企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)與流程基礎(chǔ)(ppt_111頁(yè))ppt105頁(yè))-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ? （企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)、企業(yè)外部培訓(xùn)、采購(gòu)人員資格認(rèn)證） ? 64 思考 :完成該作業(yè) ,并于下次課提交給我 . ? 在你的組織里， 組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)原則 ? ? 討論 : 采購(gòu)主管 ,采購(gòu)員的職責(zé) ? ? 在你的組織里，是如何 提高采購(gòu)人員的素質(zhì) ? 第十一章 商品采購(gòu)管理與 采購(gòu)行為分析 本章教學(xué)內(nèi)容 ? 商品分類及質(zhì)量 ? 商品采購(gòu)要素 ? 采購(gòu)行為分析 67 商品分類及質(zhì)量 ? 商品是指 (用來(lái)交換、能夠滿足人們某種欲望和需求的 )產(chǎn)品。 采購(gòu)的發(fā)展歷程 ? ? :簡(jiǎn)單購(gòu)買 ? ? :戰(zhàn)略作用 今后采購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì) : 戰(zhàn)略意義增強(qiáng) ,環(huán)境問(wèn)題 ,電子商務(wù)的應(yīng)用 ,采購(gòu)員工的資質(zhì)和培訓(xùn) 采購(gòu)運(yùn)營(yíng)遵循的原則 :5R ? 適價(jià)（ Right Price） ? 適質(zhì)（ Right Quality） ? 適量（ Right Quantity ） ? 適地（ Right Place ） ? 適時(shí)（ Right Time ） (劃書(shū) ,重點(diǎn) ) ?采購(gòu)的 5原則之間的平衡 ? 往往只能側(cè)重 12個(gè)方面 ,否則 ,會(huì)顧此失彼 : ? ? ? ? ? 5. 集中采購(gòu)原則 ? 以 最小的成本 創(chuàng)造最大的價(jià)值及服務(wù) ? 在產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、交付期限間 平衡 ? 建立 有效的、長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系 ： ? 1. 采購(gòu)職能從最初簡(jiǎn)單的購(gòu)買提高到了戰(zhàn)略的高度 :因?yàn)椴少?gòu)有利潤(rùn)杠桿作用 . ? 2. 對(duì)策 : 就近采購(gòu) ,建立長(zhǎng)期合作伙伴 ,全球采購(gòu)等 ? :7點(diǎn) 22 采購(gòu)方式有哪些 ? ? 1. 含義 :是指企業(yè)在采購(gòu)中運(yùn)用的方法和形式的總稱 . ? : 招標(biāo)采購(gòu) 非招標(biāo)采購(gòu) : 議價(jià)采購(gòu) 直接采購(gòu) 定點(diǎn)采購(gòu) 詢價(jià)采購(gòu) ( 重要 ,需跟老師劃書(shū) ) 招標(biāo)采購(gòu) 24 招標(biāo)采購(gòu)選擇潛在供應(yīng)商時(shí) : 不僅要了解其財(cái)務(wù)狀況 以確保按質(zhì)按量按期地交貨 ,還要確保其市場(chǎng)信譽(yù)， 更要考慮其供貨歷史。耐克公司在全球是為整個(gè)產(chǎn)品而不是為某個(gè)部件進(jìn)行尋源的。 ? : 如 廠房、車輛、生產(chǎn)設(shè)備、儀器、復(fù)印機(jī)等 ? ? ： 經(jīng)營(yíng)性租賃 、 融資租賃 ( 重要 ,劃書(shū) ) ? 4. 租賃的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn) 7 ? 經(jīng)營(yíng)性租賃的程序 8 出租人出租物件 承租人 收取租金 出租人 :市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 ,開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù) ,滿足客戶需求 . ,改革開(kāi)放后出現(xiàn) 融資性租賃的程序 租賃合同 ， 融資購(gòu)買 , 選定設(shè)備 承租人 平時(shí)支付租金 , 終了回購(gòu)設(shè)備 出租人 特點(diǎn) : 1988年 國(guó)際融資租賃公約 交換 : ? :以物易物 的方式取得物品的所有權(quán) /使用權(quán) ? 2. 交換操作的難點(diǎn)：在于如何確定雙方欲交換的物品在 對(duì)價(jià) ，即不能讓某一方明顯吃虧。許多公司試圖通過(guò)統(tǒng)一全球的顧客需要，以全球需求量為生產(chǎn)批量，從而降低產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。但隨著這些國(guó)家工資率的提高，耐克又發(fā)展了新的更低的成本供應(yīng)商——印尼和中國(guó)大陸。Ａ供應(yīng)商感覺(jué)到Ｂ公司整體的采購(gòu)力被分散了、被浪費(fèi)了，價(jià)格五花八門，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。確定合適的采購(gòu)價(jià)格有多種方法，最常見(jiàn)的是采用報(bào)價(jià)單、公開(kāi)招標(biāo)和談判。 ? 喬弗萊 利林模型：針對(duì)企業(yè)采購(gòu)新產(chǎn)品的決策過(guò)程；環(huán)境因素和組織因素被看作確定一組產(chǎn)品備選方案的約束條件；適用于 復(fù)雜的工業(yè)購(gòu)買程序 102 工業(yè)品采購(gòu)行為類型 ? 簡(jiǎn)單重購(gòu) : (概念 ,舉例 ,劃書(shū) ) ? 修正重購(gòu) : (概念 ,舉例 ,劃書(shū) ) ? 新任務(wù)采購(gòu) : (概念 ,舉例 ,劃書(shū) ) 103 影響采購(gòu)決策的主要因素 ? 環(huán)境因素 ? 組織因素 ? 人際因素 ? 個(gè)人因素 104 工業(yè)品采購(gòu)過(guò)程： 8個(gè)步驟 105 1. 確認(rèn)需求 2. 確認(rèn)所需物品、商品或服務(wù)的特性和數(shù)量 3. 擬訂指導(dǎo)購(gòu)買的詳細(xì)規(guī)格 4. 調(diào)查和簽定可能的供應(yīng)商并對(duì)其進(jìn)行分析 5. 提出建議和分
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