飲食企業(yè)市場營銷組織與控制方案-文庫吧在線文庫
【正文】 系 產品經理 廣告代理 制造與分銷 研究與開發(fā) 法律 財務 市場調研 銷售隊伍 公共宣傳 采購 包裝 促銷服務 媒體 研究人員設計人員 商界 供應商 調查機構 供應商 供應商 商界 第一節(jié) 市場營銷組織與類型 (二 、 營銷組織 ) 15 第十五章 市場營銷組織與控制 產品管理組織的優(yōu)點 產品管理組織有好幾個方面的優(yōu)點： 產品經理能夠將產品營銷組合的各要素較好地協(xié)調一致起來 。 第一節(jié) 市場營銷組織與類型 (二 、 營銷組織 ) 20 第十五章 市場營銷組織與控制 E、產品管理與市場組織 杜邦公司產品管理與市場管理組織制度 人造絲 醋酸纖維 尼龍 奧綸 滌綸 男式服裝 女式服裝 工業(yè)市場 產品經理 家庭裝飾 第一節(jié) 市場營銷組織與類型 (二 、 營銷組織 ) 21 第十五章 市場營銷組織與控制 F、 公司與事業(yè)部組織 公司一級不設營銷部門：有些公司不設公司一級的營銷部門。 —— 他們征求顧客反應和建議作為項目方案 。 年度計劃控制的中心是目標管理，包括 4個步驟： 管理當局必須在年度計劃中建立月份或者季度目標，作為水準基點。 第三節(jié) 市場營銷控制 (三 、 效率控制 ) 40 第十五章 市場營銷組織與控制 銷售隊伍效率 每個銷售人員平均每天進行銷售訪問的次數(shù) 每次銷售人員訪問平均所需要的時間 每次銷售人員訪問的平均收入 每次銷售人員訪問的平均成本 每次銷售人訪問的招待費 每一期新的顧客數(shù)目 每一期喪失的顧客數(shù)目 銷售隊伍成本占總成本的百分比 第三節(jié) 市場營銷控制 (三 、 效率控制 ) 41 第十五章 市場營銷組織與控制 廣告效率 每一種媒體類型、每一個媒介工具觸及每千人的廣告成本 注意、看到 /聯(lián)想和閱讀印刷廣告的人在其受眾中所占的百分比 消費者對于廣告內容和有效性的意見 對于產品態(tài)度的事前后衡量 有廣告所激發(fā)的詢問次數(shù) 每次調查的成本 第三節(jié) 市場營銷控制 (三 、 效率控制 ) 42 第十五章 市場營銷組織與控制 促銷效率 有待銷售所占的百分比 每一美元的銷售額中所占包含的商品陳列成本 贈券的回收率 一次示范表演所引起的詢問次數(shù) 第三節(jié) 市場營銷控制 (三 、 效率控制 ) 43 第十五章 市場營銷組織與控制 分銷效率 銷售急增 認識到需要改進交貨時間 沒有或推遲增加能力的活動 不足的生產和分銷能力 交貨推遲 管理當局增加銷售刺激 銷售下降 第三節(jié) 市場營銷控制 (三 、 效率控制 ) 44 第十五章 市場營銷組織與控制 四、戰(zhàn)略控制 營銷效益等級評核 營銷審計 第三節(jié) 市場營銷控制 (四 、 戰(zhàn)略控制 ) 45 第十五章 市場營銷組織與控制 營銷效益等級評核 顧客哲學 整合營銷組織 足夠的營銷信息 戰(zhàn)略導向 工作效率 第三節(jié) 市場營銷控制 (四 、 戰(zhàn)略控制 ) 46 第十五章 市場營銷組織與控制 營銷審計 營銷審計是對一個公司或一個業(yè)務單位的營銷環(huán)境、目標、戰(zhàn)略和活動所作的全面的、系統(tǒng)的、獨立的和定期的檢查，其目的在于決定問題的范圍和機會，提出行動計劃，以提高公司的營銷業(yè)績。 :23:3620:23:36March 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :23:3620:23Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 26日星期日 8時 23分 36秒 20:23:3626 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 26日星期日 8時 23分 36秒 20:23:3626 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 第三節(jié) 市場營銷控制 (一 、 年度控制計劃 ) 36 第十五章 市場營銷組織與控制 年度控制計劃 經理運用 5種方法來檢查計劃執(zhí)行績效： 銷售分析 市場份額分析 營銷費用－銷售額分析 財務分析 顧客滿意度追蹤 第三節(jié) 市場營銷控制 (一 、 年度控制計劃 ) 37 第十五章 市場營銷組織與控制 二、盈利能力控制 公司必須衡量其不同的產品、地區(qū)、顧客群、銷售渠道和訂貨量的盈利率。 對公司存在問題的層次作出評估的技能 。 然而 ， 實際上企業(yè)各部門之間的關系卻常常以激烈的競爭和嚴重的誤解為其特點 。 第一節(jié) 市場營銷組織與類型 (二 、 營銷組織 ) 16 第十五章 市場營銷組織與控制 產品管理組織的缺點 產品
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