產(chǎn)品管理-金融產(chǎn)品銷售-免費(fèi)閱讀
【正文】 第四步：告知所有客戶產(chǎn)品即將停止銷售，與有意購(gòu)買的客戶做最后溝通，可以通過贈(zèng)送小禮品等手段促成銷售。 4. 3. 有基金投資意向的潛在客戶，利用產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)化為新增戶 產(chǎn)品銷售的準(zhǔn)備工作（ 3） 銷售方法的確定 目標(biāo)客戶劃分的不同， 說服客戶的理由 側(cè)重點(diǎn)也會(huì)有所不同 顧問式引導(dǎo)：從專業(yè)的角度出發(fā)，綜合市 場(chǎng)及產(chǎn)品特點(diǎn)，從客戶的角度進(jìn)行介紹，引導(dǎo)客戶自己做出購(gòu)買決定。 投資多元化、產(chǎn)品工具化（指數(shù)型產(chǎn)品），今后基金會(huì)朝“工具”及“理財(cái)”兩方面功能分化。 基金產(chǎn)品的分類及特點(diǎn) 基金分類的意義 1. 有助于投資加深對(duì)各種基金的認(rèn)識(shí)與風(fēng)險(xiǎn)收益特征把握； 2. 有助于投資者選擇適合自己風(fēng)險(xiǎn)收益偏好的基金； 3. 有助于基金研究評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合理的評(píng)價(jià)； 4. 有助于監(jiān)管部門實(shí)施有效的分類監(jiān)管。 2. 私募基金 追求絕對(duì)收益 ，私募管理人的利益與投資者是一致的。其特點(diǎn)類似于基金，主要是進(jìn)行證券市場(chǎng)投資，同時(shí)附帶一定的保障。產(chǎn)品銷售是我們打開這個(gè)廣闊市場(chǎng)的重要途徑。約有 50%的美國(guó)家庭投資于基金，占家庭資產(chǎn)的 40%左右。 目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要的理財(cái)產(chǎn)品介紹（ 2） 二、銀行類理財(cái)產(chǎn)品 ? 銀行類理財(cái)產(chǎn)品：是指銀行面向客戶發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品，即商業(yè)銀行接受客戶的委托和授權(quán)，按照與客戶事先約定的投資計(jì)劃和方式進(jìn)行投資和資產(chǎn)管理的業(yè)務(wù)活動(dòng)。顯然，其收益會(huì)遠(yuǎn)低于基金。 5. 私募產(chǎn)品 操作靈活 ，規(guī)模通常在幾千萬到 1個(gè)億。這樣，產(chǎn)品就具備了杠杠性。 3. 每一次成功的產(chǎn)品營(yíng)銷，增加客戶經(jīng)理的職業(yè)自豪感，繼而更快樂更激情的營(yíng)銷，從而實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。 產(chǎn)品銷售的實(shí)施階段 正式銷售 態(tài)度決定一切！細(xì)節(jié)決定成?。。? 1. 預(yù)熱方式：短信、電話、郵件、信函、上門拜訪、報(bào)告會(huì) 2. 電話營(yíng)銷：熟人客戶 /一般客戶 3. 避免直接推薦具體的產(chǎn)品 4. 確定優(yōu)先拜訪的客戶，初步了解客戶的情況 5. 及時(shí)電話跟進(jìn)或上門拜訪：時(shí)機(jī)選擇、成交促成 產(chǎn)品銷售的實(shí)施階段 正式銷售 正式銷售小技巧：四步營(yíng)銷法 第一步：對(duì)目標(biāo)客戶，由易到難與客戶進(jìn)行電話聯(lián)系，詢問是否收到了產(chǎn)品銷售的信息，詢問客戶是否有意向購(gòu)買，做好記錄。 做到良好的售后，可強(qiáng)有利提升客戶的忠誠(chéng)度，從而進(jìn)一步深挖客戶資源或帶來新的客戶資源。相對(duì)引導(dǎo)法更加強(qiáng)勢(shì)，需要采用更多的營(yíng)銷技巧。這樣就拓寬了我們的銷售范圍； 2. 客戶資產(chǎn)配置的需要： 改變單一股票交易、新股申購(gòu)模式； 3. 穩(wěn)定客戶資產(chǎn)的需要： 股票基金均有投資的客戶忠誠(chéng)度高； 4. 收入多元化： 豐富利潤(rùn)來源，基金銷售收入； 5. 提供更多的營(yíng)銷工具： 充分利用產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷，作為新開戶重要手
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