【正文】 戰(zhàn)略鐘模型將產(chǎn)品 /服務(wù)價格和產(chǎn)品 /服務(wù)附加值綜合在一起考慮，企業(yè)實際上沿著以下 8種途徑中的一種來完成企業(yè)經(jīng)營行為。因此，這個途徑實質(zhì)上是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。企業(yè)采用這種經(jīng)營戰(zhàn)略的前提是市場中沒有競爭對手提供類似的產(chǎn)品和服務(wù)。 明星： 在高增長市場上具有相對高的市場份額通常需要大量的現(xiàn)金以維持增長，但具有較強(qiáng)的市場地位并將產(chǎn)生較高的報告利潤，它們有可能處在現(xiàn)金平衡狀態(tài)。一個特定的業(yè)務(wù)單位處于矩陣中何處是通過對 這個特定的業(yè)務(wù)單位和行業(yè)分析加以確定的。 三四規(guī)則 三四矩陣是由波士頓咨詢集團(tuán)提出的。 2） 市場份額小于最大競爭者 的 1/2，就不可能有效參與競爭。 這個理論正好可以解釋中國彩電業(yè)幾次降價后，各個企業(yè)的競爭態(tài)勢的變化。價值活動是企業(yè)所從事的物質(zhì)上和技術(shù)上的界限分明的各項活動，這些活動是企業(yè)創(chuàng)造對買方有價值的產(chǎn)品的基石。 市場和營銷： 與提供買方購買產(chǎn)品的方式和引導(dǎo)它們進(jìn)行購買相關(guān)的各種活動，如廣告、促銷、銷售隊伍、渠道建設(shè)等。對于任意一個價值增加行為，關(guān)鍵問題在于： 1） 是否可以在降低成本的同時維持價值（收入）不變； 2） 是否可以在提高價值的同時保持成本不變； 3） 是否可以降低工序投入的同時有保持成本收入不變；； 4） 更為重要的是，企業(yè)能否可以同時實現(xiàn) 3 條。 ROS/RMS 矩陣 ROS/RMS（ Return Of Sales/Relative Market Share）矩陣也稱做銷售回報和相對市場份額矩陣，主要是用來分析企業(yè)的不同業(yè)務(wù)單元或產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略。麥肯錫的 7S 模型是提醒企業(yè)的管理人員：軟件和硬件同樣重要。 軟件要素 風(fēng)格 一個企業(yè)的管理風(fēng)格與它的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的性格和作風(fēng)密切相關(guān)，也和企業(yè)的企業(yè)文化密不可分。 管理要素分析模型 管理要素分析模型主要是分析企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)流程、組織架構(gòu)、信息技術(shù)和業(yè)績評價各管理要素之間的相互關(guān)系。這個層次主要應(yīng)該體現(xiàn)各個層次的增值性，進(jìn)行收入 /費用的核算和控制。從企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)和信息系統(tǒng)三個維度對企業(yè)的各個經(jīng)營環(huán)節(jié)進(jìn)行分析，并提出相應(yīng)的改善方案。企業(yè)成員共同的價值觀念具有導(dǎo)向、約束、凝聚、激勵及輻射作用，可以激發(fā)全體員工的熱情，統(tǒng)一企業(yè)成員的意志和欲望，齊心協(xié)力地為實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力。組織結(jié)構(gòu)就是將企業(yè)的目標(biāo)任務(wù)分解到職位，再把職位綜合到部門，由眾多的部門組成垂直的權(quán)力系統(tǒng)和水平分工協(xié)作系 統(tǒng)的一個有機(jī)的整體。 其他分析模型 麥肯錫 7S 模型 麥肯錫 7S模型指出企業(yè)在發(fā)展過程中必須全面的考慮各方面的情況，包括結(jié)構(gòu)、制度、風(fēng)格、員工、技能、戰(zhàn)略、共同的價值觀等。 價值鏈一旦建立起來，就會非常有助于準(zhǔn)確地分析價值鏈各個環(huán)節(jié)所增加的價值。 