破解消費(fèi)者心理問題-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 主 ) 國(guó)家安全 拯救 (永恒的生命 ) 個(gè)人滿足 社會(huì)認(rèn)可 舒適的生活 快樂 (愉快的生活 ) 成就感 自我實(shí)現(xiàn) 美麗 (自然的和藝術(shù)的 ) 聰明 (理解力 ) 內(nèi)在和諧 (沒有沖突 ) 自尊 成就感 安全 照顧家庭 拯救 (永恒的生命 ) 愛和情感 成熟的愛 (性和精神上的親密 ) 真正的友誼 (密切的伙伴關(guān)系 ) 個(gè)人滿意 愉快 (滿意 ) 動(dòng)機(jī)的結(jié)構(gòu)圖 購(gòu)買奔馳 行為 優(yōu)質(zhì) 漂亮 保值 舒適 表面動(dòng)機(jī) 自我強(qiáng)化 自我防御 深層動(dòng)機(jī) 自我表現(xiàn) 出風(fēng)頭 隱性動(dòng)機(jī) 動(dòng)機(jī)與牽連事物 ? 負(fù)面影響重要性 ? 錯(cuò)誤購(gòu)買的主觀頻率 ? 快樂價(jià)值 ? 標(biāo)志價(jià)值 ? 自動(dòng)平衡原理 ? 需要與需求 動(dòng)機(jī)與產(chǎn)品概念 ? 動(dòng)機(jī)是可以通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)并量化的 ? 對(duì)動(dòng)機(jī)的了解使?fàn)I銷者更好地設(shè)計(jì)產(chǎn)品概念 ? 概念開發(fā)從本質(zhì)上說是動(dòng)機(jī)開發(fā) ? 獨(dú)特的概念源于對(duì)隱性及潛意識(shí)動(dòng)機(jī)的開發(fā) 概念開發(fā) 只去超市購(gòu)物 國(guó)外都吃 (模仿 ) 不會(huì)吃壞肚子 (自我防御 ) 可靠 /干凈 /價(jià)格低 果凍概念 現(xiàn)代食品 健康 /綠色 天然 /質(zhì)量保證 歐美 /日韓流行 第四講： 消費(fèi)者透視 ? 莉莉在電視里看到一則玉麗粉底的廣告，代言人穿著她喜歡的白色連衣裙，留著和她一樣的發(fā)型，尤其是最后男女共舞的場(chǎng)景使她感覺到一絲久違的浪漫感覺 ? 第二天她立即去買了一盒。 消退 ? 刺激泛化 ? 刺激辨別 ? 反應(yīng)環(huán)境 傳播與記憶：記憶的特點(diǎn) ? 階梯式記憶過程 ? 感覺記憶 ? 短時(shí)記憶 ? 長(zhǎng)期記憶 ?圖式記憶 ?腳本記憶 紅牛 榴蓮 牛奶 旅游 怪味 營(yíng)養(yǎng) 紀(jì)念品 學(xué)生 寶寶 累 /出汗 體育老師 街邊水果店 物超年值 成本 54美元 陌生的售貨員幫了我 在 Wilson’s 體育用品商店 去年秋天 跑時(shí)感覺軟 重量 氣墊 底紋 怎樣跑起來更輕快 長(zhǎng)距離大運(yùn)動(dòng)量跑步后的感覺 疲勞 放松 顏色 標(biāo)識(shí) 避免膝痛 系緊鞋帶 穿彈性好的短襪 好看 也可以穿牛仔褲 知識(shí)聯(lián)想網(wǎng)絡(luò) 耐克 品牌建立與學(xué)習(xí) ? 選擇合適的學(xué)習(xí)方式設(shè)計(jì)廣告，可以大幅提高廣告的效率 ? 通過對(duì)學(xué)習(xí)方式的分析，可以找到品牌形象形成的原因 ? 強(qiáng)化或轉(zhuǎn)變品牌形象可以通過強(qiáng)化學(xué)習(xí)特點(diǎn)來實(shí)現(xiàn) 品牌與概念建立方法 ? 多維強(qiáng)化法 ? 特點(diǎn)認(rèn)知 — 一維強(qiáng)化 — 二維強(qiáng)化 — 三維強(qiáng)化 ? 單一高強(qiáng)度法 單一 /高對(duì)比 /連續(xù)重復(fù) ? 類比法 第六講： 行為與其它營(yíng)銷手段 包裝 ? 包裝是一種視覺區(qū)別標(biāo)志 ? 包裝是產(chǎn)品功能之一 ? 包裝是功能認(rèn)知的先導(dǎo) ? 包裝是概念的強(qiáng)化 營(yíng)銷透視 ? 寶潔公司共有 29種標(biāo)準(zhǔn)的包裝市場(chǎng)研究方法，每一個(gè)新的包裝都需要進(jìn)行功能和概念兩個(gè)方面的考核 ? 歷史上，一個(gè)好的包裝獨(dú)立可以帶來 20%的市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)。 包裝與符號(hào)學(xué) ? 應(yīng)用符號(hào)學(xué)原理設(shè)計(jì)的包裝可使嘗試率增長(zhǎng) 20%以上，減少?gòu)V告投放 ? 符號(hào)學(xué)包裝可進(jìn)行自然銷售 ? 符號(hào)學(xué)包裝可以強(qiáng)化或弱化功能 ? 符號(hào)學(xué)包裝可以提高銷售價(jià)格 消費(fèi)者透視 ? 莉莉和女友去逛街，她想買一些化妝品，她注意到商場(chǎng)另一角很多年輕的女孩兒聚在一起。 :00:2023:00:20March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :00:2023:00Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 6時(shí) 0分 20秒 18:00:2027 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 27日星期一 6時(shí) 0分 20秒 18
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1