【正文】 舉例說明。您認(rèn)為 x 今天的成功經(jīng)驗(yàn)是什么？有哪些教訓(xùn)？（制約 x 未來發(fā)展的瓶頸是什么） 5. 消費(fèi)者和代理商如何看待我們及我們的競爭對手？ 6. 您如何看待 x的發(fā)展前景 ?x的發(fā)展受哪些因素的影響較大？ x的優(yōu)劣勢在哪里？ 7. 你所在品牌營銷公司現(xiàn)有營銷戰(zhàn)略是什么？（戰(zhàn)略目標(biāo)、市場覆蓋渠道發(fā)展規(guī)劃、市場及產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等）營銷戰(zhàn)略目標(biāo)是否符合公司的競爭地位、資源條件和所逢機(jī)遇？是否用其來指導(dǎo)營銷計(jì)劃和判斷執(zhí)行業(yè)績？ 8. 您個(gè)人如何看待 x的目前的多品牌戰(zhàn)略？ 9. 您認(rèn)為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要風(fēng)險(xiǎn)是什么，應(yīng)如何 應(yīng)對 ? 10. 據(jù)我們了解， x已經(jīng)在一些領(lǐng)域進(jìn)行了多元化。 7. 消費(fèi)者和代理商如何看待我們及我們的競爭對手？ 8. 您如何看待 x的發(fā)展前景 ?x的發(fā)展受哪些因素的影響較大？ x的優(yōu)劣勢在哪里？ 9. 您認(rèn)為 x 的主要問題是什么？戰(zhàn)略 ?組織結(jié)構(gòu)？還是內(nèi)部管理？外部市場開拓？營銷管 理？員工的素質(zhì)？ 10. 多品牌經(jīng)營會(huì)引起什么問題，各品牌品牌營銷公司應(yīng)如何協(xié)調(diào)合作？集團(tuán)公司應(yīng)如何管理各品牌營銷公司？職能部門如何歸口管理品牌營銷公司部門？ 11. 多品牌運(yùn)作是我們戰(zhàn)略發(fā)展的一個(gè)大步驟，據(jù)我們了解，在運(yùn)做過程中還是出現(xiàn)了一些問題，比如由于新品牌一部分是外加工，因此在質(zhì)量上的缺陷會(huì)影響到 x品牌的聲譽(yù)等，請您談一談具體的情況？還有哪些問題存在？您打算如何面對這些問題？ 12. 要不要多元化，對此您是如何看待，未來的發(fā)展方向是什么，為什么？ 13. 您是如何看待請外腦的問題，您希望我們幫助您解決哪方面的問題，達(dá)到什么樣的效果 。 2. 如何看待皮鞋業(yè)？（行業(yè)特征、技術(shù)演變、市場變化、格局、發(fā)展前景、所需能力、核心競爭力、行業(yè)平均利潤率、行業(yè)關(guān)鍵成功因素 ? ） 3. 當(dāng)前 x有哪些競爭對手？他們的基本情況？各自有哪些優(yōu)劣勢？ 4. 消費(fèi)者和代理商如何看待我們及我們的競爭對手？ 5. 您如何看待 x的發(fā)展前景 ?x的發(fā)展受哪些因素的影響較大？ x的優(yōu)劣勢在哪里？ 6. 公司現(xiàn)有戰(zhàn)略是什么？ (戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)范圍、市場覆蓋、急需培養(yǎng)的能力 ? ) 7. 公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么，公司如何貫徹戰(zhàn)略規(guī)劃，采取哪些措施，如何落實(shí)到部門、品牌營銷公司、員工個(gè)人，各職能部門現(xiàn)在是如何以公司“三五”規(guī)劃來指導(dǎo)工作，您認(rèn)為存在哪些問題，應(yīng)如何處理？ 8. 您認(rèn)為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要風(fēng)險(xiǎn)是什么，應(yīng)如何應(yīng)對 ? 9. 據(jù)我們了解， x打算在一些領(lǐng)域進(jìn)行多元化。我們溫州人和其他地方的企業(yè)比較一下，您認(rèn)為我們溫州當(dāng)?shù)氐奈幕€存在哪些局限，以限制了我們的發(fā)展？ x中層訪談提綱 1. 請您介紹一下所在部門的基本情況。 3. 你認(rèn)為公司各職能部門之間協(xié)調(diào)順暢嗎 ?體現(xiàn)在哪些方面。 21. 公司的是否按照制度執(zhí)行每個(gè)工作？ 22. 您認(rèn)為公司有哪些不健康的現(xiàn)象或者苗頭出現(xiàn)？ 