人力資源管理： 包括各種涉及所有類型人員的招聘、雇傭、培訓(xùn)、開發(fā)和報酬等各種活動。輔助活動是輔助基本活動，并通過提供采購?fù)度?、技術(shù)、人力資源以及各種公司范圍的職能支持基本活動。波特認(rèn)為企業(yè)的競爭優(yōu)勢來源于企業(yè)在設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、交貨等過程及輔助過程中所進(jìn)行的許多相互分離的活動，這些活動中的每一種都對企業(yè)的相對成本地位有所貢獻(xiàn)，并奠定了企業(yè)競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。但是這個規(guī)則的意義非常重要，那就是：在經(jīng)驗曲線的效應(yīng)下，成本是市場份額的函數(shù)。 在有影響力的領(lǐng)先者之中，企業(yè)的數(shù)量絕對不會超過三個，而在這三個企業(yè)之中，最有實力的競爭者的市場份額又不會超過最小者的四倍。 持久性： 成本、后勤、營銷、服務(wù)、客戶形象、技術(shù)等。 但是這個矩陣的假設(shè)基礎(chǔ)是經(jīng)驗曲線在市場中起作用，并且具有最大的市場份額的公司將是成本最低的生產(chǎn)者。每個象限中的企業(yè)處于根本不同的現(xiàn)金流位置，并且應(yīng)用不同的方式加以管理，這樣就引申出公司如何尋求其總體業(yè)務(wù)組合。而這種高品質(zhì)低價格的策略能否成功，既取決于企業(yè)理解和滿足客戶需求的能力，又取決于是否有保持低價格策略的成本基礎(chǔ)，并且難以被模仿。 低 價 戰(zhàn) 略 ： 采用途徑 2 的企業(yè)是建立企業(yè)競爭優(yōu)勢的典型途徑，即在降低產(chǎn)品或服務(wù)的價格的同時，包裝產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。 企業(yè)行為 ：主要是指企業(yè)針對外部的沖擊和行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，有可能采取的應(yīng)對措施，包括企業(yè)方面對相關(guān)業(yè)務(wù)單元的整合、業(yè)務(wù)的擴(kuò)張與收縮、營運方式的轉(zhuǎn)變、管理的變革等一系列變動。如，投資收益、財務(wù)杠桿比率、償債能力、流動現(xiàn)金、流動資金等。 戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣 戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣（ Strategic Position and Action Evaluation Matrix，簡 稱 SPACE矩陣）主要是分析企業(yè)外部環(huán)境及企業(yè)應(yīng)該采用的戰(zhàn)略組合。 SWOT 分析模型 “ SWOT”是 Strength、 Weakness、 Opportunity、 Threat 四個英文單詞的縮寫，這個模型主要是通過分析企業(yè)內(nèi)部和外部存在的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會和挑戰(zhàn)來概括企業(yè)內(nèi)外部研究結(jié)果的一種方法。 影響潛在新競爭者進(jìn)入的因素有：經(jīng)濟(jì)規(guī)模、專賣產(chǎn)品的差別、商標(biāo)專有、資本需求、分銷渠道、絕對成本優(yōu)勢、政府政策、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的預(yù)期反擊等。波特認(rèn)為在任何行業(yè)中，無論是國內(nèi)還是國際，無論是提供產(chǎn)品還是提供服務(wù)，競爭的規(guī)則都包括在五種競爭力量內(nèi)。為此，公司必須在市場、價格、質(zhì)量、產(chǎn)量、功能、服務(wù)、研發(fā)等方面建立自己的核心競爭優(yōu)勢。 決定替代威脅的因素有：替代品的相對價格表現(xiàn)、轉(zhuǎn)換成本、客戶對替代品的使用傾向。但是在很多情況下，人們的認(rèn)識和理解可能不完全是事實。而對構(gòu)成 ES和 CA的軸的各變量