某數(shù)碼公司客戶管理與營銷戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 困難的時候我們來幫忙 因為從現(xiàn)在開始 頤高要用連鎖中國 我們會不斷涌現(xiàn)新的發(fā)動機 而在這當中 PAGE 46 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 資源營銷中心 今天 我們站在頤高新目標的誓師起點 創(chuàng)新的第一要素就是學(xué)習(xí) 頤高有民主與的企業(yè)文化 不需要多大的豪言壯語 PAGE 47 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 資源營銷中心 腳踏實地、勤勤懇懇 從今天做起 我們一定能實現(xiàn) 幸福人生的三部曲 讓我們一起努力！ 只要這樣 與自己競賽、向同事學(xué)習(xí) PAGE 48 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 1. 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 PAGE 8 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 資源營銷中心 日常職能 是從資源營銷中心的四大工作模塊體現(xiàn)的 一、資源營銷中心的結(jié)構(gòu)與日常職能 資源 信息 品牌 形象 與全國 IT廠商的戰(zhàn)略關(guān)系資源 廠商信息與聯(lián)系、頤高資訊傳播 品牌定位、全國企劃、媒體、關(guān)系 集團及連鎖客戶、營銷的界面 PAGE 9 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 資源營銷中心 —— 與全國廠商的戰(zhàn)略關(guān)系 資源庫支持系統(tǒng)： 每周：單店客戶部 —— 拓展區(qū) —— 資源營銷中心 報告《定期客戶資源報表》 —— 對應(yīng)評估體系 廠商全國總部 全國連鎖分銷商 廠商各地分 區(qū) 廠商各省公司 各省分銷商 當?shù)胤咒N、代理 經(jīng)銷商、經(jīng)營戶 資源營銷中心 各拓展區(qū) 各店客戶部 PAGE 10 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 資源營銷中心 成果： ?開店前期調(diào)研支持 ?開店一、二樓招商、廣告位、網(wǎng)站打包支持 ?廣告、文化等資源支持 —— 舉例 PAGE 11 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 資源營銷中心 .信息 —— 與全國廠商的日常聯(lián)系 、 頤高品牌傳播 、 資訊傳播 （ 拓店 、 商情與營銷 ） 商情信息庫 —— 每周商情報表（各拓展區(qū) —— 營銷中心） 企劃信息庫 —— 每周企劃報表（各拓展區(qū) —— 營銷中心） 對應(yīng)評估體系 成果： 頤高資訊 —— 廠商篇、內(nèi)部篇（雙周） 網(wǎng)站、：“”格局： 網(wǎng)站、端：七個拓展區(qū)、四個相關(guān)公司形象與分類展示 PAGE 12 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 資源營銷中心 .品牌 —— 品牌定位 、 全國企劃 、 媒體 、 關(guān)系 頤高各種文本標準版 全國企劃聯(lián)動 —— 電腦節(jié) 、 中國峰會 、 各種節(jié)日 媒體關(guān)系 —— 全國層面媒體 、 關(guān)系公關(guān) —— 事件營銷 、 會議論壇 馳名商標等獎項申報 集團品牌項目外包：聯(lián)名卡 、 消費者信息系統(tǒng)等 PAGE 13 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 資源營銷中心 .形象 —— 集團及連鎖客戶、營銷的界面 集團形象 各種界面 —— 全國品牌形象、企劃形象、賣場形象 PAGE 14 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 資源營銷中心 二 、 資源營銷中心對開店的支持職能 開店有三部曲 —— 幸福人生與成功開店的共同之路 談對象 準備結(jié)婚 準備生子 找 樓 開 業(yè) 前 經(jīng) 營 好 PAGE 15 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 資源營銷中心 每部曲都有五板斧： 1. 尋找對象 —— 從發(fā)現(xiàn)目標到簽訂合作協(xié)議： 確定地區(qū) 、 城市 —— 確定自身與發(fā)展之地 尋找物業(yè) —— 尋找到或經(jīng)介紹適合自己的目標 調(diào)研考察 —— 對對象的各方面條件進行考察 、 調(diào)研（ 廠商信息支持 ） ， 經(jīng)營測算分析 商談合作 —— 與對象及其家人深入談好合作模式 簽訂協(xié)議 —— 正式簽訂訂婚協(xié)議 PAGE 16 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 資源營銷中心 每部曲都有五板斧： .準備結(jié)婚 —— 簽協(xié)議之后到準備開業(yè)： 客戶與資源營銷 新聞發(fā)布會 —— 訂婚儀式并將消息廣而告之給政府和媒體 登記注冊審批 —— 正式登記并取得硬件 、 軟件的認可 畫鋪位定價格 —— 調(diào)研分析確定準備收取的禮金標準 全面招商 —— 拉親戚朋友在婚禮前把賀禮塞滿新房 準備開業(yè) —— 通知大家務(wù)必前來參加 ， 制造人氣 PAGE 17 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 資源營銷中心 每部曲都有五板斧： .修成正果 —— 開業(yè)后到培育期結(jié)束進入良性發(fā)展： 改變消費者行為的營銷 隆重開業(yè) —— 盛大的舉行結(jié)婚典禮 品牌定位 —— 準備結(jié)個什么果 ？ 是大而全還是單項超常 ？ 目標群體 —— 找到目標消費者究竟在哪里？ 渠道 —— 直接
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