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【正文】 社會新銳 富貴之家 健康養(yǎng)老 小太陽 后小太陽 孩子三代 經(jīng)濟實力 家庭生命周期 細分人群的定義 ? 青年家庭 ? 青年之家：年齡歲的青年或青年伴侶（無子、無父母） ? 青年之家：年齡歲的青年或青年伴侶（無孩子、無父母） ，老人為子女購房，且不和子女居住，稱為為青年之家 ? 青年持家：年齡歲或者已經(jīng)結(jié)婚的青年 父母 ? 孩子家庭 ? 小太陽：歲小孩 父母 ? 后小太陽：歲小孩 父母 ? 孩子三代：老人中青年夫婦歲以下孩子 細分人群的定義 ? 老人家庭 ? 老人一代：（準）空巢中年或老年 ? 老人兩代：老人中年夫妻 ? 老人三代：老人中年夫妻歲以上孩子 細分人群的定義 ? 富裕家庭 ? 富貴之家：收入（包括教育、職務(wù)等資源）遠高于其他家庭的家 ? 投資：把買來的房子用來出租或再次出售 細分人群的定義 ? 務(wù)實家庭 ? 務(wù)實之家：收入（包括教育、職務(wù)等資源）遠低于其他家庭的家庭 ? 務(wù)實之家中年務(wù)實：資源相對較少，需求特征不明顯的家庭（中年夫婦 歲的孩子），因此特征與務(wù)實之家更靠近，因此歸入務(wù)實之家 細分人群的定義 …… 望 子 成 龍 31% 健 康 養(yǎng) 老 6% 社 會 新 銳 29% 9% 富貴之家 務(wù)實之家 25% 客戶細分的結(jié)果之購買能力 家庭收入結(jié)構(gòu) 社會新銳 健康養(yǎng)老 望子成龍 富貴之家 經(jīng)濟務(wù)實 青年之家 青年持家 養(yǎng)老一 養(yǎng)老二 小太陽 后小太陽 孩子三代 富貴一 富貴二 務(wù)實之家 …… 更深層次變革客戶細分角度： 不是身份，而是價值觀 經(jīng)濟基礎(chǔ) …… 置業(yè)價值觀 過渡 度假 居住 投資 經(jīng)濟實力 四季花城類項目 老年住宅系列 完善教育配套下的中大戶型產(chǎn)品 高端產(chǎn)品系列 便宜 萬科客戶細分戰(zhàn)略下地產(chǎn)項目開發(fā)導向 社會新銳 健康養(yǎng)老 望子成龍 富貴之家 經(jīng)
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