我國啤酒市場第一洋啤品牌解密-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 在短短的幾年時間里，陸續(xù)在全國建立 10多個分公司、辦事處，組織了 300多個一級經(jīng)銷客戶，近 1000二級經(jīng)銷客戶，以及覆蓋全國 31個省市自治區(qū)的啤酒銷售網(wǎng)絡(luò)。促銷注重抓冷門，避開各啤酒廠商大打廣告戰(zhàn)時機(jī)（如 2月），避免廣告互相沖淡效果。青島啤酒和藍(lán)帶啤酒兩者的市場定位相當(dāng)，價格相似，因此青島啤酒構(gòu)成藍(lán)帶啤酒最大的競爭對手。 ? 面對未來競爭，我們建議： ? 擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售重點內(nèi)移 ? 廣東、珠江三角洲 → 國內(nèi)一、二線城市 ? 提高銷售網(wǎng)絡(luò)效率，抓好重點經(jīng)銷商，加大促銷力度 ? 擁有最廣的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售額卻不到青島啤酒的一半，這說明藍(lán)帶啤酒的整個銷售系統(tǒng)存在效率低下的問題。 ? 青島啤酒獨(dú)創(chuàng)的“直供模式”及“新鮮度管理”模式具有強(qiáng)大的生命力和競爭優(yōu)勢，保證了青島啤酒銷售系統(tǒng)的高效運(yùn)作、強(qiáng)大的銷售力和啤酒的品質(zhì)。 ? （ 2）公關(guān)策略分析 ——熱心贊助體育： ? 十幾年來一直沒有變更過廣告口號，充分發(fā)揮品牌積累的效果。充分發(fā)揮產(chǎn)品線定價的威力。藍(lán)帶非常強(qiáng)調(diào)包裝方面上的差別，無論從瓶子的造型、材料的質(zhì)感和外觀、顏色的基調(diào)都強(qiáng)調(diào)自己的獨(dú)特個性。 總結(jié)來說，藍(lán)帶啤酒有如下特色： ? （ 1）藍(lán)帶啤酒屬于中高檔產(chǎn)品，沒有低端等大眾化產(chǎn)品 ? 藍(lán)帶 1994年剛進(jìn)入中國市場時就宣稱自己是國外的高檔品牌，將自己產(chǎn)品定位在中高檔產(chǎn)品上，拒絕生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，所以其產(chǎn)品線中沒有低檔等大眾化啤酒。藍(lán)帶啤酒是中國銷量第一的外國品牌啤酒，擁有中國啤酒行業(yè)覆蓋率第一的銷售網(wǎng)絡(luò)。為什么洋啤品牌會退出中國 ? ? 藍(lán)帶啤酒的品牌地位我們可以從其所取得的 “六個第一 ”中得到大概的印象： ? ； ? ； ? ； ? ； ? 種包裝樣式數(shù)量第一； ? 。 （ 3）產(chǎn)品完全本土化 ? 相對于國內(nèi)其他外國啤酒品牌不同的是，藍(lán)帶啤酒的生產(chǎn)已經(jīng)完全本土化，而不象其他外國品牌要依靠進(jìn)口。 ? 其價格策略如下： ? 國內(nèi)中高檔啤酒品牌〈藍(lán)帶啤酒〈國外啤酒品牌 ? 其價格策略呈現(xiàn)以下特點： ? ? （ 1）國際品牌，本土化價格
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