【正文】 細(xì)節(jié)；對(duì)這類客戶要介紹全面，但不要太注重細(xì)節(jié)，客 戶會(huì)很煩；抓住重點(diǎn)介紹。他們可能怕是不是 買的太貴了，是不是質(zhì)量有問(wèn)題，擔(dān)心購(gòu)買后服務(wù)好不好。少用“但是、可是、就是”等詞匯，多用“同時(shí)”。 c、應(yīng)坐在你的客戶的左手邊。影響力及說(shuō)服力的發(fā)揮主要使用 3種，視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和觸覺(jué)。 唯有 x x x x 發(fā)生時(shí)，才真正代表我被拒絕了。提高業(yè)績(jī)，重要的是擴(kuò)大舒適區(qū)。)（電腦程式學(xué)家理查 例如：當(dāng)顧客 冷漠 對(duì)我說(shuō) “沒(méi)興趣 ”或 “不需要 ”時(shí)，就 認(rèn)為被顧客拒絕了。建立親和力是銷售的基礎(chǔ)，沒(méi)有很好的親和力是很難銷售的，所以要先建立親和力；要與客戶同步，語(yǔ)言、形象、行為、肢體動(dòng)作等，所以要善于觀察； 喬 .吉 .拉德是汽車銷售大師，連續(xù) 12年創(chuàng)造世界排名第一的銷售業(yè)績(jī)。 感覺(jué)型的人：說(shuō)話時(shí)會(huì)思考思考，說(shuō)話緩慢、音調(diào)低沉、說(shuō)話時(shí)停頓較多、視線向下看。 語(yǔ)言文字同步 有些客戶常用專用語(yǔ)、口頭語(yǔ)，常常使用他們相同的慣用語(yǔ)。 有些時(shí)候我們和客戶總是說(shuō)不到一起，辦法就是找一個(gè)匹配的同事去服務(wù)他；把同事的聯(lián)系的方式給他； 第四步 顧客購(gòu)買心態(tài)剖析 顧客購(gòu)買心態(tài)？ 每一個(gè)顧客花錢麥的任何產(chǎn)品的目的都在于滿足背后某些價(jià)值觀或感 覺(jué)的一些需求，并非完全是產(chǎn)品的表面功能。同時(shí)記得找出顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)主要購(gòu)買誘因及抗拒點(diǎn)，加以滿足這些購(gòu)買誘因，解決抗拒點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)是創(chuàng)造力很好，觀察力 很強(qiáng)，喜歡找差異，說(shuō)服的方法是負(fù)負(fù)得正。 克服對(duì)要求成交的恐懼 每次都在當(dāng)場(chǎng)要求與你客戶成交，比你拜訪 3次后要求客戶成交增 加了 3倍的生產(chǎn)力，也增加了 3倍的收入。 盡量提早拜訪第一位客戶的時(shí)間 每天幾點(diǎn)見(jiàn)你的客戶呢？最好越早月好。香港人文 比佛利（展能）企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司，我們是唯一一家能夠?yàn)槠髽I(yè)搭建適合企業(yè)管控模式和發(fā)展模式的實(shí)戰(zhàn)型咨詢訓(xùn)練公司，十余年來(lái)為上千家大中型企業(yè)與社會(huì)精英提供有效的咨詢、訓(xùn)練及轉(zhuǎn)化落地模式搭建服務(wù)。同時(shí)，我們擁有著 200多人的獨(dú)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)在各發(fā)展階段提供更為適合有效的咨詢及落地式訓(xùn)練服務(wù)。經(jīng)十余年的發(fā)展，我們擁有 38位版權(quán)導(dǎo)師及 316位非版權(quán)導(dǎo)師資源，他們有著多年在全美、亞太及內(nèi)陸企業(yè)界的管理及訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)，并在世界各地的企業(yè)管理及訓(xùn)練中取得卓越成效。香港人文 比佛利（展能）企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司，我們是唯一一家能夠?yàn)槠髽I(yè)搭建適合企業(yè)管控模式和發(fā)展模式的實(shí)戰(zhàn)型咨詢訓(xùn)練公司，十余年來(lái)為上千家大中型企業(yè)與社會(huì)精英提供有效的咨詢、訓(xùn)練及轉(zhuǎn)化落地模式搭建服務(wù)。同時(shí)，我們擁有著 200多人的獨(dú)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)在各發(fā)展階段提供更為適合有效的咨詢及落地式訓(xùn)練服務(wù)。