【正文】 、化肥等多種產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品都服務于農(nóng)民這類顧客。 （ 2）多層次性（核心層 、控股層 、 參股層 、 協(xié)議層 ）。 純粹性控股公司是指母公司只進行資本經(jīng)營，而不進行具體產(chǎn)品的經(jīng)營，并且子公司生產(chǎn)什么產(chǎn)品，母公司不再干涉。 從戰(zhàn)略態(tài)勢上看 ， 發(fā)展型戰(zhàn)略相當于進攻 ， 穩(wěn)定型戰(zhàn)略相當于防御 ， 緊縮性戰(zhàn)略相當于撤退 。 （二）緊縮型戰(zhàn)略的原因 1．戰(zhàn)略環(huán)境的影響 2．企業(yè)決策失誤 3．企業(yè)產(chǎn)品結構調整 5/18/2023 二、緊縮型戰(zhàn)略的基本類型 （一）轉變戰(zhàn)略 轉變戰(zhàn)略的實施對象是陷入危機境地而又值得挽救的企業(yè)，改變企業(yè)現(xiàn)狀的措施有三種： 1．修訂現(xiàn)行戰(zhàn)略 企業(yè)可以對現(xiàn)行的戰(zhàn)略目標進行修訂，調低原來的目標。 一般來說，危機的產(chǎn)生可分為四個階段： 潛伏期 顯現(xiàn)期 崩潰期 災難期 5/18/2023 （二）企業(yè)危機的征兆 1．管理者行為征兆 管理者行為征兆表現(xiàn)為：高層管理者相互猜疑，矛盾重重，不信任下屬，固執(zhí)己見，一意孤行等。 領導缺乏危機意識 企業(yè)領導缺乏危機意識，缺乏與下屬和基層的溝通，高高在上，固執(zhí)己見，下級部門報喜不報憂。 5/18/2023 3．產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 大型企業(yè)應科學分析所處行業(yè)的發(fā)展特點，準確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，在行業(yè)發(fā)展中尋找企業(yè)的發(fā)展機會。 據(jù) 2023年統(tǒng)計，全國中小企業(yè)數(shù)量占全部企業(yè)總數(shù)的 99%，在全國工業(yè)產(chǎn)值和實現(xiàn)利稅中分別占 60%和 40%左右，為全社會提供了大約 75%的就業(yè)機會。 在該階段中 ， 企業(yè)剛剛開始以少量產(chǎn)品出口的形式涉足國際業(yè)務 ， 出口產(chǎn)品的比重很小 ， 出口的國家也較為單一 ， 企業(yè)的絕大多數(shù)業(yè)務滿足于國內(nèi)市場 。在該階段，企業(yè)的國際業(yè)務快速發(fā)展。例如，可口可樂公司、福特汽車公司、豐田汽車公司、 IBM公司等一批世界知名的企業(yè)處于跨國經(jīng)營的高級階段。一類是硬技術，另一類是軟技術 5/18/2023 （三）國際融資和國際投資 國際融資是指企業(yè)從國外取得資金，通過更廣泛的渠道籌集資金。具體形式有國內(nèi)出口商和國內(nèi)代理商兩種。 3．合同生產(chǎn) 合同生產(chǎn)是指企業(yè)與目標市場所在國的企業(yè)簽訂供應合同，由后者按合同規(guī)定的技術要求、質量標準、數(shù)量和時間生產(chǎn)企業(yè)所需的產(chǎn)品，而企業(yè)將生產(chǎn)出的產(chǎn)品銷往不同的國家和地區(qū)。 2．合資經(jīng)營 合資經(jīng)營是指企業(yè)與東道國企業(yè)共同出資，共同管理。實施國家集中化戰(zhàn)略的企業(yè)既可以獲得產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，又能獲得低成本的優(yōu)勢，容易賺取顧客的忠誠，并獲得高額利潤。 收購有兩種形式：資產(chǎn)收購和股權收購。 混合并購 混合并購是指并購的對象是在產(chǎn)品生產(chǎn)和市場方面與收購企業(yè)沒有直接關系的企業(yè)，這種收購方式的目的是實現(xiàn)企業(yè)的多元化戰(zhàn)略。 管理層收購 管理層收購是指企業(yè)管理者與經(jīng)理層利用所融資本對公司股份進行的購買行為。 3．發(fā)行債券 企業(yè)向社會發(fā)行債券，以募集社會資金。 組織松散 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種松散型組織，并不是一個嚴格的經(jīng)濟實體。 （ 3） 生產(chǎn)營銷協(xié)議。只有堅持正常的交流與溝通，才能增進了解，產(chǎn)生信任。 （ 5）靈活性與非正式性。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟在運行中要注意程序、制度、結果的公平。如果一個企業(yè)沒有可以利用的能力，完全處于劣勢地位，則不可能實現(xiàn)成功的聯(lián)盟。 企業(yè)戰(zhàn)略 聯(lián)盟的特征 （二）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征 5/18/2023 （三）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 1．