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第五章分析市場顧客-文庫吧在線文庫

2025-03-31 13:39上一頁面

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【正文】 有暫時停止成功!。 02:42:1002:42:1002:423/28/2023 2:42:10 AM ? 1以我獨沈久,愧君相見頻。 13.系統(tǒng)購買。 5.派生需求。 消費者購買分析 消費者 營銷 刺激 外部 刺激 產(chǎn)品 價格 地點 促銷 經(jīng)濟 技術(shù) 政治 文化 購買者的特征 購買者的決策過程 文化 社會 個人 心理 問題識別信息收集評 估 決 策 購后行為 購買者 反應(yīng) 產(chǎn)品選擇 品牌選擇 經(jīng)銷商選擇 購買時機 購買數(shù)量 消費者購買行為模式 6W+ 1H 影響消費者購買的因素 文化因素 趨勢 知識化 個性化 休閑娛樂 運動導(dǎo)向 社會因素 相關(guān)群體 家庭 角色 1 2 3 個人因素 ?個性和自我概念 ?經(jīng)濟環(huán)境 ?生活方式 ?職業(yè) ?Generic description of the 5 factors ?年齡和生命周期階段 消費者的購買心理 生理需要 社會需要 安全需要 4 5 自我實現(xiàn)需要 尊重需要 藥品、日常用品 保險、報警系統(tǒng) 裝飾品、飲料、 酒吧、服裝 汽車、家具、信用卡、酒 業(yè)余愛好、旅游、教育 馬斯洛的需要層次論 消費者購買的動機分析 心理性 購買 動機 理智購買動機 情感購買動機 習(xí)慣購買動機 生理性 購買動機 發(fā)展性購買動機 享受性購買動機 生存性購買動機 認識 需要 收集 信息 備選產(chǎn)品評估 購買 決策 購后 行為 他人態(tài)度
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