東莞市房地產(chǎn)錦繡花園推廣策劃分析房市分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 購(gòu)房群 四、樓市形象市場(chǎng)定位 五、錦繡花園兩點(diǎn)整體建議 六、 錦繡花園營(yíng)銷阻礙及對(duì)策 七、費(fèi)用預(yù)算 錦繡花園推廣策劃分析 經(jīng)理人世界 錦繡花園背景概況 東莞樓市分析： 錦繡花園已經(jīng)銷售了相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期，但是區(qū)內(nèi)人氣不旺，商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不佳。樹立起了東莞地產(chǎn)業(yè)的形象。所男士是起著決定性作用的，女士的意見只是做為參考。 經(jīng)理人世界 錦繡花園的優(yōu)勢(shì)與不足 優(yōu)勢(shì) : 位置優(yōu)越，交通便捷 位置優(yōu)越：①錦繡花園座落于東莞市黃江鎮(zhèn)中心，與常平、樟木頭成為香港人的置業(yè)金三角；②徒步 2分鐘即可到達(dá)鎮(zhèn)中心，酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。 譽(yù)感不足：現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求 經(jīng)理人世界 錦繡花園的優(yōu)勢(shì)與不足 物業(yè)管理缺乏特色服務(wù) 物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、時(shí)尚、享受）開展特色服務(wù)，使錦繡花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。為黃江鎮(zhèn)增添了別致夜景，給鎮(zhèn)上居民添一處夜來(lái)休閑、散步散心的好去處。 錦繡花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷售。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷售。走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。 主體廣告語(yǔ)為輝煌人生，超凡享受。 室外設(shè)施： 25米露天歐陸式園林泳池、兒童嬉水池、全天候網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、籃球場(chǎng)等； 室內(nèi)設(shè)施也一應(yīng)俱全：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、社交舞廳及卡拉 OK酒廊等。 28歲 —— 48歲的顧客都是已婚有家庭的人，他們?cè)谑聵I(yè)也
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