經(jīng)營管理：戰(zhàn)略營銷-文庫吧在線文庫
【正文】 本和高差別化之間尋找折衷，在廣泛市場定位和集中市場定位之間尋找折衷。 8．不要低估競爭對手的反應(yīng)和承諾。為提高市場份額而采取的進(jìn) 攻性行動會引發(fā)殊死的競爭。 其次，公司還必須決 定如何對市場營銷組合中的各種工具進(jìn)行預(yù)算分配。經(jīng)理們須定期召見他們的下屬，檢查他們的業(yè)績，表揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，指出缺點(diǎn)，并提出如何改正錯誤的建議。由于營銷環(huán)境的多變，每個公司都需要營銷審核定期對營銷結(jié)果進(jìn)行評價(jià)。盈利能力控制是對產(chǎn)品、客戶群、貿(mào)易渠道和訂貨量大小的實(shí)際盈利率進(jìn)行測量。毫無疑問，任何公司必須設(shè)立一個能夠?qū)嵤I銷計(jì)劃方案的營銷組織。 營銷活動計(jì)劃方案 營銷戰(zhàn)略必須轉(zhuǎn)化為營銷計(jì)劃方案加以實(shí)施和執(zhí)行。 11．在沒有既定成本優(yōu)勢的情況下降低價(jià)格要謹(jǐn)慎。 5．積極地進(jìn)攻以建立競爭優(yōu)勢，積極地防御以保護(hù)所建立起來的競爭優(yōu)勢。 2．要知道如果能夠很好地制定和實(shí)施清晰一致的戰(zhàn)略，就可以為公司建立良好的聲譽(yù)和被認(rèn)可的行業(yè)地位。 這五種基本公司競爭戰(zhàn)略的每一種都能夠獲得一個與其它戰(zhàn)略不同的市場地位。 五種最常見的公司戰(zhàn)略是： 1．低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 公司致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本最低化，這樣就能以低于競爭對手的價(jià)格，從而贏得較大的市場份額。例如， “提高投資回報(bào)率 ”，這個目標(biāo)就不如 “提高投資回報(bào)率 15%”明確。銷售量為 100 萬單位的產(chǎn)品，它占預(yù)期的市場份額 5%； 卓越的客戶服務(wù) 獲得有吸引力和持久的市場附加值 擴(kuò)大利潤率 目標(biāo)必須是定時的、量化的和可實(shí)現(xiàn)的，它可以衡量并轉(zhuǎn)化為具體的計(jì)劃加以實(shí)施、控制和評估。經(jīng)驗(yàn)表明，取得經(jīng)營成功的公司完全是充分利用了公司的強(qiáng)處，淡化和中和了其資源劣勢和技能差距。這兩點(diǎn)都要求公司采取戰(zhàn)略行動。有些公司只為上流社會服務(wù)，如保時捷公司只生產(chǎn)高級轎車、太陽鏡和其他輔助設(shè)備；嘉寶公司長期以來只為嬰兒市場服務(wù)。一份有效的使命陳述書將向公司的每個成員明確地闡明公司的目標(biāo)、方向和機(jī)會等方面的重大意義，引導(dǎo)他們朝著一個方向，為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而工作。公司采取什么樣的方式來滿足客戶的需求？ 營銷戰(zhàn)略保證你做正確的事情，而營銷計(jì)劃能使你正確地做好這些事情。營銷戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃是整個公司總體戰(zhàn)略制定和規(guī)劃的核心所在。戰(zhàn)略的目的在于建立公司在市場中的地位，成功地同競爭對手進(jìn)行競爭，滿足客戶的需求，獲得卓越的公司業(yè)績。戰(zhàn)略制定要解決下列幾個問題 ——如何完成公司目標(biāo)？如何打敗競爭對手？如何獲取持續(xù)的競爭優(yōu)勢？如何加強(qiáng)公司長期的市場地位？ 營銷計(jì)劃制定是將營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成具體可執(zhí)行的營銷方案，這需要在營銷預(yù)算、營銷組合和營銷資源分配上做出基本決策。客戶需要滿足的需求是什么？ 如果公司能明確地界定公司當(dāng)前的業(yè)務(wù)，那么它就走上了建立有效市場營銷計(jì)劃的正道。 3）公司能力范圍：能被公司掌握和支配的技術(shù)與其他核心能力的領(lǐng)域。 外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析） 影響公司業(yè)務(wù)的外部環(huán)境有哪些？有哪些可利用的市場機(jī)會？有哪些要預(yù)防的威脅和挑戰(zhàn)？ 一家公司所能為和所不能為很大程度上受外部因素制約：什么是合法的？什么與政府的政策和管理?xiàng)l例一致？什么與社會期望和社會責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)相一致？現(xiàn)實(shí)的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢對公司的業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)有怎樣的正面或負(fù)面影響？技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新給公司業(yè)務(wù)帶來什么樣的機(jī)遇或威脅？ 行業(yè)的競爭環(huán)境和整體吸引力決定了公司在戰(zhàn)略上必須適應(yīng)行業(yè)中競爭因素的特點(diǎn)——價(jià)格、產(chǎn)品 質(zhì)量、性能特色及服務(wù)等。每家公司都要定期檢查自己的優(yōu)勢與劣勢， 一家公司是否擁有或能否獲得所需的資源和競爭能力是影響公司戰(zhàn)略的一個最核心的因素。 SWOT 分析總結(jié) 如何善用公司的優(yōu)勢和市場機(jī)會？如何改善公司的劣勢和防備公司所面對的外部威脅？ 1．營銷與銷售 1）市場營銷計(jì)劃公司有營銷預(yù)算嗎？公司有市場營銷計(jì)劃嗎？公司的經(jīng)營抓住了市場機(jī)遇了嗎？ 2）市場研究公司是否界定清楚其目標(biāo)市場？有無對目標(biāo)市場做進(jìn)一步的細(xì)分？公司了解客戶的愿望和需求嗎？公司是否清楚市場對其產(chǎn)品或 服務(wù)的反應(yīng)？公司是否已經(jīng)充分發(fā)揮了市場潛力？公司是否一直在做競爭分析？ 3）定價(jià)價(jià)格與目前行業(yè)的實(shí)際水平一致嗎？公司的定價(jià)策略是根據(jù)公司的成本結(jié)構(gòu)嗎？公司是否在做價(jià)格靈敏度研究？ 4）廣告和公共關(guān)系公司是否按可衡量的結(jié)果選擇媒介？公司所做的廣告前后一致嗎？按照公司的經(jīng)營水平及期望增長計(jì)劃，廣告預(yù)算合理嗎？ 5）客戶服務(wù)客戶服務(wù)優(yōu)先嗎？公司是否懇求客戶的反饋？在服務(wù)于客戶需求和理想的經(jīng)營策略之間是否達(dá)到了合理的平衡？ 6）銷售管理公司對銷售人員和區(qū)域代表是否按他們的職責(zé)給予了適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo) ？公司是否確立了由個人特色的銷售目標(biāo)？公司有提供適當(dāng)?shù)匿N售支持嗎？銷售人員有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)嗎？ 7）個人銷售情況公司的銷售人員是否知道銷售策略是什么？個人風(fēng)格怎
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1