【正文】 ； ? 策略三： 全方位展示、體驗營銷 —— 營銷策略； ? 策略四： 品牌整合、實力見證 —— 信用策略； ? 策略五： 尊貴服務、尊貴生活 —— 客服策略 策略一分析： ? 本案位于 CBD核心區(qū)位； ? 項目位集多功能于一體，生活無限方便； ? 豪宅產(chǎn)品，值得收藏，保值升值能力強； ? 產(chǎn)品設計出自名家之手； 策略二分析： ? （策略背景） 本案為一個”微縮型國際都市“，有別 于武漢市場大量的平民化”豪宅“。 背景二： 近年來武漢商用物業(yè)和綜合類物業(yè)發(fā)展迅猛：號稱武漢商業(yè)旗艦的銷品茂來了 ， 萬達的超大型 SHOPPING MALL更是占領市場之高點 ， 而同為港資的瑞安集團將 50萬平米地塊收入禳中 ， 武漢新天地蓄勢待發(fā) 。 武漢新世界中心 Hopsca的意義之二 Hopsca豪布斯卡本身是第 2代城市的標志， 同時又是一個地產(chǎn)的新時代，其對地產(chǎn)有 著質(zhì)變的影響力，其讓我們整個項目有了 發(fā)展商的理念、規(guī)劃的理念及產(chǎn)品的說法。 【 推廣表現(xiàn)】 第六部分：附錄 【 重 點 說 明】 本報告僅為新世界（武漢）發(fā)展有限公司之“武漢新世界中心項目”營銷策劃推廣 框架方案 ； 上述項目之《營銷策劃報告》、《項目推廣方案》、《營銷策劃執(zhí)行報告》，我司將在中標后依合約及營銷計劃向貴司提交。 16:31:3716:31:3716:31Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:31:3716:31:3716:313/27/2023 4:31:37 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 4時 31分 37秒 下午 4時 31分 16:31: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 4時 31分 :31March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:31:3716:31:3716:31Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 下午 4時 31分 37秒 16:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 4時 31分 :31March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 謝 謝 :31:3716:3116::31 16:3116:31::31:37 2023年 3月 27日星期一 4時 31分 37秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 每一個新世界中心，都是城市國際化生活中心，時尚 中心。 Hopsca概念緣起 上海 浦江新城 都市住宅 主題商業(yè)、娛樂、文化設施 園區(qū)式商務辦公（創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)） 上海名校及公共環(huán)境 浦江中心城示范區(qū)功能概述 Hopsca概念緣起 北京 建外 Soho 建外 SOHO的精神是無中心，多層次，混合就是活力 (multicenter, multilayer, multientrance, multiview)。 —————— 眼見為實的預先體驗未來高尚生活 營銷實施策略 營 銷 實施策 略 展示 策 略 推廣 策 略 品牌 策 略 客服 策 略 賣場外圍展示 賣場展示 賣場全線展示 銷售管理 物業(yè)管理 客服管理 品牌 /實力 誠信 /品質(zhì) 擴大 /強化 社會責任感 推廣思考 概念及展示 推廣定位 推廣價格預測 ?展示策略 賣場全線展示內(nèi)容： 前廣場 導示系統(tǒng) 形象墻 強勢視覺系統(tǒng) 樣板房 景觀樣板區(qū) 商業(yè)街 人流匯集地 理想服務 10分鐘生活 會館 核心體驗 核心售樓系統(tǒng) 客服管理 銷售人員 簽 約 賣場的標準化展示 我們的客戶也是我 們的代言人 ＋ ＋ ＋ 說 明： 賣場外圍展示、賣場展示部分 另用展板形式表示，本報告中不體現(xiàn)。 品牌實力開發(fā)商、地產(chǎn)巨頭進駐的大勢，進一步鞏固項目優(yōu)勢及市場地位。 一個現(xiàn)代微縮型國際都市 ，讓您生活、工作、交際、休閑自然會集于一個空間。 第二部分：項目分析 項目概況 (項目區(qū)位） 青年路 解放大道 武盛路 江漢一橋 ? 項目緊臨多條城市干道，同時地處 CBD核心區(qū)域，連接漢口、漢陽、武昌三鎮(zhèn)，交通極為便利。 老城區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)模式與水平相當，競爭較為激勵 片區(qū)內(nèi)各區(qū)價格水平相當，市場價格推動難度較大 整體規(guī)劃水平較低，片區(qū)各區(qū)規(guī)劃差異較明顯 【 本項目片區(qū)競爭總結(jié) 】 ? 片區(qū)為早期漢口的中心，規(guī)劃相對較亂，不能完全滿足現(xiàn)在規(guī)劃要求； ? 項目開發(fā)檔次相差較大，價格檔次較大； ? 自然資源不及其它區(qū)，但片區(qū)成熟度較高； ? 片區(qū)豪宅市場認知度較低，市場需要引導； 關鍵詞： 規(guī)劃亂 差距大 豪宅條件缺乏 認知度低 市場分析 —— 市場需求（客戶構成） ? 根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前武漢購房者中本地居民約占 %、外地居民約占 %，其中有 10%15%的為拆遷戶購房；而置業(yè)用途方面，購房自住的約占 %、投資型購房約占 %。 武漢市歷年固定資產(chǎn)投資構成01002003004005006007002023 2023 2023 2023（億元）0%5%10%15%20%25%30%房地產(chǎn)開發(fā)投資 基本建設投資更新改造投資 房地產(chǎn)開發(fā)投資占固定資產(chǎn)投資比重房地產(chǎn)開發(fā)投資占固定資產(chǎn)投資的比重保持在 20％－ 30％之間，高于國際通常的10％－ 15％的水平，但遠低于北京、上海等一線城市、 房地產(chǎn)開發(fā)投資占固定資產(chǎn)投資的比重呈上升趨勢，基本保持在較為合理的水平 。 營銷推廣目標設定 【 目標設定 】 ?打造武漢 CBD核心的標桿物業(yè)； ?實現(xiàn)片區(qū)同類型同期項目市場的最高價格； ?滿足項目可持續(xù)銷售要求； ?進一步優(yōu)化發(fā)展商的品牌。 市場分析 —— 漢口市場 漢口片區(qū)的區(qū)域位置； 片區(qū)競爭分析 —— 硚口區(qū)、江漢區(qū)、江岸區(qū)、金銀湖區(qū) 項目競爭分析 —— 漢口豪宅 客戶分析； 漢口片區(qū)區(qū)域位置 武漢金三角 漢口 —— 武漢 CBD 漢陽 —— 武漢 濟經(jīng)開發(fā)區(qū) 武昌 —— 中國 .光谷 片區(qū)競爭 —— 硚口片區(qū)競爭力模型 規(guī)劃前景 價格 房地產(chǎn)開發(fā) 成熟度 自然資源 交通 老城區(qū)，生活配套較為齊全，商業(yè)、教育、醫(yī)療滿足需求，片區(qū)成熟度較高 片區(qū)內(nèi)自然資源一般，項目多靠內(nèi)部環(huán)境 片區(qū)交通路線多，交通較為便利 開發(fā)規(guī)模小，容積率高，開發(fā)檔次差異大 價格跨度大，平均水平不高