【正文】 —— 《周易》 小財(cái)可爭(zhēng)，大財(cái)靠修。 ? 行有不得，反求諸己。 01:11:2301:11:2301:11Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 01:11:2301:11:2301:113/28/2023 1:11:23 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 1時(shí) 11分 23秒 上午 1時(shí) 11分 01:11: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 1時(shí) 11分 :11March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:11:2301:11:2301:11Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 28日星期二 上午 1時(shí) 11分 23秒 01:11: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 1時(shí) 11分 :11March 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 我具備成功快樂(lè)所有內(nèi)在資源 ? 我熱愛(ài)所銷售的產(chǎn)品和服務(wù) ? 我尊重每一位接觸的客戶 ? 我是一個(gè)積極樂(lè)觀的人 ? 我對(duì)結(jié)果 100%負(fù)起責(zé)任 ? 我的銷售能力每天都在提升 ? 我能在任何時(shí)間向任何人銷售任何產(chǎn)品！ ? 我會(huì)堅(jiān)持不懈，直到成功！ 謝謝大家！ 再見(jiàn)！ 謝 謝 :11:2301:1101::11 01:1101:11::11:23 2023年 3月 28日星期二 1時(shí) 11分 23秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 培福 造福 享福 ? 舍與得：財(cái)富之去向。 ? 量大福才大。 ? 賣(mài)出第一輛車只是合作的開(kāi)始。 對(duì)了，順便問(wèn)一下，您打算我們的培訓(xùn)人員何時(shí)到位呢？是周三之前還是周末？ ? 我要不要買(mǎi) 能不能買(mǎi)到 ? 不可能 ? 假如 … … ，是否能定下？ ? 討價(jià)還價(jià) ? 假如 ……, 是否能付定金？ 利 弊 1. 1. 2. 2. 3. 4. 5. 買(mǎi) 不買(mǎi) 現(xiàn)在： 10000 + 機(jī)器 +10000 機(jī)器 6月后： 4000 +機(jī)器 +4000 機(jī)器 1年后： +2023 +機(jī)器 2023 +機(jī)器 ? 客戶：你們有現(xiàn)貨嗎？ ? 冠軍： ？ ，你就能定下是嗎？ ? 客戶：可以?？? 明顯降低血脂，尤其對(duì)甘油三脂的降低作用更為 明顯。我覺(jué)得質(zhì)量還可以。 冠軍：一年按照 10個(gè)月算好了，那末每個(gè)月就多出 20塊錢(qián)，不是嗎？ 客戶：對(duì)。 ? “的確，在商業(yè)社會(huì)，追求價(jià)格是必須的，同 時(shí)我想，你想要的并不只是最便宜的價(jià)格吧，多 數(shù)人在投資的時(shí)候認(rèn)為三件事是最重要的： 。 業(yè)務(wù)代表：繼續(xù)解釋 …… 銷售冠軍：是的，效果自然是最重要的。 —— 山東宇虹顏料有限公司 綦文君 ? 與視覺(jué)型 ? 說(shuō)話簡(jiǎn)單扼要 ? 多用手勢(shì)配合說(shuō)話 ? 線條生動(dòng)，變化多的事物較易吸引他 ? 多用圖畫(huà) .相片 .樣本 .動(dòng)的東西比靜的更能吸引他 ? 多運(yùn)用顏色，色彩 ? 多運(yùn)用事例鼓勵(lì)他去想象 ? 注意布置及裝飾，對(duì)象的整齊擺放 ? 給他指示時(shí)，多做示范，少說(shuō)道理 ? 多用視覺(jué)詞匯 ? 美麗的人事物會(huì)吸引他的注意 ? 送花等會(huì)使他開(kāi)心 ? 與聽(tīng)覺(jué)型 ? 多與之交談，并仔細(xì)傾聽(tīng) ? 配合他的語(yǔ)言語(yǔ)速和語(yǔ)調(diào) ? 保持寧?kù)o的環(huán)境，或配上輕音樂(lè) ? 說(shuō)話討論事情，要一步步地說(shuō)并將先后次序排好 ? 把規(guī)則做法寫(xiě)清楚，復(fù)雜的內(nèi)容分幾點(diǎn)寫(xiě) ? 叫他重復(fù)你說(shuō)的意思，也經(jīng)常重復(fù)他說(shuō)的意思 ? 