【正文】 制訂。選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。行動計劃要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定。 銷售方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。 三、銷售目標 ，力求扎根湖南。 ，到 20__年底發(fā)展到 50 家分銷業(yè)務合作伙伴 。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種： 戰(zhàn)略核心型市場 —— 長沙，株洲，湘潭 ,岳陽 重點發(fā)展型市場 —— 郴州，常德，張家界，懷化 培育型市場 —— 婁底，衡陽，邵陽 等待開發(fā)型市場 —— 吉首，永州，益陽， 總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略 目標市場： 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程 ,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制銷售體 系。二是工程商顧客，是我們的基礎顧客。 （ 3）市場上有推，拉的力量。到年底為止，完成自己的銷售定額。價值 =價格 +技術支持 +服務 +品牌。 公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發(fā)展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點； 直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法； 為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點； 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品 牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。 1工程商、代理商管理及關系維護 ：針對現有的工程 商顧客、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商顧客及代理商建立顧客檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 20__年度的新產品傳播。 1品牌及產品推廣 ：品牌及產品推廣在 20__年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。 1促銷活動的策劃與執(zhí)行 ：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。 產品銷售營銷計劃書范文【篇 4】 一、公司定位和品牌的定位 明聯公司是一個電信和數據通訊行業(yè)的技術領導者。 C、以系統集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發(fā)展。 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成。 實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品 都是一個強有力廣告。 致力于發(fā)展分銷市場，到 20__年底發(fā)展到 100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到 200家左右基數的系統集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。 C、競爭對手是國內同類產品的廠商。 五、市場營銷模式 渠道的建立模式： A、采取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。 D、草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。 2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規(guī)定銷售額。 5）沒有違反授權行銷協議中規(guī)定內容。 七、渠道銷售的策略 市場上有推，拉的力量。到年底為止，完成自己的營銷定額。團隊建設扁平。 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。 以前三個月營銷額的 1%來提供維修備件。分為初，高二級 。 做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。 十、專業(yè)網絡站點 公司形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載。如資料，圖片。 D、困難。 B、價格的審批制度 工作單制度 做好銷售支持工作；一定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。 三、銷售目標： 這是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點。細分到具體市場。 通路策略：開拓學校、社區(qū)、商業(yè)地帶 ?? 實施全方位、立體式的突破 促銷策略：連環(huán)促銷 —— “ 聯動 ” ，牽一發(fā)而動全身 五、團隊管理 人員規(guī)劃 團隊管理 六、費用預算 —— 企業(yè)的資金利用率要達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道 貿易入貨資本 工資費 差旅費 管理費（物業(yè)管理、工商、稅務等） 物業(yè)租賃費（水、電、通信網絡等） 培訓費用 公關費用 其他雜費