股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟 股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟包括兩種情況：一是對等占有型戰(zhàn)略聯(lián)盟，即在戰(zhàn)略聯(lián)盟中兩家企業(yè)各占 50%的股權；二是相互持股型戰(zhàn)略聯(lián)盟，即各聯(lián)盟成員為了尋求長期合作，而相互持有對方少量的股份。 霍普蘭德（ J. Hopland）和管理學家羅杰 3．經(jīng)營狀況分析 經(jīng)營狀況分析主要分析目標企業(yè)近幾年的經(jīng)營狀況及產(chǎn)品競爭力、市場營銷、人力資源和組織結構等。 惡意并購 惡意并購是指在被收購企業(yè)不同意收購條件或不知情的情況下，由收購企業(yè)通過證券市場強行收購。 5/18/2023 （二）兼并與收購的區(qū)別 1．財產(chǎn)并入的比例不同 2．法人地位不同 3．承擔的責任不同 4．對生產(chǎn)經(jīng)營活動的控制不同 5/18/2023 （三）企業(yè)并購的類型 1．按并購行業(yè)情況分類 橫向并購 橫向并購是指在同一行業(yè)中產(chǎn)品類似，存在競爭關系的企業(yè)間的并購行為。 國際品牌戰(zhàn)略 創(chuàng)牌戰(zhàn)略、貼牌戰(zhàn)略和創(chuàng)牌與貼牌并舉戰(zhàn)略 行業(yè)選擇戰(zhàn)略 服裝玩具等輕工行業(yè) 、家電 、建筑工程 、航空和遠洋運輸 、服務業(yè) 區(qū)位選擇戰(zhàn)略 我國的輕工產(chǎn)品主要服務于美國、西歐等發(fā)達國家和地區(qū)；資源開發(fā)類企業(yè)如林業(yè)資源開發(fā)集中在北美，礦產(chǎn)資源開發(fā)集中在澳大利亞、巴西等； 國際化 經(jīng)營戰(zhàn)略 （二）中國企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 5/18/2023 （三）中國企業(yè)國際化經(jīng)營中存在的主要問題 企業(yè)規(guī)模小，競爭優(yōu)勢不明顯 目標市場地區(qū)過于集中 不熟悉國際市場規(guī)則 跨國經(jīng)營型人才缺乏 5/18/2023 第六節(jié) 企業(yè)并購與戰(zhàn)略聯(lián)盟 一 、 企業(yè)并購 （一）企業(yè)并購概述 企業(yè)并購是目前國際上比較流行的用語，它是企業(yè)為增強競爭優(yōu)勢、實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標而進行的產(chǎn)權交易行為，包括合并和收購兩方面。最成功的案例就是美國可口可樂公司。 5．交鑰匙工程 交鑰匙工程是指企業(yè)為東道國建設一個工廠體系或工程體系，承擔全部設計、建造、安裝、調試、培訓以及試生產(chǎn)運營等活動，等全部項目完成并能正常運行后，企業(yè)把象征工廠或工程運營權力的 “ 鑰匙 ” 轉交給東道國有關部門。許可證貿(mào)易是進入國際市場的方便途徑。 5/18/2023 四、企業(yè)國際化經(jīng)營環(huán)境分析 （一）政治法律環(huán)境 1．政局的穩(wěn)定性 2．對外政策 3．有關經(jīng)濟法律的規(guī)定 （二）經(jīng)濟環(huán)境 1．經(jīng)濟制度與經(jīng)濟結構 2．人口 3．收入 4．經(jīng)濟基礎結構 5/18/2023 （三）社會文化環(huán)境 在國際化經(jīng)營中，社會文化環(huán)境較為復雜，企業(yè)應研究不同國家、區(qū)域、民族的語言文字、教育程度、宗教信仰、價值觀念和生活習慣等，掌握不同市場消費行為的差異，更好地實現(xiàn)產(chǎn)品的適銷對路。 5/18/2023 三、企業(yè)國際化經(jīng)營的內(nèi)容 （一）商品貿(mào)易 商品貿(mào)易是指企業(yè)跨越國界從事的商品銷售與購買活動。 5/18/2023 （四）多國經(jīng)營階段 在多國經(jīng)營階段，企業(yè)開始在多個國家和地區(qū)成立子公司，這些子公司具有較大的經(jīng)營自主權，國際業(yè)務與國內(nèi)業(yè)務相當，甚至超過國內(nèi)業(yè)務，成為一個具有國際利益的多國公司。有些企業(yè)成立了貿(mào)易處，由貿(mào)易處負責外銷業(yè)務，銷售處負責國內(nèi)業(yè)務。 管理簡單 特點 5/18/2023 （二）中小型企業(yè)戰(zhàn)略的類型 1．專業(yè)化戰(zhàn)略 2．規(guī)?；瘧?zhàn)略 3．聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略 4．特色經(jīng)營戰(zhàn)略 5．補缺經(jīng)營戰(zhàn)略 5/18/2023 （三）中小型企業(yè)戰(zhàn)略決策時應考慮的因素 1．企業(yè)成長階段 2．市場需求狀況 3．競爭對手的情況 4．與之協(xié)作配套的整機廠情況 5．國家對中小型企業(yè)的發(fā)展政策 5/18/2023 第五節(jié) 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 一 、 企業(yè)國際化經(jīng)營概述 （ 一 ） 企業(yè)國際化經(jīng)營的含義和原因 1．企業(yè)國際化經(jīng)營的含義 企業(yè)國