經(jīng)十余年的發(fā)展，我們擁有 38位版權(quán)導(dǎo)師及 316位非版權(quán)導(dǎo)師資源，他們有著多年在全美、亞太及內(nèi)陸企業(yè)界的管理及訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)，并在世界各地的企業(yè)管理及訓(xùn)練中取得卓越成效。香港人文 比佛利（展能）企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司，我們是唯一一家能夠?yàn)槠髽I(yè)搭建適合企業(yè)管控模式和發(fā)展模式的實(shí)戰(zhàn)型咨詢訓(xùn)練公司，十余年來(lái)為上千家大中型企業(yè)與社會(huì)精英提供有效的咨詢、訓(xùn)練及轉(zhuǎn)化落地模式搭建服務(wù)。同時(shí)，我們擁有著 200多人的獨(dú)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)在各發(fā)展階段提供更為適合有效的咨詢及落地式訓(xùn)練服務(wù)。經(jīng)十余年的發(fā)展，我們擁有 38位版權(quán)導(dǎo)師及 316位非版權(quán)導(dǎo)師資源，他們有著多年在全美、亞太及內(nèi)陸企業(yè)界的管理及訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)，并在世界各地的企業(yè)管理及訓(xùn)練中取得卓越成效。香港人文 比佛利（展能）企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司，我們是唯一一家能夠?yàn)槠髽I(yè)搭建適合企業(yè)管控模式和發(fā)展模式的實(shí)戰(zhàn)型咨詢訓(xùn)練公司，十余年來(lái)為上千家大中型企業(yè)與社會(huì)精英提供有效的咨詢、訓(xùn)練及轉(zhuǎn)化落地模式搭建服務(wù)。同時(shí)，我們擁有著 200多人的獨(dú)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)在各發(fā)展階段提供更為適合有效的咨詢及落地式訓(xùn)練服務(wù)。經(jīng)十余年的發(fā)展，我們擁有 38位版權(quán)導(dǎo)師及 316位非版權(quán)導(dǎo)師資源，他們有著多年在全美、亞太及內(nèi)陸企業(yè)界的管理及訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)，并在世界各地的企業(yè)管理及訓(xùn)練中取得卓越成效。香港人文 比佛利（展能）企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司，我們是唯一一家能夠?yàn)槠髽I(yè)搭建適合企業(yè)管控模式和發(fā)展模式的實(shí)戰(zhàn)型咨詢訓(xùn)練公司，十余年來(lái)為上千家大中型企業(yè)與社會(huì)精英提供有效的咨詢、訓(xùn)練及轉(zhuǎn)化落地模式搭建服務(wù)。同時(shí)，我們擁有著 200多人的獨(dú)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)在各發(fā)展階段提供更為適合有效的咨詢及落地式訓(xùn)練服務(wù)。經(jīng)十余年的發(fā)展，我們擁有 38位版權(quán)導(dǎo)師及 316位非版權(quán)導(dǎo)師資源，他們有著多年在全美、亞太及內(nèi)陸企業(yè)界的管理及訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)，并在世界各地的企業(yè)管理及訓(xùn)練中取得卓越成效。香港人文 比佛利（展能）企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司，我們是唯一一家能夠?yàn)槠髽I(yè)搭建適合企業(yè)管控模式和發(fā)展模式的實(shí)戰(zhàn)型咨詢訓(xùn)練公司，十余年來(lái)為上千家大中型企業(yè)與社會(huì)精英提供有效的咨詢、訓(xùn)練及轉(zhuǎn)化落地模式搭建服務(wù)。同時(shí)，我們擁有著 200多人的獨(dú)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)在各發(fā)展階段提供更為適合有效的咨詢及落地式訓(xùn)練服務(wù)。經(jīng)十余年的發(fā)展，我們擁有 38位版權(quán)導(dǎo)師及 316位非版權(quán)導(dǎo)師資源，他們有著多年在全美、亞太及內(nèi)陸企業(yè)界的管理及訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)，并在世界各地的企業(yè)管理及訓(xùn)練中取得卓越成效。