新世界中心商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ； ? 策略三： 全方位展示、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) —— 營(yíng)銷(xiāo)策略； ? 策略四： 品牌整合、實(shí)力見(jiàn)證 —— 信用策略； ? 策略五： 尊貴服務(wù)、尊貴生活 —— 客服策略 策略一分析： ? 本案位于 CBD核心區(qū)位； ? 項(xiàng)目位集多功能于一體，生活無(wú)限方便； ? 豪宅產(chǎn)品，值得收藏，保值升值能力強(qiáng)； ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)出自名家之手； 策略二分析： ? （策略背景） 本案為一個(gè)”微縮型國(guó)際都市“，有別 于武漢市場(chǎng)大量的平民化”豪宅“。 背景二： 近年來(lái)武漢商用物業(yè)和綜合類(lèi)物業(yè)發(fā)展迅猛：號(hào)稱武漢商業(yè)旗艦的銷(xiāo)品茂來(lái)了 ， 萬(wàn)達(dá)的超大型 SHOPPING MALL更是占領(lǐng)市場(chǎng)之高點(diǎn) ， 而同為港資的瑞安集團(tuán)將 50萬(wàn)平米地塊收入禳中 ， 武漢新天地蓄勢(shì)待發(fā) 。 武漢新世界中心 Hopsca的意義之二 Hopsca豪布斯卡本身是第 2代城市的標(biāo)志， 同時(shí)又是一個(gè)地產(chǎn)的新時(shí)代，其對(duì)地產(chǎn)有 著質(zhì)變的影響力，其讓我們整個(gè)項(xiàng)目有了 發(fā)展商的理念、規(guī)劃的理念及產(chǎn)品的說(shuō)法。 【 推廣表現(xiàn)】 第六部分：附錄 【 重 點(diǎn) 說(shuō) 明】 本報(bào)告僅為新世界（武漢）發(fā)展有限公司之“武漢新世界中心項(xiàng)目”營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣 框架方案 ； 上述項(xiàng)目之《營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告》、《項(xiàng)目推廣方案》、《營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行報(bào)告》，我司將在中標(biāo)后依合約及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃向貴司提交。 16:31:3716:31:3716:31Monday, March 27, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 16:31:3716:31:3716:313/27/2023 4:31:37 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 4時(shí) 31分 37秒 下午 4時(shí) 31分 16:31: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 4時(shí) 31分 :31March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:31:3716:31:3716:31Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 下午 4時(shí) 31分 37秒 16:31: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 4時(shí) 31分 :31March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 謝 謝 :31:3716:3116::31 16:3116:31::31:37 2023年 3月 27日星期一 4時(shí) 31分 37秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 每一個(gè)新世界中心，都是城市國(guó)際化生活中心，時(shí)尚 中心。 Hopsca概念緣起 上海 浦江新城 都市住宅 主題商業(yè)、娛樂(lè)、文化設(shè)施 園區(qū)式商務(wù)辦公（創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)） 上海名校及公共環(huán)境 浦江中心城示范區(qū)功能概述 Hopsca概念緣起 北京 建外 Soho 建外 SOHO的精神是無(wú)中心，多層次，混合就是活力 (multicenter, multilayer, multientrance, multiview)。 —————— 眼見(jiàn)為實(shí)的預(yù)先體驗(yàn)未來(lái)高尚生活 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略 營(yíng) 銷(xiāo) 實(shí)施策 略 展示 策 略 推廣 策 略 品牌 策 略 客服 策 略 賣(mài)場(chǎng)外圍展示 賣(mài)場(chǎng)展示 賣(mài)場(chǎng)全線展示 銷(xiāo)售管理 物業(yè)管理 客服管理 品牌 /實(shí)力 誠(chéng)信 /品質(zhì) 擴(kuò)大 /強(qiáng)化 社會(huì)責(zé)任感 推廣思考 概念及展示 推廣定位 推廣價(jià)格預(yù)測(cè) ?