期貨投資咨詢業(yè)務培訓材料-文庫吧在線文庫
【正文】 ， 只投資于期貨 、 期權(quán)市場 ， 而很少涉及股票市場和外匯市場 。 可以促進公司發(fā)展 。 因此 ， 市值管理對于國企股東來說 ， 對于國企領導尤其是一把手來說 ， 價值也是非常顯而易見的 。 生產(chǎn)型企業(yè)、國內(nèi)分銷商一般也不專門配置此專門的崗位。國際貿(mào)易商的正常經(jīng)營受到嚴重影響。 期貨公司應當從期貨金融工具的角度，為客戶提供風險管理顧問服務。 生產(chǎn)型企業(yè)： 大豆壓榨企業(yè) 庫存管理和套利（壓榨套利和反向壓榨套利） 三、目標市場、產(chǎn)品與價格體系： 誰 需要 什么 服務 大 基于我們的特色，市場可期。 但目前已經(jīng)出現(xiàn) DDGS或其它乙醇副產(chǎn)物來替代豆粕 。 四、推廣策略： 如何達成目標 階段劃分：第一階段（初期磨合）。 具體由各人編輯整理后，交由部門負責人審核修訂，原則上由工作難度、工作量、工作方案的價值、對業(yè)務人員的支持力度做參考。 基本原則是，客戶按首次接觸劃定歸屬，即誰第一個接觸的客戶，這個客戶就歸誰。 生產(chǎn)型企業(yè)： 油脂生產(chǎn)分銷 庫存管理和套利（豆油 VS棕櫚油、菜籽油） 大 基于我們的特色，市場較大。 生產(chǎn)型企業(yè)： 飼料生產(chǎn)企業(yè) 庫存管理和套利（豆粕 VS玉米） 中 基于我們的特色，市場可期。 三、目標市場、產(chǎn)品與價格體系： 誰 需要 什么 服務 生產(chǎn)型企業(yè)： 谷物飼料全產(chǎn)業(yè)鏈及互相影響示意圖 三、目標市場、產(chǎn)品與價格體系： 誰 需要 什么 服務 生產(chǎn)型企業(yè)： 大豆壓榨企業(yè) 三、目標市場、產(chǎn)品與價格體系： 誰 需要 什么 服務 100% 19%22% 78%79% 大豆作為豆油 、 豆粕的原料 ， 三者存在緊密的價格聯(lián)系 。 國際貿(mào)易是資金密集型行業(yè) ， 一旦一批貨物無法變現(xiàn) ， 就可能無法繼續(xù)其它的生意 ， 甚至其它正在進行的生意也因資金鏈斷裂而無法正常進行 。 三、目標市場、產(chǎn)品與價格體系： 誰 需要 什么 服務 銅等有色金屬的價格也是一樣，國際貿(mào)易商不敢出手，只能歇業(yè)。股東保持個人或家族或掌控企業(yè)的市值穩(wěn)定 ， 避免短期內(nèi)陷入風險敞口 ， 就可避免被時刻盯著他的對手擊垮 ， 可謂非常有必要 。 上市公司： 出于企業(yè)發(fā)展的需要（市值管理） 外 不是基于我們的特色，而是基于我們是期貨公司 三、目標市場、產(chǎn)品與價格體系： 誰 需要 什么 服務 公司市值 股本 股價 內(nèi)因 外因 主營業(yè)務 行業(yè)地位 治理結(jié)構(gòu) 團隊素質(zhì) …… 股市大勢 經(jīng)營環(huán)境 有色、煤炭、鋼鐵等類型企業(yè)可以商品期貨對沖，基建、金融等可以股指期貨對沖。 資產(chǎn)的市值是市場給予的公允價值 ， 市值越大表明資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良 ， 可獲得較低的融資成本 、 較高的融資額 ， 融資效率得到提高 。 基金公司： 基于股票投資組合的股指期貨對沖需求（市值管理） 外 不是基于我們的特色，而是基于我們是期貨公司。 二、自我定位： 我們的特色 2023：大豆結(jié)構(gòu)性做多 20232023：大豆結(jié)構(gòu)性做多 擅長在結(jié)構(gòu)性行情中發(fā)現(xiàn)機會和規(guī)避風險 二、自我定位： 我們的特色 2023年 6月 30日 ， 由南證期貨公司發(fā)起 ， 并和大連商品交易所聯(lián)合主辦的 “ 長江中下游 油脂油料高端論壇 ” 在南京夫子廟狀元樓酒店同文館舉行 ， 與會代表有著名農(nóng)產(chǎn)品專家范適安老師 、 希望集團等飼料生產(chǎn)企業(yè)代表 、 安徽銀河農(nóng)業(yè)投資集團等貿(mào)易商代表 、 江蘇朱氏糧油等油脂生產(chǎn)企業(yè)代表 40余位 ， 谷物油脂飼料產(chǎn)業(yè)鏈濟濟一
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