多寫(xiě)信和字條給他，或用電話傳真保持聯(lián)系 ? 多引用規(guī)則指示，或權(quán)威人士的話 ? 用押韻順口的話 ? 聲調(diào)優(yōu)美，說(shuō)話得體的人最吸引他的注意力 ? 與感覺(jué)型 ? 盡量多見(jiàn)面傾談，并且盡量多點(diǎn)悠閑的態(tài)度對(duì)他 ? 多詢問(wèn)他的感受，因?yàn)樗释涣私夂徒邮? ? 多提及過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和心得 ? 他注重榮譽(yù) .名聲 .安全 .有把握 .踏實(shí)等 ? 讓他接觸實(shí)物樣品，及與有關(guān)的人接觸 ? 他喜歡親自接觸事物，喜歡實(shí)際的體會(huì) ? 配合對(duì)方的語(yǔ)言語(yǔ)速和語(yǔ)調(diào) ? 高雅和有氣質(zhì)的人最能吸引他的注意力 ? 如何使他開(kāi)心。 A：那時(shí)你的感受怎樣？ B：煩透了！正經(jīng)事沒(méi)辦法做，又浪費(fèi)錢(qián)。卻打聽(tīng)劉使君音信，如知何處，既往投之。 ? 設(shè)法讓你的客戶實(shí)際的參與進(jìn)來(lái)，而不僅僅是講給他聽(tīng)。每當(dāng)夜晚小區(qū)播放著好聽(tīng)的輕音樂(lè)，和著噴泉的潺潺的流水聲，令人無(wú)比放松。顧客也可以隨時(shí)找到我 . (我們能給你帶來(lái)什么價(jià)值 ) ? 順序介紹法 ? FAB介紹法 ? 互動(dòng)介紹法 ? 感官銷售法 ? 痛苦 — 快樂(lè)法 ? 見(jiàn)證 ? 順序介紹法 王經(jīng)理，我們產(chǎn)品和服務(wù)最大的好處 第一是： 第二點(diǎn)： 第三點(diǎn)： 第四點(diǎn)： 因此，總的說(shuō)來(lái)，我們的產(chǎn)品 …… 。 (服務(wù)過(guò)誰(shuí) ) 企業(yè)的高級(jí)主管有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是他們都很重視時(shí)間。 ? 觀察 ? 顧客經(jīng)常提到 ? 突然詢問(wèn)“是嗎”“真的是這樣嗎”“不可能吧” “你剛才說(shuō)到 …… ” ? 要求再次解說(shuō)某項(xiàng)功能利益 ? 我們是誰(shuí)？ ? 我們?cè)?jīng)服務(wù)過(guò)誰(shuí)？ ? 我們的優(yōu)特點(diǎn)？ ? 我們可以為你帶來(lái)哪些價(jià)值？ ? 銷售冠軍：“麥克，在你看過(guò)我寄繪你的公司簡(jiǎn)介以后，相信你已經(jīng)了解 溫徹斯特公司是一家專門(mén)訂做服飾的公司。 ? 何謂熱紐？ 顧客對(duì)于購(gòu)買(mǎi)的核心需求。 ? A：還有嗎？ ? B：差不多就是這些了。 ? A：您希望有一間書(shū)房。 ? 睜開(kāi)眼睛，恢復(fù)正常狀態(tài) ? 成功的銷售中，親和感的作用占到50%90% —— 銷售冠軍格言 ? 顧客不買(mǎi)有兩個(gè)原因： ； 。 — 銷售冠軍格言 拜訪次數(shù) 結(jié)果 反應(yīng) 比例 1 拒絕 放棄 48% 2 拒絕 放棄 25% 3 拒絕 放棄 12% 4 拒絕 放棄 5% 5 拒絕 成交 10% ?10%的銷售冠軍賺取 行業(yè) 90%的獎(jiǎng)金。假設(shè)配合你們的情況加以修改，是否可以考慮呢？ 引導(dǎo)成交 B：應(yīng)該可以。 A：正如你所說(shuō)，的確可以節(jié)省經(jīng)費(fèi)對(duì)嗎？ (復(fù)述 )此外他還有其他優(yōu)點(diǎn)，例如更換之后，無(wú)論時(shí)間和勞力，都可大幅消減。 A：也就是說(shuō)，雖然當(dāng)時(shí)行不通，今天卻也不一定，是嗎。洗衣部經(jīng)理不喜歡這些壽命短而且 洗衣成本高的衣服，外科全體人員也不喜歡衣服的樣式。 杰克：可否具體說(shuō)一下洗衣部經(jīng)理的話呢？ 史密斯：他說(shuō)這些衣服很容易穿壞，而且洗衣成本很高。 (認(rèn)可對(duì)方 ) ? 對(duì)方感覺(jué)：開(kāi)心，輕松，可以繼續(xù)談下去。 。 先后輔導(dǎo)蒙牛集團(tuán)、新華保險(xiǎn)、中通客車、晉億實(shí)業(yè)、藍(lán)礬集團(tuán)、中原油田、中國(guó)移動(dòng)、海普制蓋等數(shù)十家上市公司和企業(yè)。課程深受學(xué)員歡迎并獲得高度贊譽(yù)。 。 ? 銷售主要用問(wèn)，問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大錢(qián)！