nlp門(mén)店教練式管理-陳錦鴻-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 保費(fèi) /單 單 數(shù) ?教 練 :你想先看哪一個(gè) ? ?當(dāng)事人 :客戶數(shù) ?教 練 :客戶數(shù)中看什么 ? ?當(dāng)事人 :怎樣找到新客戶？ ?教 練 :找到新客戶過(guò)去都用過(guò)什么樣的途徑 ? ?當(dāng)事人 : ?教 練 :現(xiàn)在我們來(lái)看一下，除了這些途徑之外，還會(huì)有哪些可能的途徑 ? ?當(dāng)事人 : ?教 練 :哪些可能的途徑能讓你 Faster更快速 的達(dá)成目標(biāo) ? ?當(dāng)事人 : FEBC法則案例實(shí)操 保險(xiǎn)費(fèi) =客戶數(shù) 保費(fèi) /單 單 數(shù) ?教 練 :哪些可能的途徑能讓你 Easier更容易 的達(dá)成目標(biāo) ? ?當(dāng)事人 : ?教 練 :哪些可能的途徑能讓你 Bigger更大成果 達(dá)成目標(biāo) ? ?當(dāng)事人 : ?教 練 :哪些可能的途徑能讓你 Cheaper更省錢(qián) 達(dá)成目標(biāo) ? ?當(dāng)事人 : ?教 練 :你會(huì)選擇這當(dāng)中的哪些途徑 ? ?當(dāng)事人 :電話拜訪。 理清現(xiàn)狀 理清現(xiàn)狀的關(guān)鍵點(diǎn) 理清現(xiàn)狀有效對(duì)話架構(gòu) 理清現(xiàn)狀教練步驟 理清現(xiàn)狀示范案例 、理清現(xiàn)狀的關(guān)鍵點(diǎn) 現(xiàn)在的情況怎么樣？ 當(dāng)事人：我有很多的想法，我想 …… 教練：那你現(xiàn)在的情況是 …… ？ 還有呢？ 是什么令你在今天之前沒(méi)有實(shí)現(xiàn) 這個(gè)目標(biāo)？ 對(duì)于實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)，現(xiàn)在最大的 障礙是？ 、理清現(xiàn)狀有效對(duì)話架構(gòu) 現(xiàn)在的最大優(yōu)勢(shì)是？ 當(dāng)事人：我的對(duì)手太厲害了，促銷(xiāo)又降價(jià)， 我今年的指標(biāo)肯定完不成。所有這些活動(dòng)可以用一個(gè) 價(jià)值鏈 來(lái)表明。那么，當(dāng)你看到什么的時(shí)候就會(huì)認(rèn)為實(shí)現(xiàn)了你的這一初級(jí)目標(biāo)呢？ 李董事長(zhǎng)：日營(yíng)業(yè)收入突破 2萬(wàn)，即超過(guò)“王記”，我們就是該市當(dāng)仁不讓的風(fēng)味小吃店的“老大”。 教練：還有別的方法嗎？ 李董事長(zhǎng)：再者就是提高風(fēng)味小吃的平均價(jià)格。 關(guān)鍵價(jià)值鏈?zhǔn)痉栋咐? 關(guān)鍵價(jià)值鏈教練步驟小結(jié) 協(xié)助當(dāng)事人找出表現(xiàn)目標(biāo)中的“ 關(guān)鍵詞 ”； 寫(xiě)出“ 價(jià)值公式 ”； 對(duì)比“ 過(guò)去數(shù)據(jù) ”和“ 目標(biāo)數(shù)據(jù) ”； 當(dāng)事人發(fā)現(xiàn)“ 業(yè)績(jī)點(diǎn)、效益點(diǎn)或問(wèn)題改善點(diǎn) ”； 用 FEBC找到途徑或方法； 寫(xiě)出途徑或方法上每一個(gè)環(huán)節(jié)上的 關(guān)鍵行為 。 2023年 3月 28日星期二 上午 1時(shí) 11分 43秒 01:11: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:11:4301:11:4301:11Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:11:4301:11:4301:113/28/2023 1:11:43 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 1時(shí) 11分 43秒 上午 1時(shí) 11分 01:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 01:11:4301:11:4301:11Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 28日星期二 上午 1時(shí) 11分 43秒 01:11: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 1時(shí) 11分
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