有效管理策劃與激勵(lì)溝通-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 提升 50%，銷售人員的士氣大為提高，在整個(gè)競(jìng)賽中，最重要的時(shí)段，是在競(jìng)賽結(jié)束的沖刺階段，為了使與賽者再接再勵(lì)，定時(shí)以醒目的布告，標(biāo)出最新的戰(zhàn)況的同時(shí)，要配合適度的額外獎(jiǎng)項(xiàng)，以為與賽者注入另一股新的沖刺動(dòng)力。經(jīng)過(guò)半年后，由于業(yè)務(wù)進(jìn)入底迷期。 ?想辦法創(chuàng)造一個(gè)能讓人們做自我激勵(lì)的環(huán)境、需求。 ?人們是為自己的理由而不是你的理由而做事。 激勵(lì)方式 .... . 小李原是一位大型國(guó)營(yíng)單位職工，本科畢業(yè) .由于單位轉(zhuǎn)制來(lái)到平安做專管員，開(kāi)始時(shí)業(yè)務(wù)做得還不錯(cuò)，網(wǎng)點(diǎn)跑得比較勤。 完美競(jìng)賽的五項(xiàng)規(guī)劃 ?規(guī)則四 .... . 競(jìng)賽結(jié)束后，必須檢討目標(biāo)確實(shí)達(dá)成與否，并討論同一類型的競(jìng)賽是否再次舉辦。 :00:0108:00:01March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :00:0108:00Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 8時(shí) 0分 1秒 08:00:0128 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 28日星期二 8時(shí) 0分 1秒 08:00:0128 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 .... . 完美競(jìng)賽的五項(xiàng)規(guī)劃 競(jìng)賽期間各項(xiàng)規(guī)定、參加方式、計(jì)分方法、給獎(jiǎng)方式等必須詳細(xì)列出，而且必須清楚易懂，以不使人產(chǎn)生誤解為宜，其中最重要的，是目標(biāo)必須在推銷人員的能力范圍內(nèi)，獎(jiǎng)勵(lì)必須更有合理的標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)。一對(duì)多激勵(lì) 一對(duì)多激勵(lì)的步驟 1）注意（規(guī)則明確） 2）興趣 3）欲望 4）承諾 激勵(lì)方式 （一） .... . 一對(duì)多激勵(lì)的注意事項(xiàng) 1）主持人背景 2）成功的故事 3）見(jiàn)證人 4）精簡(jiǎn)有力 5）音樂(lè) 6）取得承諾 激勵(lì)方式 （一）續(xù) .... . 一對(duì)多激勵(lì)的優(yōu)點(diǎn)： A、省時(shí)：可同時(shí)激勵(lì)大量人員，完成對(duì)全隊(duì) 的激勵(lì) B、氣氛容易營(yíng)造：人多的優(yōu)勢(shì)就是氣氛熱烈， 如氣功師總愛(ài)在體育館這種能容納幾千 上萬(wàn)人的場(chǎng)地搞表演，因?yàn)槿说那榫w是相 互感染的。有 效 激 勵(lì) 與 策 劃 .... . 課程的目的： 了解激勵(lì)的基本理論 掌握激勵(lì)的幾種方法 了解競(jìng)賽方案擬訂的內(nèi)容 初步了解企劃活動(dòng)的內(nèi)容 .... . 激勵(lì)的意義 按時(shí)計(jì)酬制下不同的績(jī)效表現(xiàn)20%90%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%缺少激勵(lì) 有效激勵(lì)績(jī)效 =激勵(lì) *能力 50%~70% .... . 激勵(lì)的意義： 領(lǐng)導(dǎo)能力，鼓舞與獎(jiǎng)勵(lì)的結(jié)合體。 激勵(lì)方式 （一）續(xù) .... . 182。 ?規(guī)劃一 .... . ?規(guī)劃二 競(jìng)賽必須有單一、明確的目標(biāo)業(yè)績(jī)，而不應(yīng)以過(guò)于空乏的范圍為目標(biāo)，這樣明確單一的目標(biāo)業(yè)績(jī)可以讓與賽者有真正獲勝的機(jī)會(huì)，如：本月每位參賽者都有個(gè)人目標(biāo)業(yè)績(jī)，競(jìng)賽期間，業(yè)績(jī)?cè)黾颖壤罡哒呒礊閮?yōu)勝者。 08:00:0108:00:0108:003/28/2023 8:00:01 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 上午 8時(shí) 0分 1秒 上午 8時(shí) 0分 08:00: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 8時(shí) 0分 :00March 28, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :00:0108:00:01March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 8時(shí) 0分 :00March 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 8時(shí) 0分 1秒 上午 8時(shí) 0分 08:00: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 08:00:0108:00:0108:003/28/2023 8:00:01 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 08:00:0108:00:0108:00Tuesday, March 28, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 完美競(jìng)賽的五項(xiàng)規(guī)劃 ?規(guī)劃三 .... . 競(jìng)賽中，必須持續(xù)以快報(bào)的方式，將各階段里暫時(shí)領(lǐng)先的與賽者大名與業(yè)績(jī)，以最明顯的方式予以公布，以保持與賽者的參賽熱誠(chéng)。事實(shí)上，張三原是小學(xué)教師，由于不滿足月收入那四五百元、“三點(diǎn)一線”式的工作模式，辭職來(lái)到平安，可來(lái)到平安后由于太投入，也不能象以前那樣照顧家人，而且沒(méi)有周六、周日，妻子很生氣，小兩口不時(shí)吵架，張三感到非?？鄲?，開(kāi)始懷疑自己入錯(cuò)了行，整天像霜打的茄子，再也不像以前那樣拼命去網(wǎng)點(diǎn)做業(yè)務(wù)了。 .... . 激勵(lì)的理論（內(nèi)容） 馬斯洛需要階段理論 赫茲柏格的動(dòng)機(jī)理論 雙因素理論 工作動(dòng)機(jī)表 .... . 一、馬斯洛的需要階段理論 生理需要 安全感 /保障 社交活動(dòng) /群體
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1