nlp談判銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)-陳錦鴻-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 后教育校長(zhǎng) 聚成股份內(nèi)訓(xùn)簽約講師 廈門(mén)仝博咨詢(xún)簽約講師 華夏 NLP商學(xué)院院長(zhǎng) NLP贏在 營(yíng)銷(xiāo)突破 一、 企業(yè)為什么要營(yíng)銷(xiāo)突破 企業(yè)為什么要營(yíng)銷(xiāo)突破 營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)則企業(yè)強(qiáng) 是企業(yè)家自身需求 是優(yōu)秀員工發(fā)展需求 是時(shí)代需求 案例思考 某健身館周邊突然開(kāi)了很多健身連鎖店，導(dǎo)致該健身館營(yíng)銷(xiāo)額迅速下降，該健身館設(shè)施較為陳舊，年費(fèi)是周邊連鎖健身館的一半，請(qǐng)問(wèn)該健身館如何營(yíng)銷(xiāo)突破？ 二、企業(yè)如何定位突破 企業(yè)如何定位突破 企業(yè)為什么要定位 企業(yè)傳統(tǒng)定位 3大方法 企業(yè)新時(shí)代定位 5大方法 企業(yè)如何品牌綜合定位突破 企業(yè)為什么要定位 營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)之根是什么 顧客消費(fèi)心理分析 企業(yè)定位的 4大好處 思考： ?螞蟻為什么不能成長(zhǎng)為大象？ ?人為什么不能長(zhǎng)高到 5米？ 、營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)之根是什么 營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品之爭(zhēng) 營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)是廣告之爭(zhēng) 營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)是促銷(xiāo)之爭(zhēng) 營(yíng)銷(xiāo)是價(jià)格之爭(zhēng) 營(yíng)銷(xiāo)不是賣(mài)更好，而是賣(mài)不同， 這不同是消費(fèi)者心目中的不同！ 、消費(fèi)者行為習(xí)慣分析 消費(fèi)者 心智模式有限 消費(fèi)者 厭惡復(fù)雜混亂 、消費(fèi)者行為習(xí)慣分析 ?消費(fèi)者 缺乏安全感 ?消費(fèi)者印象 不會(huì)輕易改變 ?品牌過(guò)度延伸使消費(fèi)者 失去焦點(diǎn) 、消費(fèi)者心智模式有限 礦泉水 你購(gòu)買(mǎi)？ 啤酒 你購(gòu)買(mǎi)？ 感冒藥 你購(gòu)買(mǎi)？ 方便面 你購(gòu)買(mǎi)？ 683個(gè) 1600家 200個(gè) ？ 啟示 消費(fèi)者需求是以“品類(lèi)”為單位 能記住不超過(guò) 7個(gè)，所以企業(yè)要搶位、 入位、上位！ 、消費(fèi)者厭惡復(fù)雜混亂 ?寶馬： 駕駛的樂(lè)趣 ； ?奔馳： 身份有面子 ； ?沃爾沃： 安全 ； ?海飛絲： 去頭屑 ； ?飄柔： 柔順頭發(fā) ； ?潘婷： 營(yíng)養(yǎng)頭發(fā) ； 啟示：搶占心智資源要大量、重復(fù)、有效刺激， 所以廣告要簡(jiǎn)潔、集中、一致、重復(fù)！ 、消費(fèi)者缺乏安全感 風(fēng)險(xiǎn) ?金錢(qián)風(fēng)險(xiǎn) ?功能風(fēng)險(xiǎn) ?生理風(fēng)險(xiǎn) ?心理風(fēng)險(xiǎn) 購(gòu)買(mǎi)方式 ?跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi) ?尋找證明 ?相信傳統(tǒng) 啟示：要注重口碑宣傳，通過(guò)客戶(hù) 見(jiàn)證、名人見(jiàn)證增強(qiáng)產(chǎn)品信任感！ 、消費(fèi)者印象不會(huì)輕易改變 品牌世界沒(méi)有真相，只有消費(fèi)者的認(rèn)知， 品牌四部曲認(rèn)知、認(rèn)可、認(rèn)購(gòu)、認(rèn)定！ 、品牌延伸失去焦點(diǎn) 買(mǎi)豆?jié){機(jī) 你購(gòu)買(mǎi)？ 買(mǎi)空調(diào) 你購(gòu)買(mǎi)？ 買(mǎi)微波爐 你購(gòu)買(mǎi)？ ？ 九陽(yáng) 格力 格蘭仕
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