某某市場營銷管理知識(shí)案例分析-文庫吧在線文庫
【正文】 O LOGO 阿里巴巴Ｂ２Ｂ市場營銷戰(zhàn)略 LOGO 阿里巴巴 B2B市場營銷戰(zhàn)略 B2B（ ），是指一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營銷關(guān)系。 ? 愿景：通過小企業(yè)的化，解決小企業(yè)采購、銷售、管理和融資的難題。 2023年 6月 20日，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司香港聯(lián)交所摘牌。 阿里巴巴 良好的定位，穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀的服務(wù)使阿里巴巴成為全球首家擁有 600余萬商人的電子商務(wù)網(wǎng)站，成為全球商人網(wǎng)絡(luò)推廣的首選網(wǎng)站，被商人們?cè)u(píng)為“最受歡迎的 B2B網(wǎng)站”。首任總干事薩瑟蘭出任阿里巴巴顧問，美國商務(wù)部、日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省、歐洲中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)等政府和民間機(jī)構(gòu)均向本地企業(yè)推薦阿里巴巴。2023年 5月 10日，馬云卸任阿里巴巴集團(tuán)。利用網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)布站點(diǎn)連接，增加站點(diǎn)點(diǎn)擊率； 渠道：浙江高度市場化的經(jīng)濟(jì)、高比例的中小民營企業(yè)以及集約式、外向型的產(chǎn)業(yè)環(huán)境都為阿里巴巴的壯大發(fā)展提供了良好的生態(tài)環(huán)境 LOGO 阿里巴巴Ｂ２Ｂ的市場營銷的戰(zhàn)略 ? 公共關(guān)系：通過網(wǎng)絡(luò)，戶外廣告，廣播電視，印刷。 LOGO “淘寶”系的市場定位 淘寶：購物是一種生活 C2C 天貓：購物的品質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn) B2C 淘寶 ”系 一淘：開放式購物搜索和消費(fèi)者返利平臺(tái) 聚劃算：團(tuán)購 LOGO 淘寶的初期營銷戰(zhàn)略 ? 初期營銷 ? (1)“農(nóng)村包圍城市”。另外，淘寶網(wǎng)還獨(dú)家拍賣《手機(jī)》、《韓城攻略》、《頭文字 D》等影片中的道具等。 LOGO “淘寶”系的營銷戰(zhàn)略 ? 4C： ? 顧客 ()：以顧客為中心，了解顧客的需要和欲望，再加上有豐富產(chǎn)品，以便顧客更好的選擇 ? 成本 ():節(jié)省顧客的貨幣成本、時(shí)間成本、精神成本和體力成本等 ? 方便 ()：足不出戶，享受便捷的服務(wù) ? 溝通 ()：利用 “阿里旺旺 ”賣家和賣家之間建立了良好的溝通渠道，顧客可以實(shí)時(shí)的提問 LOGO “淘寶”系的促銷戰(zhàn)略 ? 雙 “十一 ”每年的 11月 11日，是年輕人的一個(gè)另類節(jié)日。 LOGO 余額寶 ? 余額寶由第三方支付平臺(tái)支付寶打造的一項(xiàng)余額增值服務(wù)，于 2023年 6月 13日上線的存款業(yè)務(wù)。菜鳥網(wǎng)絡(luò)專注打造的中國智能物流骨干網(wǎng)將通過自建、共建、合作、改造等多種模式，在全中國范圍內(nèi)形成一套開放的社會(huì)化倉儲(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)。 技術(shù)因素： 上世紀(jì)末，興起于美國的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)傳入中國，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)異軍突起，及中國寬帶網(wǎng)絡(luò)及個(gè)人電腦的普及 感謝觀看 2023年 11月 1日 ? 企業(yè)未來的競爭，就是細(xì)節(jié)的競爭。 ? 人之所以能，是相信能。 ? 管理階層的領(lǐng)導(dǎo)能力是刺激員工努力工作的原動(dòng)力。 ? 今天應(yīng)做的事沒有做，明天再早也是耽誤了。 2023年 3月 26日星期日 下午 10時(shí) 1分 28秒 ? 涓滴之水終可磨損大石，不是由于它力量大，而是由于晝夜不舍的滴墜。 下午 10時(shí) 1分 28秒 下午 10時(shí) 1分 ? 當(dāng)大家都變得聰明起來的時(shí)候，我就甘心做個(gè)笨人 。事事在勞力上勞心，變可得事物之真理。 :01:2822:01:28March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :01:2822:01Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 26日星期日 10時(shí) 1分 28秒 22:01:2826 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 26日星期日 10時(shí) 1分 28秒 22:01:2826 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。有許多青年人之所以失敗，就是敗在做事輕率這一點(diǎn)上。 2023年 3月 26日星期日 10時(shí) 1分 28秒 ? 年輕人欠缺經(jīng)驗(yàn)，但請(qǐng)不要忘記 :年輕是你最大的本錢。 ? 戀愛，也就是說，我們不得不接觸生活中最甜蜜的
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