展示策略 賣(mài)場(chǎng)全線展示內(nèi)容： 前廣場(chǎng) 導(dǎo)示系統(tǒng) 形象墻 強(qiáng)勢(shì)視覺(jué)系統(tǒng) 樣板房 景觀樣板區(qū) 商業(yè)街 人流匯集地 理想服務(wù) 10分鐘生活 會(huì)館 核心體驗(yàn) 核心售樓系統(tǒng) 客服管理 銷(xiāo)售人員 簽 約 賣(mài)場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化展示 我們的客戶也是我 們的代言人 ＋ ＋ ＋ 說(shuō) 明： 賣(mài)場(chǎng)外圍展示、賣(mài)場(chǎng)展示部分 另用展板形式表示，本報(bào)告中不體現(xiàn)。 品牌實(shí)力開(kāi)發(fā)商、地產(chǎn)巨頭進(jìn)駐的大勢(shì)，進(jìn)一步鞏固項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及市場(chǎng)地位。 一個(gè)現(xiàn)代微縮型國(guó)際都市 ，讓您生活、工作、交際、休閑自然會(huì)集于一個(gè)空間。 第二部分：項(xiàng)目分析 項(xiàng)目概況 (項(xiàng)目區(qū)位） 青年路 解放大道 武盛路 江漢一橋 ? 項(xiàng)目緊臨多條城市干道，同時(shí)地處 CBD核心區(qū)域，連接漢口、漢陽(yáng)、武昌三鎮(zhèn)，交通極為便利。 老城區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式與水平相當(dāng)，競(jìng)爭(zhēng)較為激勵(lì) 片區(qū)內(nèi)各區(qū)價(jià)格水平相當(dāng)，市場(chǎng)價(jià)格推動(dòng)難度較大 整體規(guī)劃水平較低，片區(qū)各區(qū)規(guī)劃差異較明顯 【 本項(xiàng)目片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)總結(jié) 】 ? 片區(qū)為早期漢口的中心，規(guī)劃相對(duì)較亂，不能完全滿足現(xiàn)在規(guī)劃要求； ? 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)檔次相差較大，價(jià)格檔次較大； ? 自然資源不及其它區(qū)，但片區(qū)成熟度較高； ? 片區(qū)豪宅市場(chǎng)認(rèn)知度較低，市場(chǎng)需要引導(dǎo)； 關(guān)鍵詞： 規(guī)劃亂 差距大 豪宅條件缺乏 認(rèn)知度低 市場(chǎng)分析 —— 市場(chǎng)需求（客戶構(gòu)成） ? 根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前武漢購(gòu)房者中本地居民約占 %、外地居民約占 %，其中有 10%15%的為拆遷戶購(gòu)房；而置業(yè)用途方面，購(gòu)房自住的約占 %、投資型購(gòu)房約占 %。 武漢市歷年固定資產(chǎn)投資構(gòu)成01002003004005006007002023 2023 2023 2023（億元）0%5%10%15%20%25%30%房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資 基本建設(shè)投資更新改造投資 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資占固定資產(chǎn)投資比重房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資占固定資產(chǎn)投資的比重保持在 20％－ 30％之間，高于國(guó)際通常的10％－ 15％的水平，但遠(yuǎn)低于北京、上海等一線城市、 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資占固定資產(chǎn)投資的比重呈上升趨勢(shì)，基本保持在較為合理的水平 。 營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)設(shè)定 【 目標(biāo)設(shè)定 】 ?打造武漢 CBD核心的標(biāo)桿物業(yè)； ?實(shí)現(xiàn)片區(qū)同類(lèi)型同期項(xiàng)目市場(chǎng)的最高價(jià)格； ?滿足項(xiàng)目可持續(xù)銷(xiāo)售要求； ?進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展商的品牌。 市場(chǎng)分析 —— 漢口市場(chǎng) 漢口片區(qū)的區(qū)域位置； 片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)分析 —— 硚口區(qū)、江漢區(qū)、江岸區(qū)、金銀湖區(qū) 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析 —— 漢口豪宅 客戶分析； 漢口片區(qū)區(qū)域位置 武漢金三角 漢口 —— 武漢 CBD 漢陽(yáng) —— 武漢 濟(jì)經(jīng)開(kāi)發(fā)區(qū) 武昌 —— 中國(guó) .光谷 片區(qū)競(jìng)爭(zhēng) —— 硚口片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力模型 規(guī)劃前景 價(jià)格 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 成熟度 自然資源 交通 老城區(qū)，生活配套較為齊全，商業(yè)、教育、醫(yī)療滿足需求，片區(qū)成熟度較高 片區(qū)內(nèi)自然資源一般，項(xiàng)目多靠?jī)?nèi)部環(huán)境 片區(qū)交通路線多，交通較為便利 開(kāi)發(fā)規(guī)模小，容積率高，開(kāi)發(fā)檔次差異大 價(jià)格跨度大，平均水平不高
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1