【正文】 的人：語速比視覺型的人慢，語速適中、語調(diào)具有變化，較豐富、對聲音敏感， 怕噪音。盡量不要和客戶隔座對坐。 透過這種語法，可以幫助你很快與客戶建立親和力，盡量降低你和客戶之間的矛盾、沖突及抗拒。 有效找到顧客需求的幾個問題 A、購買產(chǎn)品的原因和目的是什么 B、是不是曾經(jīng)購買過，或類似的產(chǎn)品，有哪里購買，在誰處買 C、是什么原因讓你購買了類似的產(chǎn)品 D、你對這類產(chǎn)品的經(jīng)驗或認知是什么（產(chǎn)品的優(yōu)缺點） E、你是不是曾經(jīng)考慮過要換一個供應商 F、誰有決定權(quán)做決定 顧客購買的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品能夠為他們作什么，能夠解決哪些問題，很多人認為顧客關(guān)心產(chǎn)品的品質(zhì)，事實上，產(chǎn)品的質(zhì)量是一種理性的考慮，、而購買是情緒的購買，并不全是理性的，所以在理解產(chǎn)品的品質(zhì)的時候，應該解釋這種品質(zhì)這種好的質(zhì)量最終給他到來哪些利益。 求同型和求異型 A、求同型的顧客看相同點，喜歡事物的相同點，不喜歡差 異；與大眾相同，介紹他喜歡的事物的相同點 B、求異型的顧客看差異，他的逆反心理很強，喜歡雞蛋里 面挑骨頭；群體的合作性很差。 時間就是金錢 時間就是金錢，每浪費一個小時是浪費多少錢要能算得出來，要善 于規(guī)劃時間。 善如利用零碎的時間 每天利用零碎時間和交通時間學習。同時，我們擁有著 200多人的獨立研發(fā)團隊，為企業(yè)在各發(fā)展階段提供更為適合有效的咨詢及落地式訓練服務。經(jīng)十余年的發(fā)展，我們擁有 38位版權(quán)導師及 316位非版權(quán)導師資源，他們有著多年在全美、亞太及內(nèi)陸企業(yè)界的管理及訓練經(jīng)驗，并在世界各地的企業(yè)管理及訓練中取得卓越成效。香港人文 比佛利（展能）企業(yè)管理顧問有限公司，我們是唯一一家能夠為企業(yè)搭建適合企業(yè)管控模式和發(fā)展模式的實戰(zhàn)型咨詢訓練公司，十余年來為上千家大中型企業(yè)與社會精英提供有效的咨詢、訓練及轉(zhuǎn)化落地模式搭建服務。同時，我們擁有著 200多人的獨立研發(fā)團隊，為企業(yè)在各發(fā)展階段提供更為適合有效的咨詢及落地式訓練服務。經(jīng)十余年的發(fā)展，我們擁有 38位版權(quán)導師及 316位非版權(quán)導師資源，他們有著多年在全美、亞太及內(nèi)陸企業(yè)界的管理及訓練經(jīng)驗，并在世界各地的企業(yè)管理及訓練中取得卓越成效。香港人文 比佛利（展能）企業(yè)管理顧問有限公司，我們是唯一一家能夠為企業(yè)搭建適合企業(yè)管控模式和發(fā)展模式的實戰(zhàn)型咨詢訓練公司，十余年來為上千家大中型企業(yè)與社會精英提供有效的咨詢、訓練及轉(zhuǎn)化落地模式搭建服務。同時，我們擁有著 200多人的獨立研發(fā)團隊，為企業(yè)在各發(fā)展階段提供更為適合有效的咨詢及落地式訓練服務。經(jīng)十余年的發(fā)展，我們擁有 38位版權(quán)導師及 316位非版權(quán)導師資源，他們有著多年在全美、亞太及內(nèi)陸企業(yè)界的管理及訓練經(jīng)驗，并在世界各地的企業(yè)管理及訓練中取得卓越成效。