整體品牌策略研究報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 對(duì)試點(diǎn)市場(chǎng)較多采用扁平渠道控制模式并最終向分級(jí)經(jīng)銷商管 理加廠家助銷回歸外，均采用分級(jí)經(jīng)銷商管理體系和廠家助銷制。 表現(xiàn)形式： XXX雙歧增殖胡蘿卜汁、 XXX雙歧增殖增殖劑等 …… 優(yōu)點(diǎn)：易鎖定目標(biāo)人群、訴求點(diǎn)集中 缺點(diǎn)：難以同眾多的雙歧增殖類產(chǎn)品產(chǎn)生足夠的差異化、難以解決雙歧增殖 類產(chǎn)品普遍存在的“高認(rèn)知度與低關(guān)注度”的問題。 臨淵羨魚徒生無奈，退而結(jié)網(wǎng)方為正途。 品牌核心價(jià)值闡述 原料采自天山北坡，絕無污染、自然天成； “養(yǎng)、防、排、調(diào)”四大功能，再造人體健康的微生態(tài)環(huán)境 ； 綠色原料 +金牌專利，予人十足的價(jià)值感 ； 追求與天山自然生態(tài)一樣健康的人體微生態(tài)； 生命品質(zhì)來自健康。 步驟代碼Ｄ 終端主題促銷 主題活動(dòng)提示注意 優(yōu)惠促銷（買二送一等） 目的：觸發(fā)購(gòu)買欲望、促進(jìn)購(gòu)買決策 20 營(yíng)銷策略如何影響購(gòu)買決策 傳播篇 留意產(chǎn)品信息 產(chǎn)生需求 刺激購(gòu)買欲望 收集信息 /形成決策 購(gòu)買 步驟Ａ、Ｃ、Ｄ向消費(fèi)者傳達(dá)的產(chǎn)品信息 步驟Ｃ、Ｄ激發(fā)的購(gòu)買愿望和購(gòu)買成本的降低 內(nèi)因：自身需求的進(jìn)一步加劇 外因：步驟Ｃ產(chǎn)生的廣告效果 步驟Ｄ對(duì)立即購(gòu)買決策的促進(jìn) 內(nèi)因：生活水平提高、保健意識(shí)增強(qiáng) 外因：步驟Ｂ產(chǎn)生的恐嚇或提示效果 21 。 的整合傳播 傳播篇 促銷 POP / 店頭 公共關(guān)系
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