產(chǎn)品管理-金融產(chǎn)品銷售-文庫吧在線文庫
【正文】 的人 1. 分析產(chǎn)品特點(diǎn)，找出賣點(diǎn)，確定產(chǎn)品適應(yīng)的客戶群體 2. 做好相關(guān)知識的準(zhǔn)備，以便更全面的介紹產(chǎn)品及應(yīng)對客戶的咨詢 3. 客戶經(jīng)理間互相預(yù)推薦，以便營銷更加全面、專業(yè) 天時 、 地利、 人和 合適的時間將合適的產(chǎn)品推薦給合適的客戶 產(chǎn)品銷售的準(zhǔn)備工作（ 2） 確定目標(biāo)客戶 對客戶進(jìn)行梳理，了解客戶的情況和需求，確定目標(biāo)客戶 綜合考慮客戶的風(fēng)險承受能力： 1. 了解客戶對收益的預(yù)期 2. 了解客戶的風(fēng)險承受能力 3. 了解客戶對產(chǎn)品的理解能力 如何做好產(chǎn)品銷售 客戶梳理 客戶梳理小技巧： 1. 帳戶資金余額充足的客戶：平臺中查詢 2. 基金投資意識好的客戶：基金投資盈利客戶；購買過同品牌產(chǎn)品忠誠度較高的客戶；對產(chǎn)品品牌認(rèn)同度高的客戶。適合對后市判斷不同的投資者投資。可集中持倉一兩個行業(yè)和幾只股票。 ? 銷售渠道：保險公司、銀行網(wǎng)點(diǎn)代銷 目前國內(nèi)市場主要的理財產(chǎn)品介紹（ 6） 四、陽光私募基金 目前國內(nèi)市場主要的理財產(chǎn)品介紹（ 7） 目前國內(nèi)市場主要的理財產(chǎn)品介紹（ 8） 目前國內(nèi)市場主要的理財產(chǎn)品介紹（ 11） 私募 VS公募 1. 私募產(chǎn)品一般收取 20%超額業(yè)績費(fèi) ，當(dāng)私募基金產(chǎn)生盈利時私募基金管理人會提取其中 20%作為回報。 ? 銀行理財產(chǎn)品分類 ?為了控制風(fēng)險，目前銀監(jiān)會暫停了涉及股票等風(fēng)險類資產(chǎn)的銀行理財產(chǎn)品的發(fā)行，目前銀行發(fā)行的基本都是低風(fēng)險低收益的理財產(chǎn)品。 ? 意義：“我們的市場非常廣闊，不是說中國會有幾億人來炒股，而是廣大老百姓都有理財?shù)男枨?。炒股的畢竟是少?shù)，大多數(shù)人還是得通過理財產(chǎn)品來進(jìn)行投資理財。 ?銷售渠道：銀行網(wǎng)點(diǎn) 目前國內(nèi)市場主要的理財產(chǎn)品介紹（ 4） 銀行理財產(chǎn)品按投資方向分類 目前國內(nèi)市場主要的理財產(chǎn)品介紹（ 3） 理財產(chǎn)品按收益率類型分類 目前國內(nèi)市場主要的理財產(chǎn)品介紹（ 5） 三、保險類理財產(chǎn)品 ? 目前保險公司運(yùn)作的偏重投資功能的產(chǎn)品主要是 以投資連結(jié)險為代表的銀保產(chǎn)品。公募基金沒有業(yè)績報酬。 6. 私募產(chǎn)品 封閉期較長 ，一般為 612個月，開放后也不是每日開放申購贖回。 21 產(chǎn) 品 篇 銷 售 篇 服 務(wù) 篇 銷售篇 ? 樹立正確的銷售理念 ? 快樂營銷，提升營銷水平 ? 產(chǎn)品銷售的準(zhǔn)備工作 ? 產(chǎn)品銷售的實(shí)施階段 樹立正確的銷售理念 — 專業(yè)理財?shù)膬?yōu)勢 將資金交給由專業(yè)人士組成的專業(yè)團(tuán)隊去投資！ 樹立正確的銷售理念 — 專業(yè)理財?shù)膬?yōu)勢 ? 專家管理之下的： – 專業(yè)人士組成的專業(yè)投資團(tuán)隊 – 合理的資產(chǎn)配置 –
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