太平洋保險區(qū)域客戶拓展服務-文庫吧在線文庫
【正文】 山澹吾慮。 2023年 3月 下午 2時 28分 :28March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:28:5014:28:5014:28Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 下午 2時 28分 50秒 14:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 2時 28分 :28March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 我好忙！ 孤兒單收費員 區(qū)域服務專員 四、區(qū)域服務檢視 39 當我們服務一段時間后，請問經得起對服務的 區(qū)域進行這樣的全面普查嗎？ 知名度 請問太平洋保險的服務專員是哪位？ 口碑 請問您對太平洋保險的服務專員印象如何？ 專業(yè)度 請問如果您買保險會找太平洋保險的服務專員嗎？如果您的朋友需要保險，您會把太平洋保險的服務專員推薦給他們嗎？ 40 知與行 ?本次課程最有價值的是？ ? 我終于認清了區(qū)域專員進行服務拓展的對象是整個區(qū)域中的所有客戶，而不只是服務件客戶；同時，我也知道了區(qū)域開拓的方案 ?要將哪些所學付諸實踐？ ? 我要按區(qū)域開拓方案循序漸進地在區(qū)域中活動提高自己的知名度、通過用心的服務取得好口碑、通過專業(yè)的服務向客戶證明自己的專業(yè)度 ?預期達到怎樣的效果？ ? 用心耕耘區(qū)域，我要區(qū)域中所有的人都認識我、認可我、信賴我，并創(chuàng)造出穩(wěn)定的業(yè)績 41 壽險行銷有兩大開拓策略： 緣故開拓 區(qū)域開拓 兩者一樣舉足輕重 ，只要我們能 都精通，那么我們就能成為眾多業(yè)績 長虹的服務專員中的一員！ 42 43 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 戶外活動 ? 親子活動、理財列車 他的電話是。 30 、全面接觸 ? 在互聯(lián)網(wǎng)的小區(qū)居民論壇發(fā)表自我介紹的貼子 ? ? 舉辦地點靠近居民住家，可請客戶帶朋友參加，一同感受太平洋的熱情。 20 （二）入?yún)^(qū)初步動作 —— 預熱服務區(qū)域 、信函投遞造勢 、重點對象拜訪 21 、信函投遞造勢 ? 服務專員可準備大量的公司推薦函，介紹公司、區(qū)拓制、自己及所能給客戶提供的服務； ? 因郵寄容易丟失，服務專員可采用自己投放的方式； ? 為了使郵件更易引起客戶的興趣，可以在郵件中附帶有公司標志的小禮品。 ?專業(yè)要求 —— 正確看待服務重疊 ? 服務重疊是商品經濟發(fā)展的必然，是讓客戶享有更好商品與服務的前題； ? 我們對類客戶的服務，是讓客戶有更多的選擇權，是保障客戶權益，是我們對區(qū)域客戶的責任； ? 今天金融行業(yè)間的商品同質化競爭也越為激勵，當客戶有更多的保險公司服務及商品選擇時，客戶選擇保險而非其它的金融商品的可能性越大。 區(qū)域服務是區(qū)域專員主要工作項目之一，準確領悟區(qū)域服務理念是做好區(qū)域服務的基礎。 類客戶（指定服務的太平洋客戶） 12 類客戶（其他太平洋客戶） ?基本要求 —— 尊重、支持已有保險代理人 ? 言談舉止間讓客戶感覺我們與已有保險代理人是一個團隊，共同維護太平洋的品牌。 15 三、區(qū)域開拓方案
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