自視不凡且習慣了以自我中心的“ 80 后”消費者，在剛進入一個新的環(huán)境時容易受到人際關(guān)系的困擾。 “ 80 后”消費者可以為了工作徹夜不眠，同時卻也會頻繁跳巢，他們期望實現(xiàn)的不是國家利益、集體利益，而是自我價值的實現(xiàn)。 “ 80 后”消費者的人生觀 ? 生活態(tài)度 16 “ 80 后”消費者認為人活著是為了更好的生活 ,人生目的是追求真善美，在 于享受追求的快樂。 目前電視劇、電影依舊是“ 80 后”消費者選擇最多的休閑方式，只是相對于前代人更加多元化，如圖 29。 ? 工作日一般選擇室內(nèi)活動，偶爾會選擇看電影、朋友聚餐等時間不會持續(xù)過長，距離不會過遠的，不會過于耗費體力、精力的室外活動。 ? 節(jié)假日時間安排，如圖 27。 ? 婚戀狀況 11 “ 80 后”有一半以上的人都到了適婚年齡，但結(jié)婚比例卻并不高，如圖 25。本研究選擇了 50 個調(diào)查對象，其職業(yè)如圖 24。 ? 另外選擇 5 個“ 80 后”名人作為調(diào)查對象，分別是 MaJoy 總裁茅侃侃、 的首席執(zhí)行官李想、兔斯基的作者王卯卯、因?qū)懖┛投擅笈膽虺鰰?acosta、“ 80 后”文學代表人物郭敬明。而博客則不存在這一問題，收集的資料更加全面。 ? 文學博客（ litblog） 未成名作家的樂園，有報道稱，它敲響了 “ 文學編輯 ” 下課的鐘聲 。中國移動的這一變臉，讓 “ 動感地帶 ” 獲取了超乎尋常的成功，短短兩年就輕松擁有用戶數(shù)量數(shù)千萬 ，為中國移動每年千億元的利潤錦上添花。他們是跟帖和博客這類新媒介的主力，也是傳統(tǒng)媒體一線記者的主力，這使得他們5 在相當程度上主導了公眾輿論的走向，以 “ 草根 ” 姿態(tài)產(chǎn)生了巨大影響。 研究“ 80 后”生活形態(tài)的意義 作為在中國市場經(jīng)濟環(huán)境下成長起來的第一代人， “ 80 后 ” 的影響已經(jīng)漸漸擴展至社會各個層面。因為沒有兄弟姐妹之間的愛護和潛在競爭而產(chǎn)生的，較 前代人更自我膨脹，自我為中心的一代人。 ? 衡量消費者對各類產(chǎn)品的態(tài)度與他們所追求的產(chǎn)品利益，以及對個別品牌的看法。 William Lazer（ 1963）首先將生活形態(tài)的觀念應用到營銷學的領(lǐng)域，認為生活形態(tài)為一系統(tǒng)之概念，是文化、價值觀、信仰、資源、法律等力量所造成的結(jié)果。 因此，了解消費者的生活形態(tài)，找出市場需求，生產(chǎn)適應需求的產(chǎn)品和提供適宜的服務，最大限度地滿足消費者內(nèi)心深處追求的與各自生活形態(tài)相適應的滿足感和 滿意感已經(jīng)成為企業(yè)爭取持續(xù)競爭優(yōu)勢的重要選擇。 “ 80 后”正漸漸成長為消費主力軍之一，而他們的生活形態(tài)相較于“ 60