【正文】 應(yīng)推出一致的廣告宣傳。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 二、營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷宗旨：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛 __茶飲料，也會(huì)對(duì) __的營(yíng)銷戰(zhàn)略更加滿意。 中國(guó)約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近 40家，其中大中型企業(yè)有 15家，上市品牌多達(dá) 100 多個(gè)，有近 50個(gè)產(chǎn)品種類。 八、媒介計(jì)劃 30— 31 日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概 500份。 （三）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品 只要收集 6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。 以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以 __經(jīng)典廣告為背景。以下是小編整理的產(chǎn)品銷售營(yíng)銷計(jì)劃書范文，歡迎大家借鑒與參考！ 產(chǎn)品銷售營(yíng)銷計(jì)劃書范文【篇 1】 一、目的 提高 __茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客。 轉(zhuǎn)到 “ 綠茶 ” ，可以獲得 250ml綠茶一瓶。 一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。 在售點(diǎn)發(fā)傳單。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)更加美好的前景。 產(chǎn)品銷售營(yíng)銷計(jì)劃書范文【篇 2】 企業(yè)開張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷計(jì)劃。促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者 不了解企業(yè)產(chǎn)品。 產(chǎn)品策略： 產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。 實(shí)施 步驟：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。 從 各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看， 大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè) 202_年都加大力度進(jìn)行全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。成為快速成長(zhǎng)的成功品牌； 。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議； ，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上； ，在 談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在顧客而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。 1銷售成績(jī) ：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些 “ 路演 ” 或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。 品牌定位 A、在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。 遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。 C、在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。 4）積極開拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。價(jià)值 =價(jià)格 +技術(shù)支持 +服務(wù) +品牌。 售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的 BBS。 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫(kù)存查詢等。 （ 1） S （ 2） W （ 3） O （ 4） T 二、營(yíng)銷思路 這是銷售計(jì)劃的精神綱領(lǐng)、方向和靈魂。 合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，細(xì)分產(chǎn)品為 A、 B、 C等等 A產(chǎn)品：高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品 B產(chǎn)品：平價(jià)、微利上量產(chǎn)品 C產(chǎn)品：低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品 所占比例為： A： B： C=1： 2： 3 四、營(yíng)銷策略 這是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。20%—— 30%），確定當(dāng)前年度的銷售數(shù) 量。獎(jiǎng)勵(lì)制度。新聞。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn)。有備件支持。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。 制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。 給代理信用等級(jí)上的支持（指定信用等級(jí)評(píng)定方法） A、客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商（ A），地區(qū)的二級(jí)代理商（ AA），系統(tǒng)集成商（ AAA） B、 A級(jí) 20家， AA級(jí) 100家，只有 A級(jí)才能有信用支持。 （ 2）在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。 三、市場(chǎng)行銷近期目標(biāo) 目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。 強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展 重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。 必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。 1團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 六、配備和預(yù)算 銷售隊(duì)伍：全年合格的銷售人員不少于 3人； 所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保銷售人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。 （ 4） 編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選