校廣播臺外聯(lián)部拉贊助技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 C、 為了爭取合作，以對方提出競爭對手最優(yōu)惠的價格條件成交。此時你應(yīng)該（） A、要對方購買部分產(chǎn)品（服務(wù)），成交多少算多少。 C、 針鋒相對，對對方提出的附加條件提出相應(yīng)的附加條件。 E、 采用“價格陷阱”策略，說明如果現(xiàn)在不成交，以后將會漲價。 B、 以牙還牙，不合作拉到，去尋找新的合作伙伴。 ? 3．鎖定公司后，先對該公司有點(diǎn)初步了解，尋求話題和合作點(diǎn)。 ? 8．拉贊助最大的財(cái)富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點(diǎn)。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。其實(shí)這是一種誤解。 ? 心細(xì) —— 處處留心皆學(xué)問。并記錄他的觀點(diǎn)和看法。 :09:4402:09:44March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :09:4402:09Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 2時 9分 44秒 02:09:4428 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 28日星期二 2時 9分 44秒 02:09:4428 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 2．當(dāng)公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。 ? 其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當(dāng)再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。對于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。 ? 如何說服？這是問題關(guān)鍵。 ? 6．選擇好去的路線和明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負(fù)責(zé)人先用電話約好時間。 ? 具體歸納總結(jié)，拉贊助可分為五個階段：拉贊助前的準(zhǔn)備策劃、交涉、落實(shí)、反饋。 C、 堅(jiān)持立場，要想獲得更多的利益就的堅(jiān)持原有談判條件不變。你應(yīng)該（） A、 以其人之道還治其人之身，用同樣的方法與對方周旋。改變方案時要注意相應(yīng)條件的調(diào)整。 C 了解買主的人格，不要以“未來的承諾”來犧牲“現(xiàn)在的利益”，可以其人之道還治其人之身。 D、了解對方的真實(shí)需求和問題，有針對性地給予同樣假設(shè)性答復(fù)。 B、 詢問對方上司批準(zhǔn)合同的可能性，在最后決策者拍板前要留有讓步余地。其他像是公司的公關(guān)、便利商店的店員或是銀行的服務(wù)人員也都可以歸于此類。 ? 選擇 C： ? 你比較適合從事業(yè)務(wù)的工作?？墒俏葜骼戏驄D卻告訴你房子的四間房間都有鬧鬼；一定要住下來的情況下，你會選擇哪間房間？ ? ； ? ； ? ； ? 。其他例如公務(wù)員的肥缺也都可以歸類于此。例如電視明星、立委等需要群眾支持的工作都算是。 E、 是雙方妥協(xié)和利益得到實(shí)現(xiàn)的過程，以客觀標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成協(xié)議可得到雙贏結(jié)果。此時你應(yīng)該（） A、按照對方假設(shè)性的需求和問題誠實(shí)回答。 D、問：既然競爭對手的價格如此優(yōu)惠，你為什么不與他們合作？ E、 提出競爭事實(shí)，說對方提出的競爭對手情況不真實(shí)。 B、 指出如果不能購買整體方案，就以后再談。
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1