23. 公司建了三個(gè)品牌，這一戰(zhàn)略步驟是否給您的工作帶來了影響？ 24. 公司對于分公司人員是如何管理的？是通過何種途徑挑選合格的分公司人選的？又是如何衡量這些人員的業(yè)績的？您覺得我們這種選人的機(jī)制是否合理？ 25. 您認(rèn)為在人力資源的管理方面， x 總公司與分公司應(yīng)該是怎樣的關(guān)系？ 26. 我們是如何對分公司經(jīng)理進(jìn)行考核的？是否合理？有效的激勵(lì)他們工作？目前還存在哪些問題？ 財(cái)務(wù) 1. 公司信息化咨詢的情況如何？ 2. 公司的財(cái)務(wù)如何 支持公司的發(fā)展戰(zhàn)略？ 3. 收入驅(qū)動(dòng)因素和成本驅(qū)動(dòng)因素對公司的支持如何？ 4. 國際貿(mào)易的資金安排方面外貿(mào)部門與財(cái)務(wù)部門是如何配合的 ？ 5. 對分公司的財(cái)務(wù)管理是如何進(jìn)行的？ 6. 股東的價(jià)值管理在財(cái)務(wù)管理上是如何體現(xiàn)的 ？ 7. 專賣店經(jīng)營中的資金運(yùn)作？墊壓？各種模式的問題？ 8. 公司各種業(yè)務(wù)的收入構(gòu)成以及其利潤狀況？ 9. 我們是如何管理公司流動(dòng)資產(chǎn)的 ? 10. 我們是如何管理公司固定資產(chǎn)的 ? 11. 我們是如何管理公司流動(dòng)負(fù)債的 ? 12. 我們是如何管理公司長期負(fù)債的？ 13. 公司融資模式？ 14. 公司成本管理 ? 15. 公司預(yù)決算管理 ? 16. 對分公司內(nèi)部審計(jì)管理 ? 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁 共 10 頁 技術(shù)開發(fā)部 1． 請您 先簡要介紹一下技術(shù)設(shè)計(jì)部門的主要職責(zé)？您認(rèn)為技術(shù)部門哪方面工作應(yīng)該加強(qiáng)或增加？ 2． 請簡單介紹制鞋行業(yè)的技術(shù)現(xiàn)狀？（國際，國內(nèi)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢）對制鞋行業(yè)的影響？ 3． 公司的設(shè)計(jì)開發(fā)情況（設(shè)計(jì)開發(fā)重點(diǎn)，應(yīng)用范圍，專利），我們能不能形成技術(shù)壁壘？ 4． 國際先進(jìn)制鞋公司的設(shè)計(jì)開發(fā)重點(diǎn)是什么？ 鞋楦的造型設(shè)計(jì)、鞋底的造型設(shè)計(jì)、跟的造型設(shè)計(jì)、幫與底的樣板設(shè)計(jì) ?x 和他們相比存在哪些差距？ 5． 設(shè)計(jì)開發(fā)人員的基本情況？設(shè)計(jì)人員的工作積極性如何？我們目前對他們采取了哪些有效激勵(lì)？您認(rèn)為這些激勵(lì)可以提高他們的工作積極性么？在對他們的激勵(lì)政策 上我們應(yīng)該做哪些改進(jìn)？ 對設(shè)計(jì)師的管理如何提高設(shè)計(jì)水平，縮短新款設(shè)計(jì)周期 ？ 6． .過去 3年里面，每年實(shí)際可以提供營銷公司的樣品有多少種？被營銷公司選中，交由生產(chǎn)部門生產(chǎn)的有多少種？ 7． 在設(shè)計(jì)的產(chǎn)品中，完全由自己自主設(shè)計(jì)的有多少種？ 8． 目前設(shè)計(jì)部門存在什么問題？（人員能力、組織設(shè)置、激勵(lì)機(jī)制），設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品，是否存在工廠由于技術(shù)原因無法加工生產(chǎn)的問題？ 9． 對目前的現(xiàn)狀的改革建議？ 10． 目前的開發(fā)設(shè)計(jì)能力是否能夠滿足市場的需求？差距有多大？ 11． 您所了解到的國內(nèi)外優(yōu)秀的制鞋廠都對設(shè)計(jì)師是如何管理的？他們是怎樣提高設(shè)計(jì)水平的？ 12． 在設(shè)計(jì)技術(shù)上發(fā)生了哪些主要發(fā)展變化？在加工技術(shù)上又如何？ 13． 我們的生產(chǎn)工藝和設(shè)備先進(jìn)程度在國內(nèi)制鞋企業(yè)處于怎樣的水平？離世界