nlp談判銷售技巧培訓-陳錦鴻-文庫吧在線文庫
【正文】 后教育校長 聚成股份內(nèi)訓簽約講師 廈門仝博咨詢簽約講師 華夏 NLP商學院院長 NLP贏在 營銷突破 一、 企業(yè)為什么要營銷突破 企業(yè)為什么要營銷突破 營銷強則企業(yè)強 是企業(yè)家自身需求 是優(yōu)秀員工發(fā)展需求 是時代需求 案例思考 某健身館周邊突然開了很多健身連鎖店，導致該健身館營銷額迅速下降，該健身館設施較為陳舊，年費是周邊連鎖健身館的一半，請問該健身館如何營銷突破？ 二、企業(yè)如何定位突破 企業(yè)如何定位突破 企業(yè)為什么要定位 企業(yè)傳統(tǒng)定位 3大方法 企業(yè)新時代定位 5大方法 企業(yè)如何品牌綜合定位突破 企業(yè)為什么要定位 營銷競爭之根是什么 顧客消費心理分析 企業(yè)定位的 4大好處 思考： ?螞蟻為什么不能成長為大象？ ?人為什么不能長高到 5米？ 、營銷競爭之根是什么 營銷競爭是產(chǎn)品之爭 營銷競爭是廣告之爭 營銷競爭是促銷之爭 營銷是價格之爭 營銷不是賣更好，而是賣不同， 這不同是消費者心目中的不同！ 、消費者行為習慣分析 消費者 心智模式有限 消費者 厭惡復雜混亂 、消費者行為習慣分析 ?消費者 缺乏安全感 ?消費者印象 不會輕易改變 ?品牌過度延伸使消費者 失去焦點 、消費者心智模式有限 礦泉水 你購買？ 啤酒 你購買？ 感冒藥 你購買？ 方便面 你購買？ 683個 1600家 200個 ？ 啟示 消費者需求是以“品類”為單位 能記住不超過 7個，所以企業(yè)要搶位、 入位、上位！ 、消費者厭惡復雜混亂 ?寶馬： 駕駛的樂趣 ； ?奔馳： 身份有面子 ； ?沃爾沃： 安全 ； ?海飛絲： 去頭屑 ； ?飄柔： 柔順頭發(fā) ； ?潘婷： 營養(yǎng)頭發(fā) ； 啟示：搶占心智資源要大量、重復、有效刺激， 所以廣告要簡潔、集中、一致、重復！ 、消費者缺乏安全感 風險 ?金錢風險 ?功能風險 ?生理風險 ?心理風險 購買方式 ?跟風購買 ?尋找證明 ?相信傳統(tǒng) 啟示：要注重口碑宣傳，通過客戶 見證、名人見證增強產(chǎn)品信任感！ 、消費者印象不會輕易改變 品牌世界沒有真相，只有消費者的認知， 品牌四部曲認知、認可、認購、認定！ 、品牌延伸失去焦點 買豆?jié){機 你購買？ 買空調(diào) 你購買？ 買微波爐 你購買？ ？ 九陽 格力 格蘭仕
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