香港人文 比佛利（展能）企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司，我們是唯一一家能夠?yàn)槠髽I(yè)搭建適合企業(yè)管控模式和發(fā)展模式的實(shí)戰(zhàn)型咨詢訓(xùn)練公司，十余年來(lái)為上千家大中型企業(yè)與社會(huì)精英提供有效的咨詢、訓(xùn)練及轉(zhuǎn)化落地模式搭建服務(wù)。同時(shí)，我們擁有著 200多人的獨(dú)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)在各發(fā)展階段提供更為適合有效的咨詢及落地式訓(xùn)練服務(wù)。經(jīng)十余年的發(fā)展，我們擁有 38位版權(quán)導(dǎo)師及 316位非版權(quán)導(dǎo)師資源，他們有著多年在全美、亞太及內(nèi)陸企業(yè)界的管理及訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)，并在世界各地的企業(yè)管理及訓(xùn)練中取得卓越成效。香港人文 比佛利（展能）企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司，我們是唯一一家能夠?yàn)槠髽I(yè)搭建適合企業(yè)管控模式和發(fā)展模式的實(shí)戰(zhàn)型咨詢訓(xùn)練公司，十余年來(lái)為上千家大中型企業(yè)與社會(huì)精英提供有效的咨詢、訓(xùn)練及轉(zhuǎn)化落地模式搭建服務(wù)。同時(shí)，我們擁有著 200多人的獨(dú)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)在各發(fā)展階段提供更為適合有效的咨詢及落地式訓(xùn)練服務(wù)。經(jīng)十余年的發(fā)展，我們擁有 38位版權(quán)導(dǎo)師及 316位非版權(quán)導(dǎo)師資源，他們有著多年在全美、亞太及內(nèi)陸企業(yè)界的管理及訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)，并在世界各地的企業(yè)管理及訓(xùn)練中取得卓越成效。香港人文 比佛利（展能）企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司，我們是唯一一家能夠?yàn)槠髽I(yè)搭建適合企業(yè)管控模式和發(fā)展模式的實(shí)戰(zhàn)型咨詢訓(xùn)練公司，十余年來(lái)為上千家大中型企業(yè)與社會(huì)精英提供有效的咨詢、訓(xùn)練及轉(zhuǎn)化落地模式搭建服務(wù)。同時(shí)，我們擁有著 200多人的獨(dú)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)在各發(fā)展階段提供更為適合有效的咨詢及落地式訓(xùn)練服務(wù)。經(jīng)十余年的發(fā)展，我們擁有 38位版權(quán)導(dǎo)師及 316位非版權(quán)導(dǎo)師資源，他們有著多年在全美、亞太及內(nèi)陸企業(yè)界的管理及訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)，并在世界各地的企業(yè)管理及訓(xùn)練中取得卓越成效。香港人文 比佛利（展能）企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司，我們是唯一一家能夠?yàn)槠髽I(yè)搭建適合企業(yè)管控模式和發(fā)展模式的實(shí)戰(zhàn)型咨詢訓(xùn)練公司，十余年來(lái)為上千家大中型企業(yè)與社會(huì)精英提供有效的咨詢、訓(xùn)練及轉(zhuǎn)化落地模式搭建服務(wù)。同時(shí)，我們擁有著 200多人的獨(dú)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)在各發(fā)展階段提供更為適合有效的咨詢及落地式訓(xùn)練服務(wù)。經(jīng)十余年的發(fā)展，我們擁有 38位版權(quán)導(dǎo)師及 316位非版權(quán)導(dǎo)師資源，他們有著多年在全美、亞太及內(nèi)陸企業(yè)界的管理及訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)，并在世界各地的企業(yè)管理及訓(xùn)練中取得卓越成效。香港人文 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會(huì)注重服務(wù)；會(huì)注重別人的感受。 任何顧客在下購(gòu)買決定時(shí)，或多或少都有一些恐懼。 合一架構(gòu)法