香港人文 比佛利（展能）企業(yè)管理顧問有限公司，我們是唯一一家能夠為企業(yè)搭建適合企業(yè)管控模式和發(fā)展模式的實戰(zhàn)型咨詢訓練公司，十余年來為上千家大中型企業(yè)與社會精英提供有效的咨詢、訓練及轉(zhuǎn)化落地模式搭建服務。同時，我們擁有著 200多人的獨立研發(fā)團隊，為企業(yè)在各發(fā)展階段提供更為適合有效的咨詢及落地式訓練服務。經(jīng)十余年的發(fā)展，我們擁有 38位版權(quán)導師及 316位非版權(quán)導師資源，他們有著多年在全美、亞太及內(nèi)陸企業(yè)界的管理及訓練經(jīng)驗，并在世界各地的企業(yè)管理及訓練中取得卓越成效。香港人文 比佛利（展能）企業(yè)管理顧問有限公司，我們是唯一一家能夠為企業(yè)搭建適合企業(yè)管控模式和發(fā)展模式的實戰(zhàn)型咨詢訓練公司，十余年來為上千家大中型企業(yè)與社會精英提供有效的咨詢、訓練及轉(zhuǎn)化落地模式搭建服務。同時，我們擁有著 200多人的獨立研發(fā)團隊，為企業(yè)在各發(fā)展階段提供更為適合有效的咨詢及落地式訓練服務。經(jīng)十余年的發(fā)展，我們擁有 38位版權(quán)導師及 316位非版權(quán)導師資源，他們有著多年在全美、亞太及內(nèi)陸企業(yè)界的管理及訓練經(jīng)驗，并在世界各地的企業(yè)管理及訓練中取得卓越成效。香港人文 比佛利（展能）企業(yè)管理顧問有限公司，我們是唯一一家能夠為企業(yè)搭建適合企業(yè)管控模式和發(fā)展模式的實戰(zhàn)型咨詢訓練公司，十余年來為上千家大中型企業(yè)與社會精英提供有效的咨詢、訓練及轉(zhuǎn)化落地模式搭建服務。同時，我們擁有著 200多人的獨立研發(fā)團隊，為企業(yè)在各發(fā)展階段提供更為適合有效的咨詢及落地式訓練服務。經(jīng)十余年的發(fā)展，我們擁有 38位版權(quán)導師及 316位非版權(quán)導師資源，他們有著多年在全美、亞太及內(nèi)陸企業(yè)界的管理及訓練經(jīng)驗，并在世界各地的企業(yè)管理及訓練中取得卓越成效。香港人文 比佛利（展能）企業(yè)管理顧問有限公司，我們是唯一一家能夠為企業(yè)搭建適合企業(yè)管控模式和發(fā)展模式的實戰(zhàn)型咨詢訓練公司，十余年來為上千家大中型企業(yè)與社會精英提供有效的咨詢、訓練及轉(zhuǎn)化落地模式搭建服務。同時，我們擁有著 200多人的獨立研發(fā)團隊，為企業(yè)在各發(fā)展階段提供更為適合有效的咨詢及落地式訓練服務。經(jīng)十余年的發(fā)展，我們擁有 38位版權(quán)導師及 316位非版權(quán)導師資源，他們有著多年在全美、亞太及內(nèi)陸企業(yè)界的管理及訓練經(jīng)驗，并在世界各地的企業(yè)管理及訓練中取得卓越成效。香港人文 比佛利（展能）企業(yè)管理顧問有限公司，我們是唯一一家能夠為企業(yè)搭建適合企業(yè)管控模式和發(fā)展模式的實戰(zhàn)型咨詢訓練公司，十余年來為上千家大中型企業(yè)與社會精英提供有效的咨詢、訓練及轉(zhuǎn)化落地模式搭建服務。同時，我們擁有著 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