209專業(yè)銷售人員-明陽天下拓展-文庫吧在線文庫
【正文】 33 溝通 ? 上面很重視這件事 …… ? …… Your success is my success! 34 知識 產(chǎn)品 /公司 競爭對手 行業(yè) 客戶和商業(yè) Your success is my success! 35 請回答： ? 你為什么會認(rèn)為你的客戶需要你的服務(wù)或產(chǎn)品？ ? 客戶為什么會購買你的服務(wù)或產(chǎn)品 ？ ? 你的服務(wù)或產(chǎn)品所產(chǎn)生的商業(yè)價值和個人價值是什么 ？ ? 與競爭對手相比你的 USP（ Unique Selling Point） 是什么 ？ ? 你的 UBV(Unique Business Value)是什么 ？ Your success is my success! 36 客戶管理 ?客戶的需求 /要求與可能的服務(wù)相適應(yīng) ?銷售人員與客戶中具有影響力的人物進(jìn)行過正式商務(wù)會議，客戶中有影響力的人同意這是個機(jī)會 ?銷售人員對客戶明確的需求有了清楚、完全的認(rèn)識，并證實 ?完成明確細(xì)致的客戶資料表 ?我可以滿足客戶的要求 ?下步行動包括：明確決策程序及相關(guān)決策人員、確定預(yù)算、問題 /需求進(jìn)一步明確、確定內(nèi)部人員、項目建議書已準(zhǔn)備好、客戶同意進(jìn)行這個項目等 ?與客戶一起探討項目上建議書，并回答客戶問題 ?明確是可選方案之一 ?客戶承諾你是最好的 ?簽訂正式合同 ?確定日期 識別項目 (Identified) 明確需求 (Contacted) 競爭力判斷 (Qualified) 發(fā)展 (Developed) 合作 (Committed) Your success is my success! 37 自我管理 ? 行動 ? 時間 ? 計劃 ? 健康 ? 學(xué)習(xí) ? …… Your success is my success! 38 技能 ? …… Your success is my success! 39 回顧： 客戶 發(fā)展 溝通 滿足 需求 技能 客戶 管理 與眾 不同 態(tài)度 知識 創(chuàng)造 奶酪 個人 管理 客戶關(guān)系 客戶關(guān)系 Your success is my success! 40 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 下午 8時 28分 :28March 29, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 29日星期三 下午 8時 28分 37秒 20:28: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:28:3720:28:3720:28Wednesday, March 29, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 8時 2
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