內(nèi)訓(xùn)及培訓(xùn)體系銷售技巧培訓(xùn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 27/2023 11:08:18 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 11時(shí) 8分 18秒 下午 11時(shí) 8分 23:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 11時(shí) 8分 :08March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:08:1823:08:1823:08Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 下午 11時(shí) 8分 18秒 23:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 11時(shí) 8分 :08March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 如何進(jìn)行第一次調(diào)研前的電話約訪 ? 調(diào)研訪談的整個(gè)流程如何操作 ? 如何根據(jù)客戶需求確定跟進(jìn)流程并洽談 ? 如何根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)培訓(xùn)方案及報(bào)價(jià) ? 如何在提案及報(bào)價(jià)后跟進(jìn)促單及簽訂合同時(shí)如何溝通談判 ? 培訓(xùn)實(shí)施時(shí)應(yīng)注意哪些事項(xiàng)，現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)時(shí)有哪些執(zhí)行要點(diǎn) ? 如何根據(jù)客戶情況撰寫評(píng)估報(bào)告 ? 如何訓(xùn)后回訪及評(píng)估轉(zhuǎn)化跟進(jìn) 各階段話術(shù) 1 2 遵從計(jì)劃性 老師排期 高層對(duì)接施壓 適時(shí)遞出合同 3 公司歷史、文化積淀及公 司使命 公司內(nèi)訓(xùn)區(qū)別于一般內(nèi)訓(xùn) 之處 （ 1）調(diào)研 （ 2）方案主題小組 （ 3）豐富的資源庫(kù)（價(jià)位） （ 4）豐富的案例庫(kù) （ 5）服務(wù)的系統(tǒng)性 （ 6）培訓(xùn)效果實(shí)效性 調(diào)研話術(shù) 公司、產(chǎn)品、服務(wù) 塑造話術(shù) 促單話術(shù) 不要貿(mào)然承諾出方案 調(diào)研后才能有針對(duì)性 突出方案的客觀真實(shí) 和針對(duì)性 借訪談通過(guò)人資負(fù)責(zé)人 對(duì)接上公司高層領(lǐng)導(dǎo) 調(diào)查問(wèn)卷提前發(fā)送，面 談時(shí)要求問(wèn)卷回收； 訪談時(shí)人資回避，立體 式訪談（受訓(xùn)群體上、 下級(jí)及自身） 成功，觸手可及，伸手才能獲得 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。時(shí)間簡(jiǎn)短。 5) 客戶確認(rèn)度身定制的培訓(xùn)方案。 咨詢式內(nèi)訓(xùn)：咨詢式內(nèi)訓(xùn)注重技能技巧的培養(yǎng)，咨詢、診斷、培訓(xùn)多重目標(biāo)，可以針對(duì)不 同企業(yè)的需求來(lái)按需施教，針對(duì)性非常強(qiáng)，而且課程間互聯(lián)教好，讓企業(yè)知 道掌握并且做得更好，成為企業(yè)長(zhǎng)期的合作伙伴。提交內(nèi)訓(xùn)需求表 (訓(xùn)前調(diào)研表） 2) 根據(jù)貴單位的培訓(xùn)需求，確定內(nèi)訓(xùn)講師，設(shè)計(jì)初步培訓(xùn)方案。 10) 評(píng)估報(bào)告，協(xié)助后期培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化并催收余款。 讓對(duì)方認(rèn)可調(diào)研報(bào)告的專業(yè)性，并塑造培訓(xùn)方案的針對(duì)性和對(duì)人資配合的感謝。 :08:1823:08:18March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :08:1823:08Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月
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