0陌拜壽險行銷73頁-文庫吧在線文庫
【正文】 階段了解內(nèi)容 ： ? 客戶年齡； ? 客戶收入； ? 家庭結(jié)構(gòu)； ? 家庭狀況； ? 家庭地位； ? 個人喜好； ? 性格特征； ? 身體狀況； ? 文化程度； ? 從事職業(yè)； ? 職業(yè)地位； ? 社保養(yǎng)老狀況； ? 社保醫(yī)療狀況； ? 保險認(rèn)知度； 深入階段目標(biāo) ? 讓客戶認(rèn)知保險的重要性； ? 站在顧客角度，分析保險的意義，激發(fā)客戶需求； ? 體現(xiàn)您專業(yè)的保險顧問形象； 深入階段話題運用 ? 根據(jù)接觸所了解客戶的基本信息，如：是否參加社保養(yǎng)老、醫(yī)療，站在客戶角度 ,幫助客戶分析保險的作用和意義； 深入階段洽談： ? 養(yǎng)老保險知識； ? 社保養(yǎng)老缺陷； ? 投資理財知識； ? 保險的好處和作用； ? 養(yǎng)老險種介紹。 世界上最偉大的推銷員的故事 在美國的一個小鎮(zhèn)的教堂里，無數(shù)的世界名流、商界精英匯聚一堂，因為今天是世界上最偉大的推銷員：喬 .吉拉德 80周歲的生日，大家都想知道他成功的秘訣：喬伊 .吉拉德在眾人期盼的目光中，走上了講臺，一聲不吭，卻拿起一只小錘子，對著教堂掉著的一口大鐘敲了起來， 鐺！鐺！鐺！ 世界上最偉大的推銷員的故事 ?半個小時過去了，依舊這樣，人們騷動了起來，議論紛紛，但人們依舊在企盼；然而一個小時過去了，依舊這樣，人們詫異了，認(rèn)為他是瘋子，許多人走了；又一個小時過去了，依舊這樣，人們漸漸走光了； 世界上最偉大的推銷員的故事： 又一個小時過去了，依舊這樣，教堂里只剩下幾人，然而人們驚異的發(fā)現(xiàn)，大鐘搖擺了起來，而且越擺越大，以至于整個教堂都震動了，這時老頭子 —— 喬 .吉拉德，忽然停了下來說這就是我成功的秘訣！ 喬 .吉拉德的啟示： ? 成功就是： 簡單的事情，重復(fù)做！堅持！堅持！再堅持！ 世上無難事，只怕有心人！ “積硅步，行千里” …. 73 萬一網(wǎng)禮品商城 2023年盛大推出， 供保險業(yè)朋友禮品采購，價格查詢。 :36:0814:36:08March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :36:0814:36Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 29日星期三 2時 36分 8秒 14:36:0829 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 29日星期三 2時 36分 8秒 14:36:0829 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 細(xì)分你的目標(biāo)客戶市場 陌拜市場細(xì)分 健康險市場 社區(qū)市場 報刊分類廣告市場 嬰幼兒市場 學(xué)校市場 商業(yè)網(wǎng)點市場 信函開發(fā)市場 順道拜訪市場 專業(yè)相吻的企業(yè)市場 節(jié)假市場 1特殊人群市場 …… 案例：蒲妙珍陌拜分享 注重對目標(biāo)市場的細(xì)分，專注于兒童市場或 30周歲以下的客戶市場。 陌拜 方法篇 “搭積木” —— 造“保險”房子 工資收入 家庭狀況 基本養(yǎng)老 工作單位 基本醫(